Dentro del marketing llamamos al posicionamiento a la imagen que domina nuestro producto, servicio, empresa o marca en la mentalidad de los consumidores. Para las personas que estamos en el mundo del marketing es necesario que conozcamos cuales son las tácticas o estrategias para que el consumidor específico perciba individualmente nuestra marca y en relación con nuestra competencia. Continúa leyendo para que conozcas un poco sobre las estrategias de posicionamiento en marketing.
Táctica o estrategia de posicionamiento marketing
Tácticas de posicionamiento en marketing
Durante este proceso se despliega una táctica o estrategia para trasladar la imagen de nuestra empresa, producto, marca o servicio hasta la nueva imagen que queremos.
Factores a considerar al desarrollar una estrategia de posicionamiento
- El primer factor es la diferenciación, posicionarnos en conjunto suele ser desventajoso.
- Lo ideal es un posicionamiento inimitable, porque si nuestros competidores en el corto plazo pueden copiarlo se irá la oportunidad de distinguirnos.
- El posicionamiento debe aportarle al consumidor beneficios apreciables.
- Es fundamental que la táctica o estrategia de posicionamiento se adhiera a la comunicación de la empresa.
- Es importante la rentabilidad de la posición que deseamos.
- Debemos entender que el posicionamiento de nuestro producto, marca, empresa o servicio es paso para la perfección de cualquiera de estas.
- Buscamos con el posicionamiento el aumento del valor añadido.
- Las estrategias de posicionamiento se desarrollan para buscar mejorías competitivas.
Clases de tácticas de posicionamiento
- Fundamentada en un atributo: aquellas compañías que basan su estrategia en un atributo se les facilita el fortalecimiento de su imagen en la percepción del consumidor. Por ejemplo la empresa puede basar su posicionamiento en el tamaño de la marca o la antigüedad.
- Con base en el usuario: se toma en cuenta generalmente cuando queremos diferenciar nuestro producto o marca en dirección a un target totalmente distinto al actual; es decir se enfoca a un perfil de usuario preciso.
- Cimentada la aplicación del producto o en el uso de este: en este tipo de estrategia resalta la finalidad de equis producto.
- Basada en los beneficios: en esta clase de estrategia resalta la ventaja de un producto.
- La estrategia se fija frente a la competencia: se utilizan los atributos de nuestra marca o producto, además de descargar las ventajas competitivas. La ventaja de esta táctica es que las personas generalmente comparan todo, por lo que posicionar una marca sobre las demás es garantía de compra. En esta táctica existen dos variantes porque no todo el tiempo podemos posicionarnos como marca líder o la mejor marca:
- Segundo en el mercado o seguidor: puede estar basada en una opción más económica o una alternativa al líder.
- Guía o líder: consigue posicionarse en la percepción del consumidor y se mantiene allí.
Matriz de posicionamiento
Es una manera de simular el posicionamiento de una marca o producto y se puede obtener por medio de un análisis de mercado cuantitativo o mercado cualitativo, en la que colocaremos sobre un mapa perceptual las marcas competidoras, la marca y una cadena de atributos coligados que son importantes para el consumidor.
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