Tasa de ejecución de ingresos: significado, importancia y limitaciones

La tasa de ejecución de ingresos es un concepto que toma los ingresos actuales de la empresa para predecir los ingresos futuros. Básicamente, toma los ingresos actuales de una empresa durante una semana, mes, trimestre o año y los convierte en una cifra anual para el próximo año. El concepto simplemente extrapola o extiende el número financiero actual durante un año.

Por ejemplo, si una empresa genera $ 1 millón en ingresos en el primer mes del año, entonces, según la tasa de ejecución de ingresos, la empresa generará $ 12 millones en todo el año.

La tasa de ejecución de ingresos también se denomina tasa de ejecución de ventas y la utilizan principalmente las empresas de rápido crecimiento. El concepto asume que el entorno financiero actual no cambiará mucho en el futuro.

Fórmula y usos

Para calcular la tasa de ejecución, divida las ventas del año hasta la fecha por los períodos de ventas hasta la fecha. Y multiplique el resultado con el período de ventas restante.

Tasa de ejecución de ingresos = Ingresos totales hasta la fecha/período de ventas hasta la fecha

Ventas anuales proyectadas = (Tasa de ejecución*períodos de ventas restantes) + Ingresos totales hasta la fecha

Junto con las empresas que experimentan un rápido crecimiento, este concepto de predicción de ingresos es útil para las nuevas empresas o una nueva unidad dentro de la empresa. El concepto también ayuda a los inversores, capitalistas de riesgo y gerentes a predecir los ingresos anualizados.

Además, el concepto de tasa de ejecución es útil en varias situaciones:

  • Cuando una empresa intenta venderse a sí misma, extrapolará sus ingresos para obtener más precio.
  • El equipo de gestión puede utilizar la tasa de ejecución de ingresos para la elaboración del presupuesto.
  • Una empresa también puede usar el concepto para extrapolar las ganancias cuando ha incurrido en pérdidas en períodos anteriores. Por lo general, esta estrategia es adoptada por las nuevas empresas.
  • Tal concepto también es útil cuando una empresa es testigo de cualquier cambio en su operación comercial fundamental a mitad de camino. Suponga que, después de una intensa reducción de costos, una empresa puede aumentar sus ganancias trimestrales cinco veces. En tal caso, la tasa de ejecución es un mejor indicador de la rentabilidad de la empresa que los resultados del año anterior.

Limitaciones

suposiciones irreales

El concepto de tasa de ejecución asume que la condición financiera actual del negocio continuará también en el año futuro. Esta suposición es irreal ya que las empresas hoy en día se enfrentan a escenarios comerciales cambiantes.

Ventas únicas

Las empresas tienen clientes cuyos contratos vencen después de un tiempo determinado. Si las ventas de estos clientes vencen en el período extrapolado, aumentaría innecesariamente los ingresos previstos.

estacionalidad

Si las ventas de una empresa son estacionales, entonces la tasa anual de ejecución de ingresos sobre la base de la temporada alta no sería alcanzable. Para superar esto, una empresa debe calcular la tasa de ejecución sobre la base de un año completo para tener en cuenta el efecto de la temporada completa.

Restricciones de capacidad

Hay posibilidades de que una empresa use una utilización masiva de la capacidad en un período. Y, si ese mismo período se usa para la tasa de ejecución de ingresos, daría una imagen incorrecta, ya que es posible que una empresa no pueda dirigir los mismos recursos nuevamente.

Fomente los hábitos de engaño

Una empresa también puede utilizar este concepto para engañar a los inversores. Lo que pueden hacer es usar el mes con ventas muy altas como base para calcular los ingresos futuros.

¿Cómo superar estas limitaciones?

Por lo general , una empresa tiene comparativamente mejores ventas en algunos meses y peores en otros. Entonces, uno debe identificar esos meses y sacar un promedio de ellos. Esto le dará una imagen más realista.

Conoce a tus Clientes

Comprender el patrón de compra, las preferencias y el comportamiento del cliente también ayuda a obtener una mejor tasa de ejecución. Para obtener una imagen precisa, se deben considerar patrones y desviaciones del comportamiento del cliente. Por ejemplo, un gerente debe saber cuántos clientes recurrentes y únicos tiene, qué productos son los siguientes, etc.

Eventos que afectan los ingresos

Eventos como elecciones, eventos deportivos o eventos religiosos pueden afectar las ventas de un negocio. Por lo tanto, se debe llevar un registro de cuando hay un aumento o disminución de las ventas debido a cualquier evento. Será mejor no incluir dichas ventas en el cálculo de la tasa de ejecución.

Supervisar a los competidores

Vigilar de cerca a tus rivales te ayudará a ajustar tus precios y estrategias en consecuencia. Eventualmente, esto ayudará a obtener una mejor tasa de ejecución.

Capacidad de uso

Es normal que una empresa opere a plena capacidad o por encima de su capacidad durante un período determinado. Luego, para compensar eso, una empresa necesita reducir la velocidad. Por lo tanto, descuidar esos períodos lo ayudará a obtener una mejor tasa de ejecución.

Línea de fondo

La tasa de ejecución de ingresos es una métrica útil, pero puede dar números irreales en algunos escenarios. Por lo tanto, usarlo con cuidado y normalizar el efecto de los números impares ayudará a obtener una imagen financiera real.

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