Las ventas netas son los ingresos obtenidos por una empresa después de deducir sus devoluciones y descuentos. El resultado integral producido por una empresa en un año, incluidas las ventas al contado ya crédito, se denota como Ventas netas en el estado de resultados. Esta es una métrica esencial importante para el personal de ventas en una empresa. Ayuda como una decisión basada en esto. Esta métrica tiene una estimación cada mes y para cada período que la empresa tiene que trabajar para cumplir. Todas las funciones, desde el proceso de ventas hasta las operaciones, están diseñadas para maximizar las ventas durante todo el año. Este número determina si los esfuerzos van en la dirección correcta, y la cantidad final de ganancias y crecimiento son una función de ello.

Cálculo de ventas netas

Antes de Net rev, hay ingresos brutos. Es la cifra de ingresos base y es una suma de todas las ventas que han tenido lugar en el último período (digamos un mes). Puede haber devoluciones por parte de los clientes o reembolsos por defectos. También puede haber descuentos en el punto de venta para cerrar el proceso de venta. Por lo tanto, estos deben deducirse de la cifra de ingresos brutos para obtener una imagen precisa de las ganancias por ventas. Este número es  Ventas Netas.

Ventas netas = Ingresos brutos/Ventas – Devoluciones de ventas – Descuentos – Descuentos

Por ejemplo, tuviste un ingreso bruto de $50,000 el mes pasado en tu tienda de cupcakes. Le dio un descuento de $100 a un equipo escolar y también tuvo que reembolsar $250 para superar la entrega tardía.

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Ventas netas del mes pasado = $50,000 – $100- $250 = $49,650

Por lo tanto, cuando las empresas cotizan sus cifras de ingresos, por lo general se refieren a sus ventas netas.

Factores que influyen en las ventas netas

Las ventas netas son la línea superior de la operación de la compañía. Es un monto aún no ajustado por gastos internos. El punto a tener en cuenta es que incluye ambos tipos de ventas: efectivo y crédito. La cifra de ventas en cualquier momento dado es una función del tipo de sistema de contabilidad que utiliza la empresa. A veces, muchos números de ventas no se muestran de inmediato en el estado de resultados, y algunos de ellos ya pueden ser parte del efectivo.

Los dos procesos contables más cruciales que afectan las ventas netas son la Contabilidad de Caja y la Contabilidad de  Devengo .

  • La contabilidad de caja es un método en el que se registran los recibos de un cierto período en efectivo. Las cuentas por cobrar son separadas y no forman parte de la cifra de «Ventas». La cifra de Ventas Netas está determinada principalmente por el dinero recibido de los clientes.
  • La contabilidad de acumulación es un procedimiento en el que las ventas se contabilizan cuando se ganan en lugar de cuando se recibe el pago. Este es el sistema en uso en todo el mundo. Todas las transacciones de venta se incluyen en Ingresos Brutos independientemente de su pago en efectivo en el futuro. Por lo tanto, las cifras de ingresos brutos o ingresos netos también incluyen las cuentas por cobrar.

Importancia de las ventas netas

Las empresas permiten devoluciones con reembolsos o bonificaciones y descuentos. Intentarán minimizar esta brecha entre los ingresos brutos y netos para obtener los máximos ingresos. Esto muestra cuántos problemas existen en el punto de venta. Puede ser un buen indicador de cambios en los descuentos, qué tan bien funcionan estos descuentos, problemas en la calidad del producto y grandes descuentos de marketing. Si los rendimientos son muchos, esta diferencia se acompañará de notas y explicaciones en la memoria anual indicando los motivos de la misma.

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Reporte de Ventas Netas

La parte de ingresos directos del estado de pérdidas y ganancias (ingresos) contiene las ventas netas como un elemento de línea. Los costos incurridos por la compañía para generar ventas netas afectan la utilidad bruta y el margen de utilidad bruta de la compañía. Sin embargo, no tiene en cuenta el costo de los bienes vendidos , que es el componente principal de los márgenes de utilidad bruta.

Las ventas netas no contabilizan elementos como el costo de los bienes vendidos, los gastos generales y los gastos administrativos. Estos son importantes para el análisis por separado en el estado de resultados como gastos generales.

  • Devolución de ventas : se trata de un reembolso al cliente y es un elemento de gasto. Esta cantidad se debita y se acredita un activo cuando ocurre esta transacción. Las empresas a veces pueden contabilizarlos como inventario.
  • Bonificaciones: no se realizan de manera eficiente y son descuentos que se otorgan después de que se haya realizado la venta. Esto ocurre si el cliente se queja del daño y el vendedor puede permitir un reembolso parcial.
  • Descuentos : la mayoría de las empresas funcionan según el principio de facturación en el que, si el cliente paga antes de lo previsto, el vendedor puede otorgar un descuento predeterminado. Por ejemplo, los descuentos pueden ser 1/10 net 45, donde un cliente puede recibir un 1% de descuento si paga dentro de los 10 días del ciclo de pago de 45 días. Esto funciona bien para clientes recurrentes.

Razones de ventas netas

Las ventas netas son aún más perspicaces cuando se utilizan en el análisis de razones financieras. Retorno de las ventas, relación precio-ventas y relación de margen de beneficio: todos indican varias medidas en comparación con las ventas netas. Estos índices son medidas de conversión de la venta base en ganancias finales y ganancias netas.

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Los costos internos son en términos de porcentaje de ventas netas. Esto es como un barómetro interno para verificar el progreso de las operaciones y qué tan bien administradas están. La alta gerencia utiliza estos índices de ventas para afinar los procesos internos y el control de costos.

Los índices de rentabilidad también ayudan a las partes interesadas externas, como los analistas, a obtener información sobre la gestión de la empresa. Por lo tanto, los ingresos netos son la base de todas estas cosas. Tiene que ser una figura limpia y completa para todas las partes involucradas en los estados financieros.

Conclusión

Ventas Netas se confunde con una cifra simple pero es de gran importancia cuando el análisis se hace en detalle. Para comprender la eficiencia del proceso de venta, leer los Ingresos brutos, los Ingresos netos y sus costos asociados puede brindar una gran perspectiva de una empresa.

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