La cifra de ventas netas es la cifra de ventas después de deducir los montos de cualquier descuento otorgado, los bienes que puedan haber sido devueltos y los bienes que se hayan extraviado.

La cifra de ventas netas da una cuenta precisa de sus ventas. A diferencia de la cifra de ventas brutas, las ventas netas son el monto total después de eliminar los totales de descuentos, devoluciones y bienes dañados.

Si se deben crear notas de crédito para bienes que han sido devueltos por un cliente por cualquier motivo, estos deberán deducirse de sus ventas brutas, ya que no se consideran ventas.

Si alguna mercancía se dañó mientras estaba en tránsito hacia el cliente, lo que significa que el pedido deberá enviarse nuevamente, esto se tendrá en cuenta y reducirá su cifra de ventas brutas.

Además, para ayudar al flujo de caja, es común que las empresas ofrezcan descuentos por liquidación anticipada, que también se deducirán de su cifra de ventas brutas.

La mayoría de los planes de cuentas de los sistemas contables los totalizarán automáticamente y luego los deducirán del bruto y mostrarán el total como “Ventas netas totales”.

Ventas netas vs ventas brutas

En pocas palabras, las ventas brutas son su total antes de que se eliminen los impuestos u otros descuentos o cantidades. Las ventas netas son el resultado después de que se realizan estas deducciones adicionales. Las ventas brutas permiten a una empresa determinar su ‘línea superior’, los ingresos totales antes de eliminar estos montos.

Las ventas netas pueden considerarse la «línea superior» real, ya que proporciona a la empresa una comprensión más clara de los ingresos.

Por qué las ventas netas son importantes

Las ventas netas se utilizan en medidas comparativas. Una empresa puede comparar sus ventas netas y brutas con las de otras empresas del mismo campo para detectar problemas desde el principio antes de que se conviertan en cargas financieras.

En particular, pueden indicar si una empresa ofrece demasiados descuentos a los clientes o si tienen un alto porcentaje de productos devueltos.

Los inversores suelen tener en cuenta las cifras de ventas netas cuando evalúan si invertir en una empresa, ya que es la cifra más precisa para determinar o predecir los ingresos que una empresa recibe de las ventas.

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