El rendimiento de las ventas mide el margen de beneficio operativo de la empresa y cómo la gestión está trabajando en el uso de los recursos. Evalúa si la gerencia está utilizando eficientemente los recursos o no para generar los ingresos. Y así proporciona una idea de las operaciones de la empresa a los acreedores y otros inversores potenciales.
Cada negocio tiene ciertos objetivos, y uno de los principales es la obtención de beneficios. Las empresas requieren dinero para funcionar. Y, por lo tanto, es necesario que una empresa obtenga ganancias para invertir más en el negocio para que sea un proceso continuo. Para comprender si los ingresos se convierten en ganancias reales o no y qué porcentaje de los ingresos es su ganancia real después de deducir todos los gastos. El retorno de las ventas es la medida que necesita para calcular su porcentaje de ganancias. El análisis del retorno de las ventas le dará una idea clara de cuánto beneficio está obteniendo de su generación de ingresos. Y si cumple o no con su margen de beneficio estandarizado.
¿Qué es el retorno de las ventas?
En términos simples, el rendimiento de las ventas o ROS es una relación financiera para medir el porcentaje de ganancias frente a los ingresos que genera una empresa. Un negocio genera ingresos, y hay gastos en los que se incurre para generar esos ingresos. ROS mide cuánto porcentaje de los ingresos se convierte realmente en las ganancias de la empresa. Muestra la eficiencia de la empresa para obtener una ganancia sobre los ingresos generados.
También se conoce como margen de beneficio operativo, ya que da una idea de la eficiencia operativa de la empresa. Esto significa si la empresa está operando a su máximo potencial o no. El beneficio que se mide para el ROS es el beneficio operativo generado a partir de los ingresos brutos de la empresa. El beneficio operativo/ROS forma así una parte importante del proceso de evaluación de la empresa. No solo para el propósito interno sino principalmente para los acreedores y los inversionistas que buscan mejores márgenes de ganancia.
Fórmula y Cálculo
El cálculo del retorno de las ventas es importante para todas las casas comerciales, y el cálculo es bastante simple. Es la utilidad operativa de la empresa en un período financiero particular, que se divide por las ventas netas del mismo período de tiempo. La fórmula es la siguiente:
Retorno sobre ventas (ROS) = Utilidad neta antes de intereses e impuestos / Ventas netas
Debe asegurarse de que la ecuación no incluya ninguna de las actividades no operativas y las ganancias o pérdidas derivadas de ellas. Por ejemplo, no hay impuestos, costos de financiamiento o dividendos incluidos en el cálculo. Estos no son los gastos operativos, lo que significa que no se generan a través del negocio principal de la empresa. Por ejemplo, si tienes un negocio de construcción de edificios pero uno al lado del otro, también inviertes dinero en acciones de bienes raíces; su beneficio operativo incluirá el beneficio generado por la construcción de edificios y no por las inversiones en acciones. Entonces no puede mostrar el interés del préstamo que ha tomado para fines personales e incluso para el negocio y los impuestos sobre la renta, los impuestos corporativos que paga, etc. Esta relación es la relación principal de rentabilidad y eficiencia. Y por lo tanto,
Ejemplos
Para entender un poco mejor el retorno de las ventas , aquí están algunos de los números
‘A’ dirige un restaurante donde genera ingresos anuales de USD 1000000. La ganancia operativa es de USD 200000. Por lo tanto, el rendimiento de las ventas o ROS = 200000/1000000 = 20 %
En este ejemplo, podemos ver que el 20 % de los ingresos generados por el Sr. A en realidad se convierte en el margen de beneficio operativo de la empresa. En otras palabras, si lo vemos desde el punto de vista de los costes, el Sr. A utiliza el 80 % de los ingresos para generar un 20 % de beneficios y gestionar el negocio. Si el beneficio estandarizado del Sr. A es superior al 20 %, entonces necesita reducir sus gastos y aumentar los ingresos para aumentar los ingresos operativos sobre una base neta.
Si el Sr. X obtiene una ganancia operativa de INR 2000000 y su ingreso anual es de INR 1 crore, entonces su negocio tiene un ROS del 20%. Mientras que el Sr. Y obtiene un beneficio operativo de INR 200 000 y sus ingresos durante el período de tiempo son INR 500 000, su beneficio operativo o ROS es del 40 %. Entonces, la cantidad de ganancias no determina la eficiencia del negocio. Esta es la razón por la que el Sr. Y obtiene más ganancias de sus ingresos, mientras que el Sr. X, que tiene 20 veces más ingresos, genera un porcentaje de ganancias menor.
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Retorno sobre Ventas con Ingresos y Gastos de Negocios
Para comprender cómo se calcula el ROS en una empresa comercial, debe jugar con las cifras de ventas, ingresos e ingresos. Aquí hay un pequeño ejemplo:
Ventas: INR 1000000
Gastos: INR 850000
Beneficio = INR 150000
Por lo tanto; ROS = 150000/1000000 = 15%
Análisis
Es importante hacer un análisis de ROS para comprender qué información aporta a las finanzas de una empresa. Ya que es un ratio que mide la eficiencia y rentabilidad de un negocio. Muestra la eficiencia con la que la dirección de una empresa utiliza los recursos para generar ingresos y obtener beneficios. Muestra qué tan bien se optimizan los productos y servicios y cómo se reducen los costos.
ROS es una medida de las métricas de eficiencia y rentabilidad, ya que la rentabilidad no siempre significa eficiencia en un negocio. Como vemos en el segundo ejemplo, con menor cantidad de ganancia generada por el Sr. Y, el porcentaje de la ganancia es el doble de lo que genera el Sr. X, pero el ingreso de este último es 20 veces mayor que el primero. Aquí, la tarjeta de eficiencia juega su papel. El Sr. Y genera un 40 % de ingresos con menos ingresos porque puede mantener los costos dentro del 60 % de la generación de ingresos, mientras que los costos operativos del Sr. X se disparan hasta el 80 %.
Por lo tanto, uno no puede juzgar la rentabilidad solo por el número de ganancias, sino que debe medir la eficiencia junto con ella para evaluar el desempeño de la empresa.
Usos del rendimiento de las ventas
Los acreedores y los inversionistas a menudo usan esta relación para comprender qué tan bien está funcionando la empresa. Y si está utilizando sus recursos de manera óptima o no. Es una métrica para comparar a los pares en la industria y comparar su propio beneficio con el beneficio estandarizado de la empresa o la industria. Por lo general, se observa que las empresas con márgenes de utilidad operativa superiores al 20% son más estables y eficientes en la gestión de sus recursos. Al mismo tiempo, más del 15% se considera vulnerable e implica un uso indebido de los recursos.
Conclusión
Por lo tanto, el rendimiento de las ventas evalúa el beneficio de una empresa y la eficiencia de la empresa para generar ese beneficio. La medición de la eficiencia de ROS es importante para fines internos y externos. Es una métrica simple pero útil cuyo cálculo es fácil y cualquier empresa puede usarla sin importar su tamaño.
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