Fusión congenérica: significado, razones, ejemplos y más

Una Fusión Congenérica es uno de los tipos importantes de fusión en el mundo corporativo. Tal fusión implica la fusión de dos empresas que operan en la misma industria pero ofrecen diferentes productos o diferentes líneas de productos. Aunque estas empresas no ofrecen los mismos productos, pueden tener en común tecnología, procesos de producción y/o canales de distribución. También llamamos a esta fusión Fusión Concéntrica.

Este tipo de fusión es una importante estrategia de crecimiento que permite a las empresas aumentar sus ingresos a través de la diversificación. El objetivo principal de esta fusión es ampliar la línea de productos utilizando el producto y la base de clientes de las dos empresas.

En una fusión donde hay una extensión de una línea de productos, la llamamos fusión de extensión de productos. Y, si el objetivo de la fusión es ampliar el mercado, llamamos a la fusión fusión de extensión del mercado .

Fusión Congenérica – Razones

Las siguientes son las razones principales por las que las empresas optan por una fusión concéntrica:

Diversificación

Dado que las empresas de esta fusión ofrecen diferentes productos, se produce la diversificación de los productos y servicios.

Mayor cuota de mercado

La diversificación o extensión de la línea de productos eventualmente conduce a una mayor participación de mercado para las empresas.

nuevos clientes

Ofrecer más productos y servicios, así como operar en más regiones, conduce a la captación de nuevos clientes.

Ganancia financiera

Todos los tres objetivos anteriores dan como resultado más beneficios y ganancias financieras. Además, compartir la tecnología y los canales de distribución conduce a ganancias y ahorros financieros.

Ejemplos de fusión congenérica

Los siguientes son ejemplos del mundo real de fusión congenérica:

La formación de Citigroup en 1998 es un ejemplo de ello. Este se formó tras la fusión de Citicorp y Travelers Group. Ambas empresas solían operar en la misma industria, sin embargo, las ofertas de productos eran diferentes para ambas empresas. Antes de la fusión y formación de Citi Group, Citicorp se encontraba en la oferta tradicional de servicios bancarios y tarjetas de crédito. Y aunque Travelers estaba en la misma industria, ofrecía servicios de seguros y corretaje.

La fusión de 2002 de Broadcom y Mobilink Telecom también es un buen ejemplo de este tipo de fusión. Las dos empresas formaban parte de la industria electrónica pero ofrecían productos diferentes.

La adquisición de Vitamin Water por parte de Coke en el año 2007 le dio a esta última una posición aún más sólida en la industria de las bebidas.

Otro ejemplo similar es del año 2002, la fusión de Nextlink y Concentric. Ambas empresas formaban parte de la misma industria de telecomunicaciones. Sin embargo, Netflix se dedicaba a proporcionar servicios de banda ancha en cable de fibra óptica y banda ancha inalámbrica. Mientras que la otra empresa estaba en soluciones de Internet para pequeñas y medianas empresas. Esta fusión da lugar a la creación de una entidad que ofrece diversos servicios a pequeñas y medianas empresas de internet a banda ancha.

Uno de los mayores ejemplos de una fusión congenérica es el acuerdo de $ 100 mil millones entre Heinz y Kraft en 2015. En ese momento, Kraft era un importante productor de mayonesa, queso y más. Y, Heinz fue el mayor productor de salsa para pasta, salsa de carne y aperitivos congelados. La fusión entre los dos dio como resultado la creación de una de las mayores empresas de la industria alimentaria, Kraft-Heinz.

Pros y contras de la fusión congenérica

Estas son las ventajas de una fusión concéntrica:

• Compartir tecnología, procesos de producción y canales de distribución ayuda a reducir costos. También conduce a economías de escala‍.
• En general, la diversificación no está exenta de riesgos. Sin embargo, en este tipo de fusiones, dado que las dos empresas operan en el mismo sector, la diversificación suele tener menos riesgo y la implementación se vuelve más fácil.
• Dado que esta diversificación amplía los productos y las líneas de productos, proporciona una red de seguridad a las empresas. Esto significa que, si un producto no está funcionando bien, entonces la empresa aún tendría posibilidades de aumentar sus ingresos a través de otras líneas de productos/regiones/geografías/clientes, etc.

Hablando de la desventaja, no hay muchos. La única desventaja es que, dado que ambas empresas operan en la misma industria, la escala de diversificación es muy limitada. Aunque esto no es realmente una desventaja, más bien es una limitación. Entonces, si el objetivo de la empresa es lograr una mayor diversificación, entonces no deberían apostar por este tipo de fusiones.

