Cómo iniciar un negocio de asesores profesionales

Inicie un negocio de coach de carrera siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de asesores profesionales. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de asesores profesionales?

Los principales costos para comenzar su negocio de coaching de carrera serán la certificación, a través de un programa calificado como el CPCC , PARW / CC , la Asociación Nacional de Desarrollo Profesional u otros. El seguro de responsabilidad general también puede ser un factor, así como la responsabilidad cibernética, una nueva forma de seguro que lo protege de los piratas informáticos. El marketing y la creación de redes también serán gastos, ya que deberá ser visible en su comunidad para comenzar a atraer clientes. Espere gastar varios miles de dólares en el lanzamiento de su nueva carrera, entre capacitación y certificaciones adicionales (alrededor de $ 800- $ 1,500) y marketing ($ 500- $ 750).

¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de coach de carrera?

Los gastos continuos incluyen costos de marketing, publicidad y redes para continuar haciendo crecer su negocio, tarifas de seguro mensuales o trimestrales y los costos de mantener un sitio web o blog personal. A medida que su negocio crece, es posible que también comience a subcontratar algunos de sus costos de redacción o marketing de contenido. Espere reinvertir entre el 5% y el 10% de sus ingresos en marketing, con un gasto mensual mínimo de alrededor de $ 250 para el mantenimiento del sitio web, anuncios y promoción de publicaciones en redes sociales, así como para asistir a eventos de redes. Según el nivel de cliente al que atienda y el nivel de seguro necesario, este costo puede oscilar entre $ 25 y $ 200 por mes.

¿Quién es el mercado objetivo?

Los clientes preferidos son personas con movilidad ascendente o que recientemente han sido despedidos de un puesto de nivel medio o superior. Comprender dónde se encuentran las personas en su ciclo de vida de liderazgo es importante para el tipo de asesoramiento y apoyo que debe ofrecerles.

No hay limitaciones específicas en cuanto a edades, pero los clientes más jóvenes pueden estar buscando más entrenamiento personal, mientras que los clientes mayores pueden necesitar su ayuda para mantenerse al día con las tendencias actuales y asegurarse de que su currículum sea competitivo.

Las grandes organizaciones también pueden contratar instructores profesionales para ayudar a apoyar a ejecutivos de alto nivel que luchan con problemas específicos, como tratar con personas difíciles o negociaciones. Estas personas de alto potencial pueden necesitar un pequeño impulso para tener el mayor éxito posible en su puesto, o pueden estar preparándose para asumir nuevas responsabilidades.

¿Cómo genera dinero una empresa de coach de carrera?

Los entrenadores profesionales ganan dinero cobrando a las personas u organizaciones por sus servicios. El cobro por horas es el modelo de pago más común en esta línea de trabajo.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La cantidad que puede cobrar a los clientes depende de su nivel de experiencia y también de las necesidades específicas de su cliente. Es posible que desee descontar sus servicios a medida que comienza a fin de construir su negocio. También es probable que haya personas a lo largo de su carrera a las que desee ayudar por diversas razones, y también puede descontar sus servicios por ellas. Algunos clientes querrán trabajar por horas, mientras que otros prefieren pagar proyecto por proyecto. Otros querrán mantenerte en la retención: donde dedicas una cierta cantidad de horas por semana o mes a su apoyo.

Dependiendo de sus habilidades y especialidad, así como del nivel de la persona que está entrenando, puede esperar cobrar entre $ 100 y $ 500 por hora. La tasa de cargo es muy diferente según su ubicación geográfica. Aquí hay un ejemplo de la Escuela de Maestría en Coaching : un entrenador ejecutivo puede cobrar $ 325 por hora, mientras que un entrenador de negocios puede ganar alrededor de $ 235. Un entrenador de carrera general o «entrenador de vida» puede cobrar alrededor de $ 160.

¿Cuánto beneficio puede generar una empresa de asesores profesionales?

Si tiene la suerte de tener buenos contactos y trabajar con clientes lucrativos, muchas personas pueden obtener ingresos de seis cifras a través del asesoramiento profesional. Para otros, esto es simplemente un trabajo secundario que les permite estar más cómodos. Como ocurre con muchas empresas, sacará del negocio lo que invierta.

Teniendo en cuenta los costos comerciales mensuales de aproximadamente $ 500 y trabajando un promedio de 15 horas por semana, un entrenador de negocios que cobra $ 150 por hora generaría $ 8.500 por mes. Tenga en cuenta que, a menos que se trate de un segundo trabajo, también deberá cubrir los impuestos, el seguro médico y una variedad de otros costos.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Una de las formas más efectivas de aumentar la rentabilidad de su negocio es mediante la búsqueda de un mayor nivel de clientela. Si bien puede comenzar con gerentes intermedios o aquellos que están comenzando su carrera, eventualmente podrá ascender hasta ejecutivos senior que tienen más ingresos disponibles para dedicarlos a hacer crecer su carrera.n

Otra estrategia es contratar a entrenadores aprendices para aumentar la cantidad de clientes con los que puede trabajar en un momento dado. Esto también mejorará la reputación de su empresa y ampliará su red para atraer más clientes nuevos mediante el boca a boca.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres comerciales para asesores profesionales

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• 
  Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

Establecer una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación, lo protege de ser considerado personalmente responsable si su empresa de asesores profesionales es demandada.

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de entrenamiento profesional. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.

Contrato de servicios

En las empresas donde los servicios se brindan de manera extendida, a menudo se establece un contrato de servicios en el que se describen los términos y condiciones del servicio.

Las empresas de formación profesional deberían exigir a los clientes que firmen un contrato de servicios antes de iniciar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales al establecer los términos y condiciones de pago y las expectativas del nivel de servicio. A continuación, se muestra un ejemplo de uno de estos acuerdos de servicios.

Renuncia y exención de responsabilidad de coaching

Los entrenadores profesionales deben dejar en claro a sus clientes que no son profesionales médicos capacitados. Esto se puede lograr haciendo que los clientes firmen un formulario de exención de responsabilidad.

Certificado de ocupación

Una empresa de orientación profesional puede gestionarse desde una oficina, lo que ayuda a proporcionar un espacio para reuniones. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO) . Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, leyes de zonificación y regulaciones gubernamentales.

Si planea arrendar una ubicación:

• Generalmente, es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a un negocio de orientación profesional.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

Si planea comprar o construir una ubicación:

• Usted será responsable de obtener un CO válido de una autoridad gubernamental local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su empresa para asegurarse de que su empresa de orientación profesional cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar un negocio de coach de carrera

Nuevamente, es esencial asegurarse de que los demás lo vean como un experto en el campo elegido. Crear un blog, estar activo en plataformas de redes sociales profesionales como LinkedIn puede generar enormes beneficios a medida que comienza y a medida que continúa haciendo crecer su negocio. Comuníquese con otras personas que puedan ofrecer servicios complementarios para ver si puede asociarse y hacer crecer sus contactos. ¡La creación de redes es crucial!

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Ya sea que encuentre a sus clientes a través de referencias o publicidad, la mejor manera de retenerlos es ser honesto, directo y proactivo en su comunicación con ellos. Sea siempre consciente de que les está sirviendo, ¡no le están haciendo un favor! Sea humilde y amable, y siempre sea positivo sobre su negocio y sus competidores. Su éxito profesional personal será lo más atractivo para sus clientes.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.