Cuando un consumidor realiza una compra, recibe una cierta satisfacción de la compra; ya sea para uso personal, comercial o de otro tipo, una compra generalmente satisface una necesidad y el resultado es un beneficio para el comprador.
Esto se conoce como el beneficio marginal y generalmente aumenta hasta cierto punto y luego comienza a disminuir a medida que el comprador compra más producto / servicio. El beneficio marginal también está ligado al precio que el comprador está dispuesto a pagar. En otras palabras, también se refiere al precio que pagará el comprador por más del mismo artículo.
El camino habitual del beneficio marginal
El mayor beneficio marginal se produce en la primera compra de un producto o servicio en particular. Esto quiere decir que el comprador experimenta la mayor satisfacción después de la primera compra. Después de esto, a medida que un comprador compra más, aún experimenta grados de satisfacción que generalmente disminuyen con cada compra.
La disminución se conoce como ‘utilidad marginal decreciente’ o más bien la disminución en la satisfacción que experimenta el comprador después de haber alcanzado la saturación después de comprar varias unidades de un artículo. Esto significa que comenzarán a sentirse cada vez menos satisfechos con más y más compras.
Ejemplo de beneficio marginal
Por ejemplo, si un comprador compra una planta por £ 20, probablemente estará satisfecho con su compra. Si se les ofrece la oportunidad de comprar una planta adicional, podrían sentirse tentados si el precio es más bajo. Por lo tanto, es posible que no estén dispuestos a pagar otras £ 20, pero comprarían la segunda planta por £ 12.
Si luego se le pregunta al comprador si desea comprar una tercera planta, nuevamente no querrá pagar £ 20, pero es posible que ni siquiera se sienta tentado por otra planta de £ 12 y, en su lugar, solo lo considere si la planta se ofrece por £ 8.
Beneficio marginal y costo marginal
El beneficio marginal implica una clara ventaja en el caso del comprador. La medición se basa en su experiencia y el precio que pagarán por más unidades del mismo producto o servicio.
Mientras que el beneficio marginal se centra en el lado del cliente, el costo marginal es el lado del productor de la experiencia. El costo marginal se refiere al costo que experimenta la empresa al producir el artículo adicional o al proporcionar un servicio adicional.
Beneficio marginal y su pequeña empresa
Cuando dirige una empresa, puede ser importante tener una idea del beneficio marginal y el costo marginal de los productos / servicios en su mercado. Los conocimientos adquiridos al registrar, analizar e investigar estas dos medidas pueden proporcionar a una empresa información útil que le ayudará a establecer una estrategia de precios competitiva.
Hacer un seguimiento del precio de sus productos y de las ventas a cada cliente es fundamental para este proceso y es más fácil que nunca con el software de facturación en línea. Guarde detalles de productos y genere extractos de clientes con un clic.
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