¿Qué entendemos por Margen de contribución y Margen bruto?

El Margen de Contribución y el Margen Bruto son dos conceptos importantes en la Contabilidad de Gestión. También ayudan en las decisiones clave de gestión. El margen de contribución es un concepto importante en la Contabilidad de Costes. Y la contribución es la diferencia entre el valor de venta de un producto y los costos variables de producción de ese producto. Además, cuando esta contribución se expresa en términos de porcentaje o razón, se convierte en Margen de Contribución. Mide la contribución de un producto en particular al beneficio de la empresa. Para efectos de cálculo, el concepto de margen de contribución no incluye la parte fija del costo total de una empresa para la fabricación de un producto.

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos netos por ventas de un producto o servicio y el costo de los bienes vendidos o COGS. El costo de los bienes vendidos incluye los gastos directos en que incurre una empresa para producir un producto o prestar un servicio. Incluye el costo de mano de obra directa y materiales directos. COGS es una combinación de costos fijos y variables en los que incurre la empresa como parte de sus gastos directos.

Costos Fijos y Variables y su impacto en el Cálculo

Los costos fijos no dependen del volumen o la cantidad de bienes o servicios que una empresa produce o presta. Son los costos indirectos o generales en los que incurrirá la empresa incluso con niveles de producción cero. Estos costos incluyen alquileres, salarios, gastos por intereses, etc. Por otro lado, los costos variables varían con cada unidad de producción de un producto u oferta de un servicio. En otras palabras, los costos variables son básicamente el costo marginal de la producción de una unidad adicional o la provisión de un servicio adicional. Dichos costos incluyen cargos por electricidad, cargos por mano de obra directa, salarios, costos de materias primas utilizadas en la producción, etc.

El cálculo del margen de contribución tiene en cuenta la parte variable del costo total. El objetivo principal de averiguar el margen de contribución es garantizar que la empresa no pierda dinero al producir cada unidad adicional de producción. Además, si es capaz de cubrir al menos el costo marginal de producción. ¿Y cuánto es el margen generado por la venta para cubrir el costo operativo fijo y hacia la ganancia?

¿Cuáles son las diferencias clave entre el Margen de Contribución y el Margen Bruto?

Tanto el margen de contribución como el margen bruto utilizan la cifra de ingresos netos o la cifra del precio de venta neto para fines de cálculo. Además, una empresa siempre seguirá encontrando formas de aumentar tanto las cifras como sea posible para su bienestar y para generar ganancias. Del mismo modo, los precios más bajos de los insumos, como el material directo y la mano de obra, también afectarán positivamente a ambas cifras. Sin embargo, más allá de estas similitudes, existen muchas diferencias entre estos dos conceptos. Y vamos a comentar a continuación estas diferencias:

Costos Fijos y Costos Variables

El concepto de margen de contribución considera únicamente la porción del costo variable del costo total. La parte del costo fijo, sin embargo, permanece fuera de la consideración. 

Mientras que el cálculo del margen bruto tiene en cuenta tanto los costos variables como los fijos. COGS incluye la parte variable de los costos directos de materiales y mano de obra relacionados con las actividades de producción. COGS también incluye la parte de costos fijos como los gastos generales de fábrica. Por ejemplo, COGS incluirá los salarios del personal de control y supervisión de la calidad del producto. Además, puede incluir cargos por depreciación asociados con la planta y maquinaria utilizada directamente en la actividad de producción, etc.

Gastos Directos e Indirectos

Para calcular el margen de contribución de un producto, se deducen los costos variables del valor neto de venta. Los costos variables incluyen los gastos directos que se relacionan con mano de obra y materiales. También incluye los gastos indirectos que son de naturaleza variable. Dichos costos son los gastos administrativos de ventas, publicidad y gastos de publicidad, gastos de marketing, comisiones e incentivos de ventas, etc. Por lo tanto, el margen de contribución considera ambos tipos de costos, directos e indirectos.

El costo de los bienes vendidos o COGS solo incluye los costos directos. Estos son costos relacionados con la producción de un producto en particular o la prestación de un servicio. No tiene en cuenta los costes indirectos. Ejemplos de estos costos pueden ser los gastos de distribución, el costo de mantener un equipo de marketing y ventas, etc. Por lo tanto, dichos costos no forman parte del cálculo del margen bruto.

Cálculo y efecto de diferentes tipos de costes

Bajo costo variable

Una empresa con un costo fijo alto y una porción relativamente pequeña de los costos variables automáticamente tendrá un margen de contribución alto.

Supongamos que XYZ Pvt. Ltd. obtuvo ingresos netos por ventas de US$ 10 000 durante el período considerado. Sus costos variables ascienden a US$ 3000 durante el período que consisten en US$ 2000 atribuibles a materiales de fabricación y mano de obra y US$ 1000 a gastos de mercadeo y distribución. Asimismo, existe un costo fijo de US$ 500 atribuible a los sueldos del personal de supervisión de maquinaria durante el período.

Como hemos discutido anteriormente, Margen de contribución = Ingresos por ventas netos – Costos variables. Por lo tanto, su margen de contribución para dicho período será:

US$ 10000 – US$ 3000= US$ 7000.

Vemos que la parte del costo fijo no tiene ninguna relación con el resultado anterior. Ahora calculemos el margen bruto con el ejemplo anterior.

Margen bruto = Ingresos por ventas netos – Costo de los bienes vendidos (COGS).

Por lo tanto, Margen bruto = US$ 10000 – (US$ 2000+ US$ 500)

= US$ 7500.

Sin embargo, suponga que la misma empresa hace una nueva inversión fija en una nueva planta y maquinaria para aumentar la producción. Dos de sus principales costos fijos aumentarán los salarios del personal de supervisión de esas maquinarias y el personal de mantenimiento de calidad y los cargos por depreciación. Esto dará como resultado que las cifras del margen bruto disminuyan. Por lo tanto, una empresa con costos fijos altos que son de naturaleza directa tendrá niveles de margen bruto más bajos.

Alto costo variable

De manera similar, un alto nivel de costos variables, como comisiones a los vendedores y costos de distribución, reducirá los márgenes de contribución. Estos gastos no afectarán el cálculo de los márgenes brutos.

Ultimas palabras

El punto de equilibrio es otro concepto importante donde el margen de contribución es el factor más importante para el cálculo. Este es un punto o nivel de ventas donde la entidad no obtiene ganancias ni pérdidas. Simplemente cubre todos los costos. Cualquier cosa por encima de ese punto se traducirá en beneficios para la empresa.

El concepto de margen bruto es importante para una empresa si sus cifras de ingresos son adecuadas, pero los márgenes brutos siguen siendo bajos. Los bajos niveles de margen bruto alertan a la empresa para que verifique los precios de su producto o servicio, ya que pueden necesitar una revisión al alza. Además, puede ser una señal para frenar y controlar los niveles de gasto directo y comprobar el precio de compra del material.

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