¿Qué es un Margen de Contribución?

En un lenguaje muy simple, el margen de contribución significa el exceso del precio de venta sobre el costo variable de fabricación. Este término tiene dos palabras: Contribución y Margen.

La contribución es el conjunto o conjunto de fondos/ingresos que está disponible para la entidad después de deducir todos los costos variables de fabricación y suministro del producto o productos. Este es el ingreso total disponible y está a disposición de la entidad para hacer frente a todos los demás gastos operativos fijos y residuales como utilidades.

Cuando esta contribución se expresa como una relación o porcentaje del precio del producto/precio de venta, se denomina Margen de Contribución.

La disponibilidad del fondo común de contribución indica que la entidad es capaz de hacer frente cómodamente a sus costes variables. Cuanto mayor sea el grupo de contribuciones, mayor será la posibilidad de alcanzar el punto de equilibrio y obtener ganancias. Margen de contribución significa el precio de venta menos el costo variable incurrido en el producto.

Por lo tanto, es el ingreso sobrante después de deducir los costos variables. Es la capacidad de la empresa para cubrir su costo variable con los ingresos.

Importancia del Margen de Contribución

El cálculo del margen de contribución es de gran importancia para cualquier negocio. Esto es independiente del campo y el tamaño de la empresa. Ayuda a la empresa a generar un análisis de costos detallado y guía el nivel de rentabilidad. Y si el nivel de contribución actual es suficiente para alcanzar el punto de equilibrio, obtener ganancias o mantener el negocio a largo plazo.

Además de ayudar a conocer el estado de la rentabilidad al precio actual y los niveles de ingresos, también ayuda a guiar y conducir a muchos análisis y decisiones financieras.

  1. Puede ayudar saber qué productos están dando la mayor contribución o qué productos la empresa está vendiendo con pérdidas, o qué línea de productos tiene un rendimiento inferior.
  2. Qué proceso atrae los costos máximos y si se puede subcontratar para reducir el costo total y aumentar la contribución para conocer los márgenes de las diferentes líneas de productos.
  3. Puede ayudar a evaluar si la empresa debe continuar fabricando o comprar el producto en una etapa intermedia del proceso para ahorrar costos.
  4. Esto sugerirá si los pedidos a granel adicionales y a qué cantidad y precio mínimos debe aceptar la empresa.

Así, con base en estos análisis, después de calcular y evaluar el Margen de Contribución, el negocio puede enmarcar estrategias y tomar las acciones necesarias. Al recopilar los datos, la empresa puede aumentar las ventas de los productos que generan márgenes más altos.

Ahora comprendamos cómo encontrar un margen de contribución .

¿Como encontrar?

El concepto de margen de contribución le da a la empresa la cantidad real que la empresa necesita para cubrir sus costos fijos después de pagar su costo variable. La fórmula para el cálculo o determinación del margen de contribución es la siguiente:

Fórmula de margen de contribución

Contribución (y vagamente llamado margen de contribución) = Ingresos por ventas – todos los gastos variables

La fórmula de Margen de Contribución = Contribución / Ingresos Totales

Expresado en proporción (por ejemplo, 2:5) o en porcentaje (por ejemplo, 40%)     

O           

La Contribución/Precio de Venta se expresa nuevamente como una relación o porcentaje.

Tomemos un ejemplo para comprender mejor la aplicación de la fórmula del margen de contribución.

Ejemplo de margen de contribución

Suponga que ABC Ltd. vende un producto por $ 200. El costo variable por unidad es de $ 80. El costo variable por unidad incluye gastos de materiales directos, gastos de mano de obra y costos indirectos variables. El costo indirecto fijo es de $ 20. Calcule el margen de contribución.

En la pregunta, los gastos generales fijos se dan por separado. No se incluirá en el cálculo ya que no forma parte de la fórmula.

Contribución (Margen)= Ingresos por Ventas – Gastos Variables

= $200 – $80

= $ 120

Por lo tanto, el aporte por unidad es de $120.

Margen de contribución = Contribución / Precio de venta = $120/ $200 = 60 % o 3:5

También puede consultar Margen de Contribución vs EBITDA

Conclusión

El margen de contribución es muy útil para las empresas. Al usar esta fórmula, la empresa puede enmarcar sus políticas de precios. El valor real de la misma se conoce cuando la empresa tiene una propuesta y se debe tomar una decisión sobre su aceptación o rechazo. En tal escenario, el cálculo del margen de contribución es útil. La empresa puede evaluar la valía de la propuesta observando el margen de contribución.

Usando este concepto, la empresa puede darle vida al negocio al asignar más recursos hacia productos con un mayor margen de contribución por unidad. Por lo tanto, no estará mal decir que todos los negocios usan. En su lugar, debe utilizar la fórmula del margen de contribución para conocer los rendimientos de diferentes productos.

Lectura recomendada:

  • Estado de resultados del margen de contribución
  • Margen Operativo vs. Margen de Contribución
  • Margen de Contribución vs. Margen Bruto
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