El Modelo de Negocio de Canvas es una excelente herramienta que nos ayuda a comprende un modelo de negocio, de una manera mucho mas directa y estructurada. El uso de este canvas brindara ideas sobre a que tipo de clientes les sirve, que tipo de propuestas de valor ofrecen a través de que canales y como la empresa puede generar dinero. Con este modelo de negocio Usted podrá comprender su negocio o bien el negocio de su competencia. Así que a continuación profundizaremos mas sobre el negocio de canvas, que fue creado por Alexander Osterwalder.
¿Cómo usar el Modelo de Negocio de Canvas?
El modelo de negocio de canvas es un sistema compartido para poder describir, visualizar, evaluar y cambiar todos los esquemas comerciales. Describiendo de esa forma como una empresa crea, entrega y captura un valor.
Antes de empezar
Algo que Usted puede hacer es mirar a su competencia y aprender, pues selecciona algunos de tus competidores y mapea su modelo de negocio. Con esa información podrá tener una visión mas certera sobre los clientes quieren y lo que pagaran por un servicio o producto. Ademas, tendrá una idea mucho mas clara de como satisfacer la necesidad de los clientes.
Usted debera comenzar mapeando el negocio solo con los datos mas importantes y vitales para su modelo de negocios. Asi que enlace los componentes basicos, si tiene varios clientes, lo ideal es diferenciarlo por colores para cada segmento en las notas. De esta forma podra ver facilmente si en cada segmento hay alguna propuesta de valor y flujo de ingresos.
Verifique si cada segmento de clientes esta totalmente vinculado con una propuesta de valor y un flujo de ingresos. Por lo tanto, debe estar seguro de que el lado izquierdo del canvas apoya al lado derecho del canvas.
Realice las siguentes preguntas sobre su negocio y valuelas del 0 al 10:
- ¿Qué tan escalable es el modelo de negocio?
- ¿Su modelo de negocio genera ingresos de forma recurrente?
- ¿Ganas dinero antes de gastar?
- ¿Qué parte del trabajo pueden hacer los otros?
- ¿Su modelo comercial brinda protección integrada contra la competencia?
- ¿En qué estructura de costos se basa su modelo de negocio?