¿Qué es un Negocio Internacional?

Un negocio internacional implica un flujo transfronterizo de transacciones para beneficio económico y comercial mutuo entre sus participantes. Un negocio internacional abarca el movimiento de capital, bienes, servicios, conocimientos técnicos o intelectuales y mano de obra entre naciones. Varios tipos de negocios internacionales ahora están pasando a primer plano.

El advenimiento del desarrollo masivo de la tecnología y la comunicación ha convertido al mundo en una aldea global compacta. Ninguna persona o lugar en el planeta está demasiado lejos de alcanzar. El desvanecimiento gradual de los límites (físicos, tecnológicos y regulatorios) ha permitido que florezcan muchos tipos de negocios internacionales.

Tipos de Negocios Internacionales

Importación y exportación

Importar y exportar bienes es la práctica simple de producir bienes en un país para venderlos o consumirlos en otro país. El país donde se originan (o se producen) los bienes se denomina País Exportador. Por el contrario, el país de destino (o compra) de dichos bienes se denomina país importador. Las entidades que participan en dicho comercio se conocen como importadores y exportadores. Esta es la forma de negocio más fundamental y directa cuando se analizan los tipos de negocios internacionales.

Ventajas

al importador

Un importador tiene acceso a una mayor gama de materias primas e insumos gracias a la apertura del comercio transfronterizo. Puede comprar bienes de alta calidad y bajo costo de un país que se especializa en una producción altamente eficiente. Esto lo ayuda a reducir drásticamente los costos y aumentar las ganancias.

al exportador

Un exportador puede crear un mayor potencial de mercado para sus productos al poder llegar a clientes más allá de las fronteras. Los clientes de un exportador también son aquellos que normalmente compran en grandes cantidades y pagarán un precio significativamente más alto en comparación con un comprador nacional. El exportador puede así aprovechar tales cantidades de ganancias que no serían posibles simplemente vendiendo en el país de origen.

Desventajas

al importador

Si bien la importación puede beneficiar en gran medida a una persona de negocios individual, afecta gravemente a la economía. La importación causa una gran mella en los mercados internos del país importador. Los jugadores locales sufren mucho a costa de la expansión de las corporaciones multinacionales en todo el mundo. Esta desigualdad conduce a una balanza de pagos negativa (facturación de exportaciones – facturación de importaciones) que impacta en los tipos de cambio de divisas. Por lo tanto, la intervención del gobierno en este tipo de negocios es muy alta. Los importadores a menudo están sujetos a altas tasas de aranceles e impuestos para crear un campo de juego parejo con los jugadores nacionales.

al exportador

Un exportador debe estar preparado para los riesgos que acompañan el trato con un mercado extranjero. La falta de familiaridad con el idioma extranjero, los patrones de consumo y los comportamientos del mercado se interponen en el camino de una comprensión empresarial perfecta. También es difícil mantener el control y la propiedad de los mercados en una tierra de ultramar. La competencia puede surgir de cualquier parte y será difícil que el exportador la anticipe. Además, el exportador debe garantizar el cumplimiento de las leyes y reglamentos de ambos países. Esto en sí mismo es una tarea ardua.

Franquiciamiento

La franquicia internacional se refiere a la transferencia de un derecho a realizar negocios bajo un nombre particular para la venta de bienes específicos o la prestación de servicios. Un nombre de marca establecido y una base de clientes a menudo son requisitos para permitir que una marca se convierta en una franquicia. El franquiciador (propietario de la marca) pone a disposición del franquiciado la marca, las marcas, el know-how, etc., para producir bienes y servicios especializados, modelos operativos junto con el modelo de negocio completo. A cambio, el franquiciador recibe pagos regulares de regalías sujetos a términos de entendimiento entre ambas partes.

Ventajas

Un modelo de franquicia es ideal para personas que quieren montar su propio negocio pero no quieren empezar de cero. Un negocio de este tipo proporciona una gran influencia al franquiciado en términos de valor de marca establecido y conciencia existente entre los clientes. Los franquiciados casi obtienen una base de clientes lista, lo que reduce el riesgo de captura de mercado. Además, los franquiciadores vienen con un catálogo operativo listo para usar que cubre todos los ángulos del negocio. El franquiciado, por lo tanto, no tiene que preocuparse por el meollo de la creación de un nuevo negocio.

