El precio de equilibrio es el punto de no ganancia o pérdida. Del mismo modo, la fijación de precios de equilibrio es la estrategia de establecer precios en los que una empresa obtendrá cero ganancias y pérdidas también. O, podemos decir, el precio al que la empresa obtiene cero ganancias o pérdidas. Además, dicha estrategia permite que una empresa establezca el precio más bajo aceptable. Es un tipo de fijación de precios basada en costos.

Importancia del precio de equilibrio

Es una estrategia común que utilizan las empresas para fijar el precio de sus productos. Tal estrategia de fijación de precios ayuda a los gerentes cuando preparan planes comerciales y de marketing y cuando ingresan a un nuevo mercado. También podemos decir que lograr economías de escala es un objetivo más del breakeven pricing.

Esta estrategia de fijación de precios ayuda a la empresa a ganar cuota de mercado y a expulsar a los competidores del mercado. Además, permite a la gerencia tomar mejores decisiones en el caso de querer aumentar la producción o limitar los costos. Por ejemplo, muchas empresas de comercio electrónico utilizan esta estrategia de fijación de precios para ganar o aumentar su cuota de mercado.

Tal estrategia ayuda a una empresa a ganar consumidores conscientes de los precios. Además, una empresa puede robar clientes de los competidores utilizando esta estrategia. Sin embargo, implementar una estrategia de este tipo no es tan simple como parece. Dado que la adopción de esta estrategia no significa ningún beneficio, la empresa debe contar con los recursos necesarios para mantenerla en marcha.

Los recursos necesarios aquí significan principalmente fondos para mantener la empresa en funcionamiento hasta que comience a generar ganancias.

Fórmula para el precio de equilibrio

Para calcular el punto de equilibrio (BEP), necesitamos dividir el costo fijo total por el volumen y luego agregarle el costo variable por unidad. Para aquellos que no lo saben, los costos fijos son los que no cambian con el cambio o las fluctuaciones en el nivel de producción. Y la empresa necesita incurrir en ellos independientemente del nivel de producción. Por ejemplo, alquiler, seguro y más. Por otro lado, el costo variable varía con el nivel de producción, como la materia prima.

La fórmula para BEP es – (Costo fijo total/Volumen unitario de producción) + Costo variable por unidad

Entendamos el cálculo con la ayuda de un ejemplo. Suponga que la empresa A tiene costos fijos de fabricación de dispositivos móviles de $50 000 y el costo variable por unidad es de $10. La empresa A quiere vender 10.000 unidades en un año.

BEP en este caso será ($50,000/10,000) + $10 = $15.

Entonces, la Compañía A puede fijar el precio por encima de $15 para obtener una ganancia. Pero, si fija el precio por debajo, no obtendrá ningún beneficio.

Un punto a tener en cuenta es que la fórmula BEP incluye la cantidad de artículos que una empresa espera vender. En realidad, este número podría ser diferente de las expectativas. Entonces, el precio de equilibrio real sería algo diferente de lo que da la fórmula.

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Ventajas y desventajas del precio de equilibrio 

Las siguientes son las ventajas de utilizar precios de equilibrio:

  • Ayuda a la empresa a reducir la competencia y dominar el mercado.
  • Dicho precio también actúa como una barrera de entrada para desalentar a los nuevos participantes.
  • También ayuda a una empresa a lograr economías de escala.
  • Es una estrategia de precios eficaz para un nuevo participante.

Las siguientes son las desventajas de usar esta estrategia de precios:

  • Una vez que una empresa establece un precio más bajo que los competidores para ganar participación de mercado, se vuelve difícil aumentar el precio más adelante. Los clientes se acostumbran a precios más bajos, lo que hace más difícil subir el precio sin mejorar la calidad o cantidad del producto.
  • Si una empresa decide repentinamente bajar el precio, puede crear un problema de percepción. Los clientes pueden pensar que la empresa puede haber comprometido la calidad para reducir los precios.
  • La decisión de seguir el precio de equilibrio puede iniciar una guerra de precios si los competidores también deciden hacer lo mismo.
  • A la empresa le resulta difícil determinar cuánto precio debe aumentar más tarde para no alejar a los clientes.
  • Si la empresa baja el precio y la calidad para compensar la pérdida, entonces podría perder clientes.
  • El mayor inconveniente de esta estrategia es que es difícil de sostener. Si una empresa carece de los recursos necesarios para mantener esta estrategia, podría generar grandes pérdidas e incluso cerrar.
  • Tal estrategia también va en contra del libre mercado, ya que reduce la competencia y actúa como una barrera de entrada.

Además, lea la diferencia entre el punto de equilibrio y el margen de seguridad.

Ultimas palabras

Como cualquier otra estrategia, la fijación de precios de equilibrio también es una estrategia efectiva para ingresar al mercado, atrayendo a los clientes de los competidores con precios más bajos y creando así una buena base de clientes en poco tiempo. Sin embargo, para implementarlo con éxito, una empresa debe ser consciente de sus costos fijos y variables y contar con los recursos necesarios para sostenerlo. Entonces, podemos decir que esta estrategia no es apta para empresas más pequeñas y con escasos recursos.

Obtenga más información sobre la diferencia entre el punto de equilibrio contable y el punto de equilibrio financiero.

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