La fijación de precios basada en costos (o la fijación de precios de margen), como sugiere el nombre, es un método para establecer el precio de los bienes o servicios en función del costo. Debajo de esto, agregamos un porcentaje del costo total al costo mismo para obtener el precio de venta del producto. También podemos agregar una cantidad absoluta al costo. Este método generalmente utiliza los costos de fabricación o producción y los costos de distribución y venta para fijar el precio.

Por ejemplo, el coste total del móvil es de 2.000 dólares para un fabricante. El fabricante agrega 20% del costo para obtener el precio de venta. Entonces, en este caso, el precio de venta sería de $2400 ($2000 + 20%* $2000).

Tipos de precios basados ​​en costos

En general, hay cuatro tipos de precios basados ​​en costos. Estos son:

Precios de Costo Plus

En virtud de esto, una empresa agrega un porcentaje fijo del costo total como margen de beneficio para llegar al precio de venta. También podemos llamarlo el precio de costo promedio. El ejemplo anterior del móvil explica la fijación de precios de costo más margen. Por lo general, las organizaciones de fabricación utilizan precios de costo incrementado.

Precio marcado

Bajo el precio de marcado, el revendedor agrega una cierta cantidad o porcentaje del costo para llegar al precio de venta. La mayoría de los minoristas utilizan este tipo de precios. Por ejemplo, un minorista compra un teléfono móvil al distribuidor por $500. En $500, el minorista agregaría un margen de beneficio de $100 para obtener una ganancia.

Precios de costo de equilibrio

Bajo el precio de equilibrio, una empresa tiene como objetivo cubrir su costo fijo. Este tipo de fijación de precios es utilizado principalmente por las industrias que tienen altos costos fijos, como la industria de la aviación. En esto, una empresa encuentra el precio utilizando un nivel de ventas en el que alcanzaría el punto de equilibrio. O bien, podemos decir que determina la cantidad que cubrirá el costo variable y fijo. Luego, establece el precio de venta por encima del precio de equilibrio utilizando un margen de beneficio o un precio de costo incrementado.

Precio de beneficio objetivo

Bajo la fijación de precios de beneficio objetivo, una empresa primero establece el beneficio objetivo que quiere lograr. Con base en el beneficio objetivo, la empresa calcula el precio de venta.

Fijación de precios basada en costos: ¿cómo se usa?

Una empresa generalmente determina un rango de precios: precios mínimos y máximos. Estos representan el precio mínimo y máximo que un vendedor querría por el producto o servicio. Luego, en función de la situación del mercado, el vendedor determina el precio de venta final. La fijación de precios basada en costos ayuda a una empresa a determinar el precio mínimo.

Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Para la empresa ABC, el costo total de un producto es de $500. El margen de beneficio o mark-up es del 20%. Sobre la base del precio de recargo, el precio de venta mínimo sería el costo total del producto más un margen de beneficio. Esto significa $500 + 100 (20% * $500) o $600.

Estos $600 serán el precio mínimo. La empresa ABC puede determinar el precio máximo en función de factores como su estado competitivo, el precio mínimo, el valor que ofrece el producto o servicio y más. Después de eso, podría cobrar a los clientes el precio que considere adecuado en función de las condiciones del mercado.

Tal uso de la fijación de precios basada en costos también puede ayudar a una empresa a superar algunos de sus inconvenientes.

Ventajas

Los siguientes son los beneficios o ventajas de este método de fijación de precios:

  • Este método asegura que una empresa siempre genera ganancias. Pero, para que esto suceda, el margen de beneficio debe ser suficiente para cubrir todos los gastos. Además, las ventas deben estar de acuerdo con las expectativas.
  • Es simple de entender y fácil de aplicar.
  • Este método de cálculo de costos cubre todos los costos generales y de producción.
  • Garantiza que una empresa genere un margen de beneficio constante incluso cuando el costo aumenta.
  • Este método también es útil para encontrar el costo de cualquier producto personalizado.
  • Si los clientes son conscientes del costo, también pueden comprender las razones detrás del precio del producto.
  • Este método ayuda a las empresas a ofertar por grandes proyectos.

inconvenientes

Los siguientes son los inconvenientes de la fijación de precios basada en costos:

  • Tal método puede dar como resultado que el precio sea diferente al de mercado. El precio podría ser muy alto para desalentar a los compradores, o demasiado bajo para resultar en una pérdida.
  • Este método no anima a las empresas a hacer esfuerzos para controlar el costo. Es porque la empresa simplemente pasa el costo a los compradores bajo este método.
  • En algún momento puede ignorar la importancia de los clientes.
  • Este método de costeo no tiene en cuenta el coste de oportunidad de la inversión.
  • No tiene en cuenta la demanda y la competencia.
  • Una empresa debe ser consciente de todos los costes en los que incurre para fijar el precio. Pasar por alto cualquier costo puede resultar en un precio bajo.

Aproximaciones alternativas

Para superar los inconvenientes anteriores, una empresa puede optar por la fijación de precios basada en el mercado. En virtud de esto, la empresa establece el precio en función del precio de productos y servicios similares.

Otro método de fijación de precios que una empresa puede utilizar es la fijación de precios basada en el valor. Bajo este, la empresa toma en cuenta el valor del producto que ofrece para fijar el precio. Para determinar el costo, la empresa trata de averiguar cuánto valor tiene el producto o servicio para el cliente. O cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente por ello.

Ultimas palabras

Aunque existen varios inconvenientes de la fijación de precios basada en costos, si una empresa la usa correctamente, podría resultar beneficiosa. Una forma de usarlo se analiza anteriormente, bajo el subtítulo ‘Cómo usarlo’. Otra forma en que la fijación de precios podría hacer maravillas si una empresa la implementa estratégicamente.

Una empresa de ropa con sede en San Francisco, Everlane utiliza la fijación de precios basada en costos de manera muy estratégica para ayudar a ganarse la confianza de los clientes. La compañía es famosa por ser transparente con sus precios. Lo que hacen es revelar el costo real de su producto, incluidos los materiales, la mano de obra y el transporte, y luego revelar el margen de beneficio de ese costo.

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