Margen de contribución – ¿Qué es un margen de contribución?

Un margen de contribución es el beneficio marginal por unidad de venta y es la suma del volumen de negocios de una empresa menos sus costos directos.

El margen de contribución es una medida de cuánto dinero le queda a una empresa, después de los costos directos de venta, para pagar sus costos fijos.

Por qué es importante el margen de contribución

Para una empresa, determinar el margen de contribución para un producto en particular podría ser útil porque proporciona una indicación de qué porcentaje ese producto contribuye a las ventas totales.

Los productos con márgenes de contribución bajos deben examinarse luego para determinar si los costos de producción de ese artículo pueden reducirse o si el precio final del artículo puede aumentarse para mejorar el margen de contribución.

Si se estima que ninguno de los enfoques producirá resultados positivos, el producto se puede quitar de la línea por completo.

Por qué es mejor un margen de contribución alto

Un buen margen de contribución es aquel que puede cubrir los costos de creación del producto e, idealmente, generar una ganancia. Si el margen de contribución es demasiado bajo o negativo, esto supondrá una pérdida para la empresa.

Ejemplo: calcular un margen de contribución

Una empresa vende el Producto Z por £ 150,00. Tienen costos directos en términos de compra, empaque y flete. El precio de compra es de £ 60.00, el embalaje es de £ 5.00 y el flete es de £ 10.00

La aritmética del margen bruto será por tanto:

Precio de venta = 150 – Precio de compra: 60 – Embalaje: 5 – Flete: 10 Margen = 75

La empresa ahora tiene £ 75,00 sobrantes para cubrir sus costos fijos, como el alquiler, la nómina, etc. Si el margen no es lo suficientemente alto para cubrir los costos fijos, habrá un déficit en la empresa. Inversamente, habrá un superávit (ganancia) si el margen de contribución excede los costos fijos de la empresa.

Usando el margen de contribución en comparación

No se recomienda comparar los márgenes de contribución entre diferentes industrias, porque el margen de contribución puede ser muy diferente según el tipo de negocio involucrado.

Algunas empresas pueden tener un margen de contribución alto, pero también muchos costos fijos, mientras que otras empresas pueden tener un margen de contribución bajo y menos costos fijos. El margen de contribución de la empresa siempre aparecerá en la cuenta de pérdidas y ganancias.

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