Marketing Mix 4p: definición, ejemplo, importancia


¿Qué es el marketing mix?

La mezcla de marketing (marketing mix) es un conjunto de herramientas tácticas controlables, producto, precio, lugar y promoción que la empresa combina para producir la respuesta que desea en el mercado objetivo. La mezcla de marketing consiste en todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto.

Definición de mezcla de marketing

La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing que utiliza la empresa para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado objetivo.

felipe kotler

La mezcla de marketing es un paquete de cuatro conjuntos de variables, a saber, variables de producto, variables de precio, variables de promoción y variables de lugar.

Cravens et. Alabama

La mezcla de marketing es el término utilizado para describir la combinación de cuatro insumos que constituyen el núcleo del sistema de marketing de una empresa: el producto, las actividades promocionales y el sistema de distribución.

Stanton

La combinación de marketing se refiere a la distribución de esfuerzos, la combinación, el diseño, la integración de los elementos de marketing en un programa o combinación que, sobre la base de una evaluación de la fuerza del mercado, logrará los objetivos de mercado de una empresa en un tiempo dado

Prof. Neil H. Bordón

Características de la mezcla de marketing

  1. Raíz del proceso de marketing
  2. Revisado constantemente para cumplir con los requisitos cambiantes
  3. Cambios en el entorno externo
  4. Los cambios que tienen lugar dentro de la empresa también requieren cambios en la mezcla de marketing.

Raíz del proceso de marketing

La mezcla de marketing involucra muchas decisiones cruciales relacionadas con cada elemento de la mezcla. El impacto de la mezcla será mayor cuando se asigne la ponderación adecuada a cada elemento y se integren de modo que el efecto combinado conduzca a los mejores resultados.

Revisado constantemente para cumplir con los requisitos cambiantes

El gerente de marketing debe revisar constantemente la combinación y las condiciones del mercado y realizar los cambios necesarios en la combinación de marketing de acuerdo con los cambios en las condiciones y la complejidad del mercado.

Cambios en el entorno externo

Se siguen produciendo cambios en el entorno externo. Para muchas industrias, el cliente es la variable más fluctuante del entorno. Gustos y preferencias de los clientes un periodo de tiempo. El gerente de marketing tiene que llevar a cabo análisis de mercado constantemente para realizar los cambios necesarios en la mezcla de marketing .

Los cambios que tienen lugar dentro de la empresa también requieren cambios en la mezcla de marketing.

Los cambios dentro de la empresa pueden ocurrir debido a cambios tecnológicos, cambios en la línea de productos o cambios en el tamaño y la escala de operación. Tales cambios exigen cambios correspondientes en la mezcla de marketing .

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4P de la mezcla de marketing

Las 4P de la combinación de marketing consisten en producto, precio, lugar y promoción , que en conjunto pueden combinarse para obtener el enfoque adecuado para su negocio. Acérquese a ella como una receta para el éxito empresarial.

  1. Producto
  2. Precio
  3. Lugar
  4. Promoción

Producto

Producto es todo lo que se puede ofrecer a los consumidores en un mercado para atención, adquisición, uso que pueda satisfacer un deseo o necesidad.

Incluye productos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. En palabras simples, es una totalidad de ‘bienes y servicios’ que la empresa ofrece al mercado objetivo.

Precio

El precio es la cantidad de dinero que el consumidor pagará por el producto o servicio.

Muchos factores como la demanda de un producto, el costo incurrido, la capacidad de pago del cliente, los precios que cobran los competidores, la política gubernamental, etc. deben tenerse en cuenta al establecer el precio de un producto en un mercado objetivo. De hecho, la fijación de precios es la decisión más importante que puede afectar la demanda y la rentabilidad de las empresas.

A continuación se presentan las 8 estrategias de fijación de precios que un vendedor puede seguir mientras fija el precio.

  1. Costo más : agrega un porcentaje estándar de ganancias a los costos futuros para fabricar el producto. La evaluación de los costos fijos y variables es una parte importante de este método de fijación de precios.
  2. Base de valor : el precio se basa en la percepción del valor del comprador (en lugar de su costo). Aquí, la percepción del comprador depende de todos los aspectos del producto, incluido el precio de factores como la calidad de la imagen y el prestigio.
  3. Competencia : basada en los precios de los productos de otras empresas que compiten. Aquí, la organización de precios compara los precios de sus competidores y, por lo tanto, puede monitorear directamente a sus competidores y la respuesta de los precios a los cambios que ocurren en el mercado.
  4. Tamaño de Entrada – Al ingresar a un mercado se establece un precio de producto conjunto. Entonces, la mayoría de las empresas tienen que reducir o no aumentar los precios para mantener el control del mercado.
  5. Descuento : que se basa en la publicidad, ayuda a reducir los precios y, por lo tanto, puede atraer nuevos clientes y ampliar la participación de mercado.
  6. Líder de pérdida : las ventas se realizan a un precio inferior al costo de producción para atraer clientes a la tienda para comprar otros productos.
  7. Psicológico : lo que tiene un impacto en el comportamiento del consumidor, como un precio que se ve mejor: 6,99 $ por libra en lugar de $ 7,00 por libra.
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Lugar

Los bienes se producen para el consumidor. Los bienes deben estar a disposición del cliente en un lugar donde éste pueda realizar cómodamente la compra. También se refiere a los canales de distribución utilizados para hacer llegar su producto a sus clientes.

