Un mayorista es una empresa que gana dinero comprando grandes cantidades de productos y luego vendiéndolos a granel a empresas más pequeñas.

En resumen, un mayorista actúa como intermediario o intermediario en la cadena de suministro . El ejemplo más común de un mayorista es una empresa que compra productos terminados a los fabricantes y luego los distribuye a los minoristas , que luego venden cantidades más pequeñas del producto al usuario final.

Algunos mayoristas también pueden comprar o vender a otras empresas mayoristas. Por ejemplo, un mayorista nacional puede comprar productos de un fabricante y luego distribuirlos a mayoristas regionales.

¿Cómo ganan dinero los mayoristas?

Cuando un mayorista compra bienes a un minorista, puede pagar un precio más bajo por unidad porque compra una cantidad tan grande del producto. Luego vende una cantidad menor del producto a los minoristas a un precio más alto. Debido a que los minoristas generalmente solo venden unidades individuales o cantidades muy pequeñas de productos a los consumidores, pueden aumentar el precio aún más. Aumentar el precio de un producto se conoce como margen de beneficio .

Además, los mayoristas generalmente tienen gastos generales más bajos que los minoristas o fabricantes. Debido a que los mayoristas no producen sus propios productos, no necesitan el costoso equipo que necesitan los fabricantes y, debido a que normalmente venden en línea, desde un almacén o desde una instalación de almacenamiento, no necesitan el costoso espacio de la tienda que los minoristas suelen necesidad de atraer clientes.

Diferentes tipos de mayoristas

Hay algunos tipos diferentes de mayoristas, que incluyen:

  • Comerciantes mayoristas : siguiendo el enfoque estándar para la venta al por mayor, los comerciantes mayoristas compran grandes cantidades de productos, los almacenan y luego venden cantidades más pequeñas a otra empresa. Este tipo de mayorista también puede denominarse distribuidor, proveedor o casa de suministros.
  • Distribuidores de fabricación : algunos fabricantes pueden tener sus propios equipos de ventas que venden a mayoristas o minoristas más pequeños. Si las áreas de ventas y producción de la empresa están ubicadas y administradas por separado, el departamento de ventas podría considerarse un tipo de mayorista.
  • Agentes o corredores : aunque normalmente no son propietarios de los productos que venden, los agentes y corredores a veces pueden ganar comisiones al negociar acuerdos sobre productos comprados a granel. Esto solo es común en algunas industrias

¿Debería usar un mayorista?

Para las pequeñas empresas minoristas, hay algunas ventajas de comprar productos a mayoristas. El principal beneficio de utilizar un mayorista son los ahorros potenciales, ya que comprar productos a granel suele ser mucho más barato por unidad que comprar cantidades más pequeñas de productos. Además de esto, los mayoristas pueden ofrecer acceso a más productos; algunos fabricantes no venden pequeños volúmenes directamente a los minoristas, por lo que los mayoristas suelen ofrecer una mejor variedad de productos.

Sin embargo, es posible que los mayoristas no sean la mejor opción para todos. Por ejemplo, si su empresa tiene un flujo de caja limitado y no puede permitirse comprar o almacenar muchos productos a la vez, podría ser mejor obtener sus productos de otro lugar. Además, es posible que los minoristas especializados o especializados no puedan encontrar productos adecuados de los mayoristas, que suelen vender productos más genéricos que atraen a varios minoristas.

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