Lo fundamental que debes entender es que tener más técnicas para vender no significa que venderás más, es sencillo quienes son capaces de crear confianza son los que más venden. Parece fácil pero en el fondo no lo es, porque muchas veces nos olvidamos que cada cliente es totalmente diferente, por lo que generar confianza en ellos requiere de ciertos conocimientos y estrategias adecuadas. Hoy compartimos contigo algunos consejos que te servirán al momento de vender, además de algunas tácticas para equilibrar correctamente tus emociones sin perder la motivación.
4 Consejos para generar confianza y captar clientes
Claves para captar clientes
Lo más importante es que puedas conseguir el feeling con el consumidor o cliente durante los 5 segundos de iniciada la conversación. Además debes saber que todo cliente hoy en día busca la máxima optimización entre calidad y precio.
Sugerencias para captar clientes
Debes recordar siempre que si no tienes clientes no tienes empresa. Para comenzar a captar clientes debes dejar a un lado la perfección y dar el 150% sin pensar en el efecto, los fracasos y los éxitos son relativos, es bueno practicar técnicas de autocontrol, valora lo que tienes, trabaja la autoestima y practica deporte para enfrentar los pensamientos perturbadores. Organiza un listado con 4 consejos útiles y prácticos al momento de captar nueva clientela.
Consejos para captar nuevos clientes
Debes ser clara la propuesta de valor en el mercado
Selecciona y jerarquiza los elementos concretos de un servicio o producto más estimados por la demanda, haciéndolos cuestionables y posibles según la capacidad de tu empresa. La mejor forma de aumentar la demanda es a través de una adecuada oferta.
Brindar suficientes ventajas competitivas
Debes preguntarte el motivo por el cual fuiste contratado y no a tu competidor, cuando tengas la respuesta puedes salir al mercado. Las ventajas competitivas reales sirven para distinguirse de la competencia.
Ofrece valor añadido
Debes entender que si el cliente no está dispuesto a pagar por el valor añadido no representa nada; pregúntate: ¿el público lo da por hecho o lo valora?, ¿el requerimiento que indemnizamos, satisface al cliente mejor otra compañía de forma barata y cómoda?, ¿cuáles son los valores añadidos que voy a ofrecer?
Debes salir, salir y salir
Lo que muchos llaman salir a patear la calle, hazlo; debes salir, salir, salir. Envía propuestas, concreta citas, realiza llamadas, visita constantemente a clientes con mucha paciencia ante el fracaso, porque son más frecuentes las respuestas negativas que las positivas.
Claridad en los segmentos y la propuesta de valor para cada uno
Tienes que considerar que cada cliente es diferente, evita cometer el error de incluir a todos tus clientes en el mismo lote, porque tienes que satisfacer los requerimientos de cada segmento.
Articulos que le puede interesar
- TOP 50 Negocios Rentables
- Organigrama de una Empresa ¿Que es? Ejemplos y Tipos
- ¿Cuales Son Las Ventajas y Desventajas de Importar desde China?
- ¿Qué es un Plan de Negocios / Empresa y cómo Escribir uno?
- ¿Que es la Inteligencia Interpersonal? Características y Ejemplos
- TOP 10 Características de un Emprendedor para lograr el Éxito
- Inteligencia Intrapersonal ¿Que es? Caracteristicas y Ejemplos
- ¿Quiere Iniciar un Negocio? 7 Cosas que Debe Tener en Cuenta
- 7 razones por las que fracasan los negocios
- 5 Consejos para Ser el Dueño de tu Negocio
- 6 Ideas Para Generar Ingresos/Dinero Estando Desempleado
- 8 Cosas que Afectan la Satisfacción del Cliente con su Negocio
- 8 Mitos Sobre los Inicios de Grandes Empresas Exitosas
- Aprende a Emprender Con Tus Conocimientos
- ¿Que Bombilla es Mas Eficiente para su Oficina / Negocio?
- ¿Cuanto Cuesta Registrar Una Marca o Negocio en España?
- Los 8 Tipos de Inteligencias Múltiples de Howard Gardner
Deja una respuesta