Como Vender Mas: 10 Estrategias de Ventas

En la actualidad podemos encontrar muchos libros de como vender mas o estrategias de ventas de «moda», las cuales duran poco tiempo. Sin embargo, hay otras estrategias que están en el mundo de los emprendedores hace años y que al día de hoy siguen funcionando de la mejor manera.

En el articulo de hoy veremos algunas estrategias para saber como vender mas ese producto o servicio. Estrategias realmente eficaces probadas por muchos emprendedores exitosos.

Como Vender Mas, 10 Estrategias de Ventas

1. Observe su panorama y que le esta vendiendo a sus clientes

Muchos emprendedores, incluso empresarios utilizan estrategias de ventas ignorando lo que realmente están vendiendo. Usted cuando le ofrece a sus clientes los diferentes precios y promociones, le esta mostrando que no tiene empatia por su posición, ni los esta comprendiendo por completo. Por eso, es recomendable que usted ofrezca servicios o productos que realmente le brinde una solución al cliente.

Si Usted no tiene en claro que esta vendiendo, sus potenciales clientes no comprenderán por completo que tipo de beneficios o solución le esta vendiendo. Investigue las necesidades de los clientes por adelantado, y brinde esas soluciones.

2. Articular de forma clara los resultados finales

Siempre digo que las personas no compran solo los servicios o productos, por lo tanto una vez que Usted logre obtener la atención de sus clientes debe explicarle que beneficios tendrán luego de adquirir sus servicios / productos. Esta estrategia es muy importante si Usted ofrece un producto o servicio a largo plazo, pues sus clientes tienen que saber cuanto tiempo requerirá para ver los beneficios y que impacto tendrá ese producto / servicios en sus negocio.

3. Comience con pequeños nichos de mercado

Todos los emprendedores pensamos en grande, pero a veces es mejor y tiene mas efectividad dirigirse a un mercado mas pequeño. En vez de apuntar a grandes industrias, lo recomendable es que se concentre en pequeños negocios.

Para dar un ejemplo, si Usted vende software de administración, podría seleccionar una empresa pequeña de bienes raíces o de equipos de construcción. Al dirigir su estrategia de ventas a este pequeño nicho de mercado podrá perfeccionar sus servicios de manera mas rápida, a comparación si hubiera mezclado sus servicios con diferentes nichos.

Si bien elegir un nicho pequeño es una tarea ardua, lo bueno es que si se equivoca no sera una perdida a largo plazo. Podrá fallar, pero aprenderá mucho mas!

Los pequeños nichos de negocios son excelente, pues los resultados se ven mas rápido y por ende las ganancias también. Recomiendo que Usted comience eligiendo un mercado que le sea interesante.

4. Sea flexible

Cuando Usted tenga una conversación de venta, es normal que pueda encontrar nuevos desafíos para sus clientes. Ya que cada cliente tiene una estructuración de su negocio muy diferente al resto, por lo tanto Usted no puede decir «no se puede», «no se si se podrá» o cualquier otra negatividad. Su estrategia de ventas tiene que ser flexible para poder adaptarse a cada cliente.

En la mayoría de los casos el cliente suele ser desconfiado e indeciso de el mismo. Por lo tanto, se debe ser flexible para poder actuar y cerrar los tratos cuanto antes, así que deberá aprender a no solo vender, sino aprender a cerrar una venta.

5. Puntué a sus Clientes Potenciales

Si Usted posee una lista enorme de clientes potenciales, lo mejor es que haga una planificación puntuando a cada uno de ellos, de esta manera se podrá centrar en los que realmente pueden cerrar una venta de forma rápida.

En su planificación anote todos sus clientes y puntué del 1 al 10, por ejemplo si posee contacto con un gerente de una empresa, ese tendría un 10, ya que al ser alguien con autoridad es mas probable que cierre el trato de forma rápida.

6. Perfeccione su argumento de venta (que sea interesante)

Para vender mas uno tiene que captar la atención de su cliente, por cual Usted debe perfeccionar su argumento de venta para obtener la atención de su cliente. Hable sobre su empresa, que tipos de soluciones brinda y también nombre a clientes importantes.

Básicamente Usted tiene un minuto y medio para poder convencer a su cliente, en ese tiempo debe expresar todos sus puntos de manera y generar un impacto en su cliente. Debe brindarle a su cliente seguridad y demostrar experiencia y confianza.

7. Escuche a sus clientes

Muchas veces uno se encierra en un pensamiento, y cree que los clientes piensan igual, pero no es así. Por lo tanto, escucha a sus clientes, que tipo de sugerencias brindan y que es lo que necesitan.

De esa forma podrá mejorar sus productos / servicios, como también su estrategia para vender mas.

8. Preste atención a las llamadas de ventas

Es muy importante que Usted considere a cada llamada de venta como algo importante, debe expresar mucho interés cuando habla con sus clientes, haciéndoles preguntas que demuestre su interés. Preste atención a todas sus llamadas, mas aun si su estrategia de ventas depende de seguir una planificación, evite los lugares ruidosos, como así también aquellos lugares o ambientes que puedan distraerlo.

Mi consejo es que cada vez que realice una llamada importante lo haga al aire libre, pues podrá concentrarse mas y estar mucho mas atento.

9. Negocie para ganar y ganar

Uno de los aspectos mas importantes a la hora de negocios es demostrar tu respeto y la intención de volver hacer negocios. Por lo tanto si Usted no da importancia a los detalles insignificantes y valora mas la relación, el cliente estará mas que satisfecho.

Por ejemplo, si tiene un cliente nuevo y Usted se obsesiona en detalles menores que no afecta al éxito de su negocio, pero si al del cliente, es muy probable que ese cliente no vuelva. Usted siempre debe tener un precio en la cabeza listo para decirle a su cliente al final de la negociación, recuerde que Usted debe ganar y ganar.

10. Haga un seguimiento hasta obtener una respuesta definitiva

Realizar un seguimiento de sus clientes es una excelente estrategia de ventas, Usted debe realizar llamadas semanales o mensuales con sus clientes, solo para hacerle saber sobre productos nuevo u ofertas. Usted no piense en la respuesta, trate de comunicarse de forma continua con todos sus clientes, la clave es que ellos se acuerden de Usted y de su negocio.