El análisis de contribución es útil para comprender el efecto de los costos directos y variables en el ingreso neto. En pocas palabras, dicho análisis ayuda a una empresa a comprender la importancia de cada producto y línea de pedido en el negocio. También ayuda a los gerentes a evaluar el efecto general de una unidad en la empresa a medida que cambian diferentes métricas, como los costos variables, etc.
Importancia
Específicamente, ayuda a una empresa a comprender la contribución de líneas comerciales individuales o diferentes productos al calcular el margen de contribución de cada uno en términos de dólares y porcentajes. Para llegar al margen de contribución, los costos directos y variables relacionados con el proceso de fabricación se restan de los ingresos.
Supongamos que la contribución de los productos es del 10%, que es inferior a otros productos de una empresa. Si una empresa no puede reducir los costos variables de este producto, eventualmente puede decidir abandonar el producto.
Además, se realiza un análisis de contribución para comprender los puntos fuertes y débiles del negocio o del producto. También cuenta cómo cada unidad ayuda a recuperar el costo de la renta fija.
Durante el análisis de la contribución, los gerentes también consideran el efecto de los factores internos y externos.
Cálculo del Margen de Contribución
La fórmula para calcular la Contribución en dólares por unidad es (Ingresos Totales-Costos Variables)/Número de unidades vendidas.
Por ejemplo, una empresa vende 15.000 unidades de camisetas por un ingreso total de $400.000. El costo de los bienes vendidos es de $150 000, los gastos de mano de obra de $100 000. El margen de contribución por camiseta es ($400 000 – $150 000-$100 000)/15 000 = $10,00 por camiseta.
Usos del Análisis de Contribución
El análisis de la contribución se realiza en gran medida para respaldar el proceso de toma de decisiones. Para obtener mejores resultados, una empresa utiliza dicho análisis junto con el proceso de presupuestación y las funciones de contabilidad de gestión. A continuación se muestran los diversos casos de uso del análisis de contribución;
Cómo llegar al precio mínimo de venta de un producto
Las empresas siempre buscan establecer precios que sean competitivos. Sin embargo, al mismo tiempo, el precio establecido debe cubrir el costo fijo y variable. Pero, en ciertas situaciones, como un inventario excesivo u otros factores externos, es posible que una empresa tenga que bajar el precio para liquidar las existencias. En una situación como esta, los gerentes pueden llegar rápidamente a un precio adecuado utilizando el análisis de contribución.
Gráfico de volumen de ganancias
No todos los gerentes son técnicos y, por lo tanto, un gráfico les ayuda a comprender fácilmente el concepto. Un gráfico de volumen de ganancias explica la relación entre el volumen y las ganancias a través de una representación gráfica. En el gráfico se considera como variable la cifra de cotización. A través de esta representación gráfica, los gerentes pueden comprender el beneficio en un nivel determinado.
Cálculo del punto de equilibrio
Las empresas emergentes deben alcanzar el punto de equilibrio antes de generar ganancias. Para aquellos que no lo saben, un punto de equilibrio es donde la empresa no obtiene ganancias ni pérdidas. Se puede calcular el punto de equilibrio utilizando una fórmula: costo fijo/contribución por unidad.
Pérdidas de culos
Toda empresa necesita calcular un margen de seguridad para idear estrategias futuras. Uno puede hacerlo fácilmente usando el análisis de contribución. Para facilitar las cosas a los gerentes, el análisis de la contribución se expresa en términos porcentuales. Por ejemplo, si la unidad de equilibrio es 2500, significa que la empresa será rentable una vez que venda la unidad 2501.
En caso de que la empresa haya fijado el objetivo de vender 5000 unidades, entonces el margen de seguridad sería (5000-2000)/5000 * 100 = 50 %
Ventajas del Análisis de Contribución
Facilidad de uso
Esta métrica es relativamente más fácil de usar y comprender. Por lo tanto, es eficaz para ayudar a los gerentes a tomar decisiones. Comprender la cantidad exacta de ganancias que cada unidad comenzaría a generar más allá del punto de equilibrio le da a la empresa una mejor imagen de su desempeño. El análisis de la contribución por sí solo ayuda a comprender algunos de los puntos más críticos de las ganancias.
Análisis de contingencia
Al calcular el margen de seguridad, un gerente básicamente está haciendo un análisis de contingencia. Conocer el número exacto de unidades a vender para mantenerse por encima del margen de seguridad es beneficioso para la empresa.
Desventaja
En el Análisis de Contribución, los supuestos a veces pueden estar lejos de la realidad. Las suposiciones como el precio de venta constante o la fijación de precios lineal son algunas de las deficiencias de este enfoque. Para superar esto, los gerentes pueden hacer estimaciones, pero depende de la capacidad personal del gerente para acceder a la situación.
Otro enfoque
Hay otro enfoque de análisis de la contribución que está más en línea con su nombre, es decir, analizar la contribución. Este enfoque no limita el costo de producción, los ingresos o una empresa, sino a cualquier programa, una causa social, una campaña política, un análisis económico, etc.
Bajo tal enfoque, un análisis de contribución ayuda a los gerentes, investigadores y formuladores de políticas a comprender la contribución de su programa a un resultado particular. Por lo tanto, dicho análisis reduce la incertidumbre sobre la contribución al evaluar los resultados, los roles y otros factores internos y externos.
Tal análisis es útil para programas que no son experimentales y donde hay poco o ningún margen para variar la implementación del programa.
Pasos para el Análisis de Contribución
Hay algunos pasos que ayudan a llegar a un análisis de contribución. Dichos pasos pueden resultar útiles en ambos enfoques del análisis de la contribución. Estos pasos son:
- Plantea el problema para el que necesitas encontrar una solución.
- Desarrollar el proceso y los factores involucrados.
- Recopilar datos sobre los factores y parámetros.
- Analizar el rendimiento sobre la base de los datos.
- Asegúrate de no perderte nada. Si pierde algún dato, agréguelo y analice el rendimiento nuevamente.
- Siga revisando los datos de vez en cuando para asegurarse de que sigan siendo efectivos.
Un punto a tener en cuenta es que el análisis de la contribución no es una conclusión en sí misma. En cambio, ofrece evidencia y razonamiento, que uno puede usar para llegar a una conclusión significativa.
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