¿Cuál es el significado de las opciones estratégicas?

Una estrategia es un plan para el logro exitoso de las metas de la organización durante un período de tiempo. Siempre está diseñado para lograr un objetivo específico o una meta. Además, siempre es a largo plazo. Las opciones estratégicas son alternativas orientadas a objetivos que tiene una organización frente al entorno externo incierto. No es sólo la elección, sino también la obligación de la dirección elegir la mejor alternativa posible. Debe hacerse en contexto con la organización, sus necesidades, recursos, visión y otras consideraciones similares.

La determinación de estas opciones implica un estudio exhaustivo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la organización de los entornos interno y externo. Esto se vuelve más complejo si la organización tiene una cartera de varios negocios o productos. De igual forma, se vuelve complejo decidir e implementar si opera en distintas geografías. Porque los gustos y preferencias de los clientes pueden variar considerablemente. Luego, la evaluación adecuada de cada una de las opciones debe ser realizada por la gerencia. Cada uno tendrá sus propias ventajas y desventajas. Esto implica una gran cantidad de lluvia de ideas y la toma de decisiones y elecciones difíciles. Después de la evaluación llega la etapa de selección, donde se puede elegir una o varias opciones según la necesidad y las circunstancias. También,

¿Qué Técnicas son útiles para hacer Opciones Estratégicas?

Algunas de las técnicas clave para la generación de opciones estratégicas son:

Uso de la matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff brinda opciones estratégicas con respecto al crecimiento de una organización. Y qué modificaciones/enmendaduras se necesitan en la cartera de productos existente para crecer. Considera mercados nuevos y existentes, productos nuevos y existentes y sus riesgos inherentes. Después de analizar estos aspectos, la matriz proporciona cuatro opciones estratégicas diferentes. Y estos son Penetración de mercado, Desarrollo de mercado, Diversificación y, finalmente, el cuarto Desarrollo de producto.

La matriz ayuda a guiar y tomar decisiones para vender los productos y servicios existentes a nuevos clientes y clientes, en conjunto, nuevos productos y servicios a los clientes existentes, o nuevos productos y servicios a nuevos clientes. Por lo tanto, puede ser una herramienta muy útil para brindar opciones de ventas y crecimiento y delinear sus riesgos. Esta herramienta es ampliamente utilizada debido a su facilidad de uso y simplicidad. En otras palabras, esta matriz es una forma rápida y sencilla de entender y apreciar los riesgos del crecimiento.

Uso de la matriz de innovación

La matriz de innovación proporciona una estructura formal para promover y gestionar la innovación en una organización. Ayuda a crear estrategias que pueden ayudar a simplificar y diseñar técnicas para un pensamiento efectivo. Esto puede actuar como una herramienta para la innovación.

Promueve el uso de tres pasos clave: pensar, diseñar estrategias y finalmente actuar para promover la innovación y las técnicas innovadoras dentro de la organización.

Estrategias genéricas de Porter

Las estrategias genéricas de Porter son un marco para planificar la dirección de la organización. Sugiere formas de obtener una ventaja competitiva en el mercado. Esta herramienta le brinda a una organización una hoja de ruta para obtener una ventaja sobre la competencia al quitarles las ventas y establecer el liderazgo en el mercado.

Las estrategias genéricas de Porter sugieren el uso de tres opciones estratégicas clave: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Estas tres opciones tienen como objetivo dar a una organización una ventaja competitiva y evolucionar como líder.

El liderazgo en costos aboga por capturar una parte más grande de la cuota de mercado. Esto se puede lograr reduciendo los costos o aumentando las ganancias manteniendo precios promedio y competitivos. Además, esta opción aboga por minimizar costes para que sea inferior al de cualquier competidor.

La estrategia de diferenciación se enfoca en ofrecer productos y servicios con un matiz de diferenciación o singularidad. Las ofertas de la organización deben ser tales que brinden valor y características adicionales a las que ofrece cualquier competidor.

La estrategia de enfoque empuja a una organización a obtener una ventaja competitiva. Esto se hace centrándose en los nichos de mercado y la clientela. La organización puede utilizar el liderazgo en costos o la diferenciación para lograr este objetivo.

Uso de un análisis BCG

El análisis BCG es una herramienta importante para que las empresas determinen dónde se encuentran sus productos frente a los productos de la competencia. Responde preguntas importantes como en qué productos invertir y crecer, qué productos desarrollar más y, finalmente, qué productos descontinuar o dejar de invertir.

La matriz tiene la «tasa de crecimiento del mercado» en el eje y y la «participación relativa en el mercado» en el eje x. Las organizaciones pueden dividir sus productos en cuatro categorías y colocarlos en la matriz: vacas lecheras, estrellas, perros y signos de interrogación. Las vacas lecheras generan un flujo de caja bueno y positivo; las estrellas son productos con máxima cuota de mercado y potencial de generación de caja; los signos de interrogación tienen una alta tasa de crecimiento y potencial para crecer, pero actualmente tienen una baja participación en el mercado. Finalmente, los perros tienen un potencial de crecimiento futuro muy limitado. Por lo tanto, una organización estará mejor si deja de invertir más en esta categoría de productos.

Análisis FODA

El análisis FODA también proporciona opciones estratégicas relevantes para una organización. Ayuda a luchar contra la competencia y es útil en la planificación de proyectos. El significado de FODA es S para fortalezas, W para debilidades, O para oportunidades y, finalmente, T para amenazas.

Una organización puede utilizar el análisis para la toma de decisiones y decidir si la opción la ayudará a alcanzar sus metas y objetivos.

