Las 5 Fuerzas de Porter: Definición y Ejemplos

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Existen muchos factores a considerar al crear un negocio. Uno de los más importantes es la competitividad de la industria. Michael E. Porter, un profesor de Harvard conocido como líder en la gestión competitiva y estratégica, creó un modelo bien conocido para determinar la rentabilidad de una industria. El marco se conoce como las Cinco Fuerzas de Porter y se basa en las fuerzas competitivas que más influyen en una industria. Estas cinco fuerzas incluyen:

Rivalidad competitiva
Amenaza de nuevos participantes
El poder de negociación de los proveedores
Capacidad negociadora de los clientes
Amenaza de productos sustitutos.
Usando el modelo de las cinco fuerzas de Porter

El uso de estas cinco fuerzas ayudará a la empresa a determinar si debe ingresar a una industria y cómo configurar su estrategia competitiva. El modelo es extremadamente flexible y puede usarse para determinar fortalezas y debilidades en industrias como la salud, el gobierno, las finanzas, la educación y la manufactura.

Vamos a profundizar en cómo una empresa estratégica puede usar el modelo de Porter para determinar si entrar en la industria. ¿Una empresa podría crear una ventaja competitiva sobre los rivales de la industria? Para demostrar las Cinco Fuerzas de Porter, digamos que somos una firma de inversiones llamada Inversiones Cruzadas y estamos buscando empresas de emprendimiento.

Cadena de valor de porter

Fuerza #1: Rivalidad Competitiva

De las cinco fuerzas de Porter, la rivalidad competitiva tiene la mayor influencia sobre si ingresar a una industria sería rentable. Cuando la rivalidad es alta, hay muchos competidores, y esos competidores tienen un alto costo asociado con salir de la industria. Normalmente, la industria crece lentamente, tiene poca lealtad de los clientes y los productos y competidores son muy similares.

Antes de que los propietarios de Inversiones Cruzadas crearan su compañía, observaron la industria de inversiones. Estaban tratando de determinar si la industria tenía suficiente espacio para otra empresa rentable. Lo que encontraron fue que la industria contenía muy pocos competidores. Sin embargo, a medida que la industria se desarrollaba, el capital necesario para ingresar al mercado aumentó. Realmente no había ningún servicio que fuera único de lo que Inversiones Cruzadas podía proporcionar. Tampoco parecía que muchas empresas tuvieran el dinero disponible para ingresar al mercado. Los propietarios decidieron crear Inversiones Cruzadas porque había poca rivalidad competitiva en la industria. Tenían la capital por lo que empujaron hacia adelante.

Fuerza #2: Amenaza de nuevos entrantes

La amenaza de los nuevos participantes es la fuerza que nos dice qué tan fácil o difícil es para los competidores ingresar a una industria. El objetivo de aquellos que ya están en la industria es hacer que sea difícil ingresar. Las regulaciones gubernamentales, las marcas establecidas, la alta inversión de capital, los productos únicos y la alta lealtad de los clientes disminuyen la amenaza de los nuevos participantes.

Inversiones Cruzadas estaba investigando si invertir en una empresa que fabrica balones de fútbol. Este mercado es difícil de entrar. Ha establecido marcas como Nike, Wilson y Under Armour. Después de investigar el mercado, Inversiones Cruzadas determinó que con el alto nivel de lealtad de marca existente y las patentes y marcas comerciales necesarias para tener éxito, la inversión era demasiado arriesgada.

Fuerza #3: Poder de negociación de los proveedores

Cuando los proveedores son limitados o los insumos son escasos, el poder de negociación de los proveedores es alto. Entonces pueden subir sus precios y limitar sus negociaciones. Esto afecta a los compradores porque tienen que absorber estos costos o aumentar sus propios precios. Además, es posible que ni siquiera puedan obtener los suministros cuando los necesiten.

Inversiones Cruzadas estudió la compra de una empresa que reacondiciona yates antiguos. Durante su investigación, la compañía habló con quien suministra las piezas para los yates. Hubo dos proveedores principales a nivel nacional. Investigaciones adicionales mostraron que los yates que están actualmente en demanda tienen muy pocas piezas disponibles en otros lugares. Inversiones Cruzadas decidió transferir esta inversión porque los proveedores tenían demasiado poder de negociación.

Fuerza #4: Poder de negociación de los clientes

Cuando los clientes tienen todo el poder de negociación en una industria, pueden exigir precios más bajos o ir a otra parte. Los compradores pueden incluso unirse para exigir precios más bajos en una industria. Esto puede suceder cuando hay pocos clientes y cuando sustituir con otro bien es relativamente fácil.

Volviendo a Inversiones Cruzadas y al interés de la compañía en los yates de época, había muy pocos compradores en la industria. Podrían haberse unido fácilmente para boicotear a cualquier compañía que cobre precios que creen que son demasiado altos. Debido a que esta industria era un pasatiempo para estos compradores, podían prescindir de ellos o sustituirlos por otros. En esta industria, los compradores ejercen una gran cantidad de poder.

Fuerza #5: Amenaza de Sustituir Productos

Cuando los compradores pueden sustituir fácilmente productos por otro bien con poco costo, esta fuerza hace que los inversores miren de cerca antes de ingresar a la industria.

Cuando Inversiones Cruzadas buscaba invertir en una compañía que quería hacer balones de fútbol, estaba claro que si los clientes querían cambiar a una marca diferente, había poco que les impidiera hacerlo. En este caso, es mejor si una compañía se enfoca en traer algo único a un mercado, en lugar de ingresar a una industria llena de sustitutos establecidos.

Resumen

Las Cinco Fuerzas de Porter es un marco basado en las fuerzas competitivas que más influyen en una industria, y nos ayuda a determinar si podemos tener éxito en una industria. Estas fuerzas son:

La rivalidad competitiva, que es la mayor influencia sobre si ingresar a una industria sería rentable
La amenaza de nuevos participantes o la fuerza que nos dice qué tan fácil o difícil es para los competidores ingresar a una industria
El poder de negociación de los proveedores, o cuando los proveedores son limitados, o los insumos son escasos, o viceversa
El poder de negociación de los compradores, o el poder de ir a otros lugares para productos similares
Amenaza de productos sustitutos, o la capacidad de ir con otro bien o servicio con poco costo