Las empresas que producen un producto tienen dos opciones para vender: vender directamente a los consumidores o vender a un proveedor.

Ventas Directas

El comercializador debe decidir si el suministro directo es apropiado para su producto, ya sea mediante ventas minoristas, puerta a puerta, comercio electrónico, en el sitio o algún otro método.

Una ventaja es conocer a los clientes cara a cara y puede hacer que el mercado cambie según el consumidor. Es un buen lugar cuando la oferta del producto es limitada.

Ventas de revendedor (intermediario)

Vender a través de un intermediario, como un mayorista o minorista, que revenderá su producto. Le brinda una distribución más amplia que la venta directa al mismo tiempo que disminuye la presión de administrar su propio sistema de distribución. También reduce el espacio de almacenamiento necesario para el inventario.

Cobertura de mercado

No importa si vende su producto directamente oa través de un revendedor, debe decidir cuál será su cobertura en la distribución de su producto.

  1. La distribución intensiva es la colocación de un producto en tantos lugares o de manera generalizada, muchas veces a precios bajos.
  2. La distribución selectiva limita la distribución a unas pocas empresas y, por lo general, los productos exclusivos se venden a través de minoristas que solo venden productos de alta calidad.
  3. La distribución exclusiva restringe la distribución a un solo revendedor.

Promoción

La promoción es una actividad que comunica sobre el producto o servicio y sus méritos a los consumidores objetivo y los persuade a comprar.

Ayuda a aumentar la conciencia del consumidor, conduce a mayores ventas y ayuda a generar lealtad a la marca. La promoción se realiza a través de un medio diferente de publicidad, publicidad, venta personal y promoción de ventas.

La publicidad es un canal clave para promocionar su producto o servicio e incluye lo siguiente:

  1. Los anuncios de radio son una buena manera de informar a los clientes locales sobre el negocio que es económico.
  2. Televisión que es bastante costosa pero llega a una audiencia regional más amplia.
  3. Los materiales impresos y los correos que incluyen periódicos, revistas y volantes permiten a la empresa explicar qué, cuándo, dónde y por qué la gente debería comprarle.
  4. El boca a boca depende de que los clientes satisfechos (o clientes insatisfechos) le digan a sus amigos, familiares sobre el valor que ofrece el producto.
  5. Genérico : Cuando no se promociona un producto específico, sino que se anuncia toda una industria. Algunos de los ejemplos comunes de estas industrias son la leche, la carne de res y la carne de cerdo, etc.
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Estrategia de Pepsi Marketing Mix (4P)

Marketing Mix de Pepsi analiza la empresa que cubre las 4P (Producto, Precio, Lugar, Promoción) y explica el marketing mix de Pepsi. El ejemplo de la mezcla de marketing se explica a través de Pepsi Marketing Mix.

Producto

El refresco carbonatado es el producto principal de Pepsi Co. Las bebidas carbonatadas junto con los jugos de frutas, los refrigerios, etc. son los productos de la mezcla de marketing. La empresa también ha incursionado en productos como el té Lipton y los jugos Tropicana.

A continuación se muestran las líneas de productos actuales de PepsiCo:

  1. Bebidas sin alcohol
  2. Bebidas energizantes
  3. Cereal
  4. Bocadillos de arroz
  5. Meriendas
  6. Guarniciones
  7. barras de desayuno
  8. Nutrición deportiva
  9. Agua embotellada
  10. Otra mercancía

Precio

PepsiCo tiene una amplia combinación de productos, lo que significa que ofrecen una mayor cantidad de líneas de productos y marcas. Debido a la competencia con Cola, el precio siempre es competitivo. También ofrecen tarifas de varios tamaños. Pepsi también es conocida por el descuento de promoción y el descuento por compra a granel.

Las principales estrategias de PepsiCo son:

  1. Estrategia de precios orientada al mercado
  2. Estrategia de precios Hybrid Everyday Value

Lugar

PepsiCo tiene presencia global en más de 200 países con una variedad de productos. La PepsiCo se centra principalmente en la relación con los distribuidores. En su mayoría, PepsiCo coloca sus productos de distribución en minoristas que no son en línea.

Los lugares de distribución de PepsiCo se detallan a continuación:

  1. Minoristas
  2. comerciantes en línea

La mayoría de los productos están disponibles en tiendas minoristas como supermercados, tiendas de conveniencia y supermercados.

Promoción

PepsiCo enfocó principalmente sus bebidas frías y productos alimenticios a la juventud y la familia. Firman con personalidad de celebridad y crean una imagen de marca. La publicidad es la táctica principal para las comunicaciones de marketing.

Mezcla promocional de PepsiCo, ordenada según su importancia:

  1. Publicidad
  2. Promoción de ventas
  3. Marketing directo
  4. Relaciones públicas

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