Desventajas

Un contrato de franquicia sigue siendo vinculante durante un período de tiempo. Por lo tanto, incluso si el negocio no llega a ser lucrativo, el franquiciado deberá continuar administrándolo con pérdidas durante la vigencia del contrato. Además, la mayoría de los acuerdos de franquicia se basan en regalías fijas más participación en las ganancias. El franquiciado, por tanto, debe desprenderse de una parte importante de sus beneficios. Además, los términos del acuerdo son muy estrictos y de naturaleza prescriptiva. Esto deja poco espacio para que el franquiciado innove o agregue su propio giro a la empresa.

Proyecto conjunto

Una empresa conjunta marca la alianza estratégica de dos o más empresas ubicadas en diferentes países. Entre los diversos tipos de negocios internacionales, una empresa conjunta internacional ofrece los beneficios de las fusiones mientras conserva el control y la propiedad. Una empresa conjunta internacional también es una opción viable para una empresa que busca expandirse a territorio extranjero y descargar el riesgo que conlleva de mercados desconocidos. Estas empresas conjuntas normalmente las realizan empresas en las que una se encuentra en el país de operaciones o producción, y la otra se encuentra en el país donde se venden principalmente los bienes.

Ventajas

Entrar en una empresa conjunta significa obtener fácil acceso a un mercado extranjero. Puede contar con la reputación y la marca del socio para que le brinden el impulso necesario y el apalancamiento con una nueva base de clientes. Por el contrario, el otro socio también obtiene beneficios como la producción con tecnología avanzada y un menor costo de producción. Una empresa conjunta también garantiza la simplicidad en el cumplimiento de las normas legales, ya que cada socio debe velar por los requisitos legales de su país de origen únicamente.

Desventajas

Es difícil identificar empresas que proporcionen las sinergias y el apalancamiento que uno busca. Una empresa conjunta estratégica es aquella que alinea perfectamente las fortalezas y debilidades de las partes involucradas en beneficio de ambas. Incluso si uno se reduce a un socio ideal para un JV, aún queda la cuestión de incorporar a la otra parte. Además, las empresas conjuntas son formas de negocios de alta rentabilidad y de corta duración. Esto puede hacer que las empresas desvíen su enfoque del negocio principal y causen daños permanentes.

Proyectos llave en mano

Un proyecto llave en mano se encuentra entre los tipos de negocios internacionales en los que una empresa diseña, construye y equipa completamente una instalación de producción o servicio. El proyecto se entrega al comprador una vez finalizado. El proyecto se entrega en un estado tan listo y actualizado que el comprador tiene que «girar la llave» para encender la instalación. Los proyectos llave en mano se realizan generalmente como un acuerdo entre una empresa perteneciente a un país desarrollado y la otra a un país en vías de desarrollo. El primero trae tecnología de producción avanzada, conocimientos y economías de escala a la mesa. Esto permite que un negocio en un país en desarrollo prospere y prospere con poca ayuda de los países del primer mundo.

Ventajas

Un proyecto de diseño y construcción involucra a varios contratistas que trabajan en un solo proyecto. Por otro lado, tener un proveedor llave en mano a bordo significa un único punto de contacto para la plétora de subcontratos que intervienen en la construcción de un único contrato. El comprador se encuentra mucho más cómodo ya que puede entregar la ejecución completa al vendedor. Además, los proveedores llave en mano son maestros en su campo. Proporcionaron el beneficio adicional de costos más bajos debido a las economías de escala que experimentan.

Desventajas

El proveedor llave en mano no tiene ningún interés específico en el proyecto excepto su finalización. El proveedor no estará presente cuando la planta esté operativa día a día. Debido a la falta de interés a largo plazo, el vendedor puede ser ocasional durante la fase de construcción. Esto puede hacer que pase por alto pequeños deslices aquí y allá. Además, dado que el proveedor maneja el proyecto de principio a fin, el comprador no forma parte del proceso. No sabrá cómo funciona su propia planta una vez que se le entregue el control. Esto puede llevarlo a enfrentar varias dificultades en el buen funcionamiento de las operaciones posteriores al traspaso.

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