Markdown – ¿Qué es un markdown?

Las rebajas están diseñadas para aumentar las ventas, por lo que generalmente ocurren cuando una empresa no puede vender un producto a su precio actual. Al reducir el precio, una rebaja hace que un bien o servicio sea más deseable para los clientes. Después de una rebaja, cada unidad tiene un margen de beneficio más bajo, pero los ingresos por ventas generales son más altos porque se venden más unidades.

Rebajas y precios

Al establecer un precio para un bien o servicio en particular, es importante valorar el producto con precisión. Según la teoría de la oferta y la demanda, si el precio de una mercancía es demasiado alto, se venderán menos unidades. Como tal, si una empresa sobreestima el valor de mercado de un producto, tendrá dificultades para realizar ventas. Por otro lado, si el precio del producto es demasiado bajo, podría dejar de ser rentable.

Los márgenes y rebajas se utilizan cuando las empresas subestiman o sobrevaloran un producto. Una rebaja ajusta el precio de un producto para reflejar el precio que los consumidores están realmente dispuestos a pagar; por lo tanto, es la devaluación de un producto.

Si las ventas no aumentan después de la primera rebaja, podría ser necesario seguir rebajando el precio de un producto hasta que se venda a una tasa rentable. Debe haber suficiente tiempo entre rebajas para probar suficientemente el impacto del nuevo precio.

Tipos de rebajas

Además de valorar mal un producto, existen algunas razones por las que una empresa podría utilizar una rebaja:

• Rebajas de liquidación : si un minorista no planea reabastecer un artículo, podría ser más rentable vender el producto a un precio reducido que pagar por el almacenamiento. Al reducir el valor de un producto, las rebajas de liquidación aceleran las ventas y, por lo tanto, eliminan el exceso de inventario.
• Rebajas de mercancías dañadas : si una unidad de un producto está dañada, es poco probable que se venda por el mismo precio que una unidad no dañada. Por lo tanto, es común reducir el precio de cualquier producto defectuoso o estropeado.
• Rebajas competitivas : también conocidas como igualación de precios, las rebajas competitivas ocurren cuando una empresa reduce el precio de un producto para igualar a sus competidores. Si dos empresas venden el mismo producto a precios diferentes, es probable que la empresa con el precio más alto venda menos.

Ejemplo de rebaja

Las rebajas son comunes en muchas industrias y se utilizan con frecuencia en el comercio minorista. Por ejemplo, un minorista de ropa produce una nueva línea de jeans, que se vende por £ 50. Después de tres meses de malas ventas, solo se han vendido 20 pares de jeans por un total de £ 1,000.

El minorista reduce el precio en un 20% a £ 40. Tres meses después, se vendieron 50 pares de jeans por un total de £ 2,000.

Aunque el minorista de ropa obtiene menos ganancias por par de jeans, las ganancias generales aumentan porque se venden más unidades como resultado del precio más atractivo.

Rebajas frente a descuento

Las rebajas y los descuentos de ventas son conceptos similares, pero hay una diferencia importante: una rebaja es un reflejo del valor, mientras que un descuento de ventas no lo es.

Tanto las rebajas como los descuentos de ventas implican la reducción del precio, pero por diferentes razones. Una rebaja es un ajuste de precio para reflejar un valor de mercado más bajo, mientras que el descuento de ventas no cambia la valoración de un bien o servicio. En cambio, los descuentos son tarifas reducidas que se ofrecen por motivos específicos, como la estacionalidad, la lealtad del cliente o la demografía (como descuentos para estudiantes o jubilados).

Tanto las rebajas como los descuentos pueden ser temporales o permanentes. Si un producto se vende mucho mejor de lo esperado después de una rebaja, es posible que el precio se vuelva a ajustar. Esto podría deberse a que la rebaja fue demasiado o a factores externos, como una economía en mejoría o un cambio en las tendencias del mercado.

Rebajas para corredores e inversores

Aunque el término ‘rebaja’ se usa generalmente para referirse a una reducción en el precio, también se puede usar cuando se habla de inversión y corretaje. En este contexto, una rebaja es la diferencia entre el precio que paga el corredor o inversor por un activo y el precio por el que lo vende. Este tipo de rebaja podría considerarse comisión.