Análisis de Pareto

El análisis de Pareto ayuda a analizar múltiples opciones o alternativas que están disponibles para una organización. Ayuda a determinar los beneficios que una empresa puede esperar con cada alternativa y luego el mejor curso de acción para implementar esa elección. El objetivo principal es obtener el mayor beneficio posible de esa elección de acción.

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El análisis depende de la lluvia de ideas y de la obtención de nuevas ideas por parte de la dirección. Además, se traduce en la participación activa de todos y cada uno de los involucrados en el proceso de definición de las opciones estratégicas en la organización.

Estrategia de lienzo

Canvas Strategy o el lienzo de estrategia del océano azul ayuda a comparar el perfil estratégico de un mercado existente con el del nuevo participante o la empresa. La estrategia ayuda a desarrollar un “mercado de océano azul”. Significa que se enfoca en descubrir continuamente nuevos mercados que tienen una presencia limitada de la competencia y tienen un buen potencial de crecimiento.

Además, el lienzo está estrictamente en contra de aventurarse en los «océanos rojos» o los mercados que ya tienen mucha competencia presente y ya están saturados.

Cuadro de Mando Integral

El cuadro de mando integral es utilizado por la dirección para transmitir la visión de la organización. Según esta opción, la visión de la organización está en el centro.

¿Qué Opciones Estratégicas tiene una empresa?

Una organización puede optar por cualquiera de las siguientes opciones estratégicas según sus necesidades y requisitos y la etapa en la que se encuentra en su línea de vida:

Estrategia de diversificación

Una empresa puede optar por una estrategia de diversificación en caso de saturación de sus mercados y cartera de productos ya existentes. Puede planear diversificarse en nuevos mercados, nuevos productos e incluso optar por mercados extranjeros para expandirse.  

Esta estrategia es útil para lograr economías de escala y alcance. Permite a las empresas hacer el mejor uso posible de los recursos económicos de países extranjeros y reducir sus costos. Las empresas pueden beneficiarse de la marca ya establecida y utilizar sus conocimientos, técnicas, procesos y patentes ya existentes. De este modo, pueden obtener una ventaja competitiva sobre los demás y convertirse en líderes del mercado con una mayor participación de mercado y rentabilidad con relativa facilidad.

Estrategia de reestructuración

La estrategia de reestructuración significa que una empresa puede optar por reestructurar algunas de sus líneas de productos o procesos no rentables. Puede discontinuarlos y hacer adquisiciones completamente nuevas para sustituirlos.

Esta estrategia es útil para aquellas empresas que tienen en cartera productos que han dejado de ser rentables o empiezan a ser inviables para continuar. O los productos que están hacia el final de su ciclo de vida/existencia. Es una especie de reorganización de una empresa que puede ayudarla a liberar algunos de sus recursos infrautilizados o inviables. Redistribuirlos hacia el crecimiento mejorará el estado general de la empresa.

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Estrategia de cosecha

Esta estrategia implica la reducción de los activos empresariales al mínimo y la liberación de los recursos y el capital de la empresa. Tal estrategia conduce a la detención de nuevas inversiones en el negocio, mientras que el flujo de caja aumenta a corto plazo. El camino final de tal estrategia es generalmente la liquidación del negocio.

Estrategia de cambio

Una estrategia de recuperación no es más que devolverle la vida a un negocio no rentable o moribundo. En lugar de cosechar, una empresa puede elegir la estrategia de invertir en nuevos recursos y hacer que el negocio vuelva a ser rentable.

Se puede adoptar una estrategia de este tipo cuando las perspectivas de la industria parecen brillantes y rentables a largo plazo, aunque el negocio sufra pérdidas a corto plazo. Puede optar por reducir costos, invertir en nuevos productos y regiones, o cambiar su estrategia comercial por completo.

Estrategia de Desinversión

Una empresa puede optar por la estrategia de desinvertir su unidad de negocio o una parte de ella si continúa sin ser rentable durante mucho tiempo. Además, la empresa también puede encontrar oportunidades de crecimiento limitadas para el mismo en el futuro. La empresa puede optar por una «escisión» en la que vende la parte a personas externas. De lo contrario, puede optar por una “compra por parte de la dirección” en la que la propia dirección de la empresa compra esa unidad.

Las empresas pueden optar por esta estrategia cuando pretendan concentrarse únicamente en su negocio principal o cuando no puedan administrar adecuadamente la cartera diversificada de la empresa.

Estrategia de Liquidación

Esta es la última opción que una empresa pretende tomar. La empresa cancela una inversión ya que no puede encontrar un comprador adecuado para la misma. Da un paso tan extremo en caso de fracaso financiero o de gestión de la unidad de negocio. El colapso se vuelve inevitable o, de lo contrario, la unidad puede seguir agotando los valiosos recursos de la empresa.

Opciones estratégicas: Conclusión 

Una empresa debe ser extremadamente cautelosa y reflexiva antes de elegir una estrategia en particular. Debe continuar buscando mejores opciones incluso cuando ha elegido una. Este proceso es continuo e interminable para la gerencia. La elección de una opción de estrategia puede requerir una elección difícil o incluso una compensación por parte de la gerencia, y debe estar preparada para ello.

Mientras busca múltiples opciones, la gerencia siempre debe cumplir con los valores y misiones fundamentales de la empresa. Debe garantizar que las opciones funcionen en conjunto, que no se creen fricciones entre ellas y los departamentos, y que cumplan el objetivo final de una alta tasa de crecimiento y altas ganancias.

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