Proceso o pasos para una fusión congenérica exitosa

Una empresa debe seguir los pasos a continuación para ejecutar una fusión concéntrica exitosa:

Buscar una empresa compatible

Una empresa que planea una fusión primero debe decidir el tipo de empresa con la que quiere trabajar. Para obtener una respuesta a esta pregunta, es importante entender por qué, en primer lugar, una empresa quiere una fusión. Por ejemplo, el objetivo podría ser la expansión del producto o la extensión del mercado o compartir competencias o tecnologías. Dependiendo de lo que una empresa esté buscando, debe trabajar para encontrar la empresa adecuada.

Llevar a cabo investigaciones sobre la empresa

Ahora que conocemos una opción (u opciones), no debemos decidir inmediatamente sobre fusionarnos con esa empresa. Más bien, debemos tratar de averiguar detalles y análisis profundos sobre esa empresa tanto como sea posible. Esto podría ser por su fortaleza, debilidades, deuda, administración, cómo hacen negocios, cómo funciona y más.

Para obtener la información, podemos solicitar los detalles financieros, planes de negocios y más. Además, también podemos realizar reuniones con los ejecutivos para obtener información detallada sobre la empresa.

Determinar el precio correcto

Ahora que estamos 100% seguros de la empresa con la que queremos fusionarnos o adquirir, tenemos que definir el precio que queremos pagar por ella. Además de presentar una compensación monetaria, es posible que también debamos presentar buenas razones para convencer a la gerencia y los accionistas de la otra empresa por el precio ofrecido.

Crear un plan de fusión

Una fusión simplemente no se trata de comprar la otra empresa. Solo pagar por la empresa no dará como resultado el éxito. Más bien, la empresa adquirente debe tener un plan de fusión adecuado para integrar la otra empresa. Entre otras cosas, un plan de fusión debe incluir las siguientes preguntas:

• ¿Qué roles deberán asignarse a los ejecutivos de la otra empresa?
• ¿Cuánta compensación le daremos a esos ejecutivos?
• ¿Queremos hacer algún cambio en las operaciones y el estilo operativo de esa otra empresa? Y si es así, ¿cuáles serán esos cambios y el proceso de introducción de los cambios?
• ¿Cuánta libertad le daremos a la gestión existente de la otra empresa?

resolver asuntos legales

En una fusión y adquisición, los asuntos legales podrían arruinar los planes. Por lo tanto, es vital que tengamos un muy buen abogado, así como un contador, a nuestro lado. Debemos hablar con el abogado para cubrir todas las lagunas y las legalidades para garantizar que la fusión se lleve a cabo sin contratiempos legales.

Decidir sobre el nombre

Sí, esto es muy importante. Una vez que hayamos resuelto todos los aspectos técnicos de la fusión, también debemos decidir si queremos conservar el nombre anterior u obtener uno nuevo. Por lo general, es preferible un nuevo nombre, si las dos empresas no son populares o no han tenido un buen desempeño. Y, si una de las empresas tiene buena reputación en el mercado, entonces es preferible usar ese nombre. Además, si ambas empresas tienen una buena reputación, entonces tener un nuevo nombre que sea una combinación de los dos nombres es una buena estrategia.

Otros tipos de fusiones

Aparte de la Fusión Congenérica, existen otros tres tipos de fusiones. Estos son:

Fusión horizontal

Tal fusión involucra a dos empresas (posiblemente rivales) que operan en la misma industria. El objetivo de esta fusión es ampliar la cuota de mercado y disfrutar de los beneficios de dos fuertes competidores que se convierten en uno.

Fusión vertical

Esta fusión implica la adquisición de una empresa en la misma industria pero que opera en una parte diferente de la cadena de suministro. Tal fusión le da a la empresa adquirente un mejor control sobre la cadena de suministro, además de generar ahorros.

Fusión de conglomerados

Se refiere a la fusión de empresas no relacionadas. La diversificación es el objetivo principal para llevar a cabo dicha fusión.

Ultimas palabras

Una fusión congenérica es una de las mejores maneras para que dos empresas diferentes alcancen el éxito juntas. Además, esta fusión es menos riesgosa ya que pertenece a la misma industria. Sin embargo, como con cualquier otra fusión, esta fusión podría no dar resultados si la ejecución no es correcta. Para una ejecución exitosa, es crucial contar con una comunicación clara, planes adecuados, alineación de objetivos y diligencia debida de antemano.

Preguntas frecuentes (FAQ)