¿Qué es exportar? Tipos, Ventajas, Desventajas

La exportación es el proceso de envío o transporte de mercancías al extranjero, especialmente para el comercio y las ventas. La exportación es el modo más simple y más utilizado de ingresar a los mercados extranjeros.

Con los modos de entrada de exportación, los productos de una empresa se fabrican en el mercado interno o en un tercer país y luego se transfieren al mercado anfitrión a través de dos amplias opciones: exportación indirecta y directa.

Tipos de exportación

Exportación indirecta
Exportación directa

Exportación indirecta

La exportación indirecta es exportar los productos en su forma original o en su forma modificada a un país extranjero a través de otra empresa nacional.

Por ejemplo, varias editoriales en India, incluida Himalaya Publishing House, venden sus productos, es decir, libros a varios exportadores en India, que a su vez exportan estos libros a varios países extranjeros.

Exportación directa

La exportación directa consiste en vender los productos en un país extranjero directamente a través de sus acuerdos de distribución oa través de una empresa del país anfitrión.

Aunque una operación de exportación directa requiere un mayor grado de experiencia, este método de entrada al mercado proporciona a la empresa un mayor grado de control sobre sus canales de distribución que la exportación indirecta.

Ventajas de Exportar

La razón por la que una empresa considera exportar es bastante convincente; Las siguientes son algunas de las principales ventajas de exportar:

Vender bienes y servicios a un mercado que la empresa nunca antes había tenido impulsa las ventas y aumenta los ingresos. Las ventas externas adicionales a largo plazo, una vez que se han cubierto los costos de desarrollo de las exportaciones, aumentan la rentabilidad general.
La mayoría de las empresas se vuelven competitivas en el mercado nacional antes de aventurarse en el ámbito internacional. Ser competitivo en el mercado nacional ayuda a las empresas a adquirir algunas estrategias que les pueden ayudar en el ámbito internacional.
Al internacionalizarse, las empresas participarán en el mercado global y obtendrán una parte de su participación en el enorme mercado internacional.
Vender a múltiples mercados permite a las empresas diversificar su negocio y distribuir su riesgo. Las empresas no estarán atadas a los cambios del ciclo comercial del mercado interno o de un país específico.
La captura de un mercado extranjero adicional normalmente ampliará la producción para satisfacer la demanda extranjera. El aumento de la producción a menudo puede reducir los costos por unidad y conducir a un mayor uso de las capacidades existentes.
Las empresas que incursionan en el negocio exportador por lo general deben tener presencia o representación en el mercado externo. Esto podría requerir personal adicional y, por lo tanto, conducir a la expansión.
La internacionalización puede generar valiosas ideas e información sobre nuevas tecnologías, nuevas técnicas de marketing y competidores extranjeros. Las ganancias pueden ayudar a los negocios nacionales y extranjeros de una empresa.
Muchos productos pasan por varios ciclos, a saber, etapa de introducción, crecimiento, madurez y declive, que es el final de su utilidad en un mercado específico. Una vez que el producto alcanza la etapa final, la madurez en un mercado determinado, el mismo producto puede introducirse en un mercado diferente donde nunca antes se haya comercializado el producto.

Desventajas de exportar

Si bien las ventajas de exportar superan con creces las desventajas, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan especialmente a algunos desafíos cuando se aventuran en el mercado internacional.

Se necesita más tiempo para desarrollar mercados adicionales, y los períodos de recuperación son más largos, los costos iniciales para desarrollar nuevos materiales promocionales, la asignación de personal para viajes y otros costos administrativos asociados con la comercialización del producto pueden agotar los escasos recursos financieros de las pequeñas empresas. compañías.
Al exportar, las empresas pueden necesitar modificar sus productos para cumplir con los códigos de seguridad y protección de países extranjeros y otras restricciones de importación. Como mínimo, la modificación suele ser necesaria para satisfacer los requisitos de etiquetado o embalaje del país importador.
Los cobros de pagos por los medios disponibles (cuenta abierta, prepago, consignación, cobro documentario y carta de crédito) no solo requieren más tiempo que las ventas internas, sino que también son más complicados. Por lo tanto, las empresas deben sopesar cuidadosamente el riesgo financiero que implica realizar transacciones internacionales.
Aunque la tendencia es hacia menos requisitos de licencias de exportación, el hecho de que algunas empresas tengan que obtener una licencia de exportación para exportar sus productos las hace menos competitivas. En muchos casos, la documentación requerida para exportar es más compleja que para las ventas internas.
Sin duda, encontrar información sobre los mercados extranjeros es más difícil y requiere más tiempo que encontrar información y analizar los mercados nacionales. En los países menos desarrollados, por ejemplo, es posible que no se disponga de información confiable sobre prácticas comerciales, características del mercado y barreras culturales.

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Exportación indirecta

Exportación directa

Ventajas de Exportar

Desventajas de exportar

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