¿Qué entendemos por precios de margen de beneficio?

La fijación de precios de marcado es una estrategia para establecer el precio de los productos u ofertas de una empresa comercial para la venta a sus clientes finales. El recargo o el recargo de precios es generalmente un porcentaje del precio de costo del producto o servicio. Incrementamos o aumentamos el precio de la oferta desde el precio de costo en ese punto porcentual de margen. Por lo tanto, llegamos al precio de venta. La fijación de precios de marcado es esencial y nada más que agregar un margen al costo para generar suficientes ganancias para el negocio. Y, por lo tanto, se conoce como fijación de precios basada en costos. Esto es bastante esencial para el buen funcionamiento, la existencia y el crecimiento del negocio. Además, esta es la ganancia que compartirán todas las partes interesadas del negocio, que han invertido en el negocio y asumieron el riesgo del negocio asociado con él.

Sin embargo, una empresa debe ser muy cautelosa al establecer el precio de margen. Esto se debe a que la fijación de precios inadecuada puede resultar en una pérdida de clientes y negocios. Una empresa que busca un precio de margen inusualmente alto para sus ofertas en comparación con sus competidores terminará perdiendo a sus clientes frente a otros. Por otro lado, una empresa obtendrá pocas ganancias o incluso sufrirá pérdidas si establece un margen de beneficio muy bajo para sus productos.

La técnica de marcado de precios es muy simple y lógica de implementar en cualquier organización empresarial. Una empresa puede simplemente agregar el porcentaje de precio de margen que ha decidido al precio de costo de sus ofertas. Al hacerlo, debe tener en cuenta el margen de beneficio que desea. Puede aplicar este porcentaje de margen de beneficio a todas sus ofertas de manera uniforme. Asimismo, puede variar este porcentaje de acuerdo con la demanda y aceptabilidad de los precios de sus productos en el mercado. Y esto puede diferir de un producto a otro o de un servicio a otro. 

¿Cuáles son las ventajas de la fijación de precios de margen?

El precio de marcado tiene una serie de ventajas. Echemos un vistazo a ellos.

Desarrollar una estrategia de precios perfecta

La estrategia de precios de marcado ayuda a llegar a un precio de venta apropiado del conjunto de productos o servicios de una organización. Una empresa puede fijar el precio de recargo de su variedad de productos según su tipo y uso, precio y disponibilidad de sustitutos, demanda y oferta, etc. Un porcentaje de precio de recargo fijo para cada producto ayudará a ahorrar mucho tiempo y dinero. para una organización. Simplemente puede calcular el margen de beneficio del precio de costo de los productos y llegar al precio de venta. Puede ser muy útil para negocios en los que el precio de costo de los productos varía con frecuencia debido a las fluctuaciones de precios de los insumos. Por lo tanto, esto ayuda a una empresa a desarrollar una estrategia de precios perfecta a lo largo del tiempo.

Fácil de formular e implementar

La estrategia de precios de marcado es simple y fácil de formular e implementar. Una empresa simplemente tiene que decidir el margen de beneficio que desea mantener, después de tener en cuenta su costo de producción y otros gastos. Elimina la ambigüedad o la confusión al fijar correctamente el precio de los productos. Además, el método es rápido y no tiene errores, especialmente en los casos en que el porcentaje de margen de beneficio es el mismo en varios productos y categorías.

¿Cuál es la diferencia entre el porcentaje de precio de marcado y el margen de beneficio?

Entendamos la diferencia entre el porcentaje de precio de marcado y el margen de beneficio de una empresa con la ayuda de un ejemplo.

ABC Inc. es una empresa de fabricación de juguetes. Fabrica 2000 unidades del juguete X en un mes a un precio de costo de $10 por unidad. Por lo tanto, el precio de costo total de 2000 unidades del juguete X es $20000 (2000 unidades x $10). El precio de venta del juguete X es de $20 por unidad. Por lo tanto, el precio de venta total de 2000 unidades es $40000 (2000 unidades x $20).

La ganancia de ABC Inc. del juguete X en un mes= $40000 – $20000= $20000.

Margen de ganancia = (Ventas netas – precio de costo de los bienes)/ Ventas netas x 100
= ($40000 – $20000)/ $40000 x 100
= $20000/ $40000 x 100= 50%.

Sin embargo, podemos calcular el porcentaje del precio de recargo del juguete X con la ayuda de la siguiente fórmula:
(Precio de venta del juguete X – Precio de costo del juguete X)/ Precio de costo del juguete X x 100
= ($40000 – $20000)/$20000 x 100
= $20000/ $20000 x 100= 100%

Por lo tanto, vemos que mientras que el margen de beneficio es un porcentaje de las ventas netas, el porcentaje del precio de sobreprecio es un porcentaje del precio de costo de un producto o servicio.

¿Cuáles son las limitaciones de los precios de marcado?

Puede resultar en ineficiencia

El precio de costo del producto o servicio en consideración sigue siendo la base para el cálculo del precio de margen. No proporciona ningún incentivo para la reducción de costos o su control. Por ejemplo, si el precio de costo de un artículo es de $10 y su porcentaje de sobreprecio es del 20%, el precio de venta del producto será de $10 + 20% de $10 = $12. Ahora suponga que el precio de costo sube a $12, la empresa ajustará automáticamente el precio de venta a $12 + 20% de $12 = $14,4.

Por lo tanto, esta estrategia de fijación de precios no hace nada para controlar el precio de costo de los productos. Los gerentes pueden aumentar ciegamente el precio de venta del producto para lograr el porcentaje de precio de margen fijo. Esto puede resultar en menores ventas y pérdida de negocios frente a la competencia. Además, durante un período de tiempo puede generar ineficiencias en el sistema. Porque, indirectamente, las ineficiencias se ven recompensadas con mayores márgenes y ganancias en términos de valor general.

Menores ganancias

En muchas organizaciones, la gerencia fija un porcentaje de precios de margen uniforme para todas sus ofertas. Esto puede resultar en menores ganancias para la organización, especialmente si algunos de sus productos son únicos o raros y tienen el potencial de generar un alto precio de venta.

Por lo tanto, una estrategia de fijación de precios de margen uniforme puede ser desventajosa en tales casos. La empresa puede perder la oportunidad de cobrar un precio mucho más alto por dichos productos y obtener mayores ganancias. Esto también podría ser viceversa, en el que el margen similar puede no ser sostenible para algunos de los productos y servicios. Y eso, en última instancia, conduce a la pérdida de clientes y negocios. 

Resumen

Las empresas deben tener cuidado al adoptar una estrategia de precios de margen de beneficio constante en toda su gama de productos. Dicho precio debe ser de naturaleza dinámica y coincidir con el precio del mercado. La gerencia debe ser lo suficientemente proactiva para incorporar cambios rápidos al porcentaje de margen de beneficio fijado por ellos según los cambios en el precio de costo del producto u otras condiciones del mercado. Esto les ayudará a ajustar los precios de venta a tiempo y adelantarse a la competencia. Además, esta estrategia será beneficiosa para cualquier organización empresarial a largo plazo debido a su naturaleza simple y lógica.

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