El margen de contribución ayuda a estudiar cómo los ingresos o las ventas afectan las ganancias o los ingresos netos. Se expresa como un porcentaje, y podemos calcular el índice de margen de contribución restando las ventas de los gastos variables y dividiéndolo por las ventas. Básicamente, indica el beneficio marginal de fabricar o producir una unidad más. En términos absolutos, representa las ganancias disponibles para pagar los gastos fijos.

Podemos calcular el margen de contribución de tres formas: en total, por unidad y como proporción. Las tres formas juntas nos ayudan a comprender cómo los diferentes factores (precio de venta, volumen de ventas, costos variables y costos fijos) se conectan entre sí. Por lo tanto, permiten a los gerentes y gerencia tomar mejores decisiones con respecto a las ventas y los costos.

Tres formas de calcular la contribución

Vamos a entender las tres formas en detalle:

¿Cómo calcular el margen de contribución en total?

Esto mide la cantidad absoluta de margen de contribución que disfruta una empresa. La fórmula para el margen de contribución total es Ventas totales, menos costos variables totales. Se puede usar esto para determinar la rentabilidad general comparando el margen total con los costos fijos. La utilidad neta para una empresa será el margen de contribución, menos los costos fijos.

También se puede utilizar el margen de contribución para preparar un estado de resultados del margen de contribución. Esta declaración ayuda a comprender cómo las ventas afectarán la rentabilidad y el comportamiento de los costos. Los montos, como las ventas, los costos variables y el margen de contribución, cambian en proporción entre sí. Por ejemplo, si las ventas aumentan un 10%, el margen de contribución y los costos variables también aumentarían un 10%. Los costos fijos, sin embargo, siguen siendo los mismos.

La cuenta de resultados del margen de contribución es diferente de la cuenta de resultados. Primero restamos los costos variables de las ventas y luego los costos fijos en el estado de resultados del margen de contribución. En esto, el costo variable y fijo incluye tanto los costos de fabricación como los de venta. A continuación se muestra una proforma de un estado de resultados de margen de contribución :

Informe detalladoImporte ($)
Ventas2,000
Menos: Costo Variable1,000
Margen de contribución1,000
Menos: Costo fijo500
Ingresos de explotación500
Menos: Provisión para Impuesto a la Renta200
Lngresos netos300

¿Cómo calcular el margen de contribución por unidad?

El cálculo por unidad de margen de contribución indica cómo las ventas de unidades adicionales afectan el ingreso neto. Podemos calcularlo restando el precio de venta por unidad de los costos variables por unidad. Por ejemplo, un teléfono inteligente se vende por $ 1000 y el costo variable de cada unidad es de $ 600. En este caso, el margen de contribución por unidad es de $400, o podemos decir que vender cada unidad aumenta el ingreso neto en $400. También podemos decir que cualquier aumento en el precio de venta no afectará el costo variable y, por lo tanto, solo generará más ganancias.

¿Cómo calcular el índice de margen de contribución?

Cuando calculamos el índice de margen de contribución, indica el porcentaje de ventas que ayudaría a aumentar el ingreso neto. Para calcular el índice de margen de contribución, dividimos el margen de contribución por las ventas. El margen de contribución o ventas puede ser total o por unidad. La fórmula para el índice de margen de contribución es;

Margen de contribución total / Ventas totales o Margen de contribución por unidad / Precio de venta por unidad

Entendamos el concepto con la ayuda de una fórmula. Suponga que una máquina se vende por $1000, mientras que su costo variable es de $500. El margen de contribución, en este caso, es del 50%.

Para comprender cómo afectarán las ventas a los ingresos netos, todo lo que debemos hacer es multiplicar la relación de margen por el monto de las ventas. En el ejemplo anterior, podemos decir que las ventas de $1000 aumentan el ingreso neto en $400.

Ejemplo

Entendamos las tres formas de margen de contribución con la ayuda de un ejemplo simple. La empresa A tiene ventas netas de $300 000 después de vender 50 000 unidades de sus productos. El costo variable por unidad es de $2.

En este ejemplo, el precio de venta por unidad será de $6 ($300 000/50 000). Entonces, el margen de contribución por unidad será de $4 (Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad).

Ahora, la Contribución sería de $200.000 ($4 * 50.000), mientras que la relación del margen de contribución es del 66,67% (Contribución/Ventas).

Error a buscar al calcular el margen de contribución

Un error común que muchos cometen al calcular el margen de contribución es que clasifican incorrectamente los costos fijos y variables. Por lo tanto, para evitar tales errores y calcular con precisión la relación, es imperativo comprender lo que la empresa clasifica como costo fijo o variable.

A veces, sin embargo, se vuelve difícil clasificar ciertos artículos. Por ejemplo, una empresa compra software para aumentar la producción de forma temporal. Se puede clasificar como costo fijo o variable. Costo variable porque está directamente relacionado con la producción y costo fijo porque es una inversión única.

Será correcto ponerlo en cualquiera de los encabezados, pero la empresa debe brindar la información adecuada. Además, debe asegurarse de que el tratamiento actual del artículo esté en línea con el tratamiento anterior del mismo artículo, o la empresa debería tratarlo de la misma manera en el futuro.

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