Para crecer, las empresas necesitan expandir sus operaciones . La integración horizontal y la integración vertical son dos estrategias comunes que utilizan las empresas para la expansión. Aunque ambas estrategias implican la adquisición de otras empresas para el crecimiento, ambas son muy diferentes entre sí. Para comprender la relevancia de ambas estrategias, debemos conocer las diferencias entre la integración horizontal y la vertical.

Antes de enumerar las diferencias entre la integración horizontal y la vertical, debemos comprender qué significan estos dos conceptos.

Integración Horizontal vs Vertical – Significado

Bajo la integración horizontal, una empresa adquiere el negocio que ofrece el mismo nivel de productos o servicios. Tal adquisición fortalece a la empresa frente a sus competidores. Además, ayuda a una empresa a expandir su capacidad y crecer en tamaño en comparación con los competidores. Facebook adquiriendo WhatsApp es un ejemplo de integración horizontal. Ambas empresas se ocupan de las redes sociales y FB adquirió WhatsApp para seguir siendo competitiva en el segmento.

Por otro lado, la integración vertical se trata de adquirir empresas en la cadena de valor. Básicamente significa la adquisición de diferentes entidades involucradas en diferentes etapas de la cadena de distribución o suministro. Por ejemplo, una empresa de automóviles que adquiere o se fusiona con una empresa siderúrgica. Un ejemplo del mundo real es que Google adquiere Motorola (antes de Lenovo) para ingresar al segmento de teléfonos inteligentes.

Integración Horizontal vs Vertical – Diferencias

Las siguientes son las diferencias entre la integración horizontal y vertical:

Tipo de adquisición

La integración horizontal consiste en integrar productos similares. En su mayoría, los negocios de la empresa adquirida y la adquirente son los mismos. Hasta cierto punto, incluso los productos también son los mismos.

Por otro lado, la integración vertical implica que una empresa se hace cargo de otro negocio que no es similar a su negocio actual. En cambio, la empresa adquirida ayudaría a la empresa adquirente a administrar mejor su negocio.

Objetivo

La integración horizontal trabaja en el aumento de los ingresos debido a la adquisición del negocio de la empresa adquirida. Otros objetivos son aumentar la cuota de mercado y reducir la competencia. La integración vertical se realiza para aumentar la eficiencia y abordar problemas en la distribución y el transporte. Otro objetivo de la integración vertical es reducir costos y obtener más control sobre la cadena de suministro.

Margen de beneficio

La integración horizontal ayuda a aumentar el margen de beneficio al dar a la empresa más poder de fijación de precios al eliminar la competencia. La integración vertical ayuda a aumentar el margen de beneficio al reducir los costos excesivos.

Requerimiento de capital

La integración horizontal generalmente implica requisitos de capital más bajos, ya que permite que otros tengan activos de producción y distribución. La integración vertical, por otro lado, tiene mayor capital. Según esto, la empresa necesita fondos para crear y administrar todos los componentes del producto final.

Autosuficiente

Una adquisición bajo integración vertical ayuda a que una empresa sea autosuficiente y menos dependiente de los proveedores. Por otro lado, la integración horizontal no hace que una empresa sea autosuficiente.

Tipos

La integración vertical puede ser de dos tipos: integración hacia atrás e integración hacia adelante. Por otro lado, no podemos categorizar más la integración horizontal.

Aprovechar

Bajo integración vertical, la rentabilidad de todas las empresas, incluidas las adquiridas, dependerá del éxito del producto final. Por otro lado, bajo la integración horizontal, el éxito de cada empresa en la cadena de valor ayuda a otras empresas.

Fabricación y Montaje

Bajo la integración vertical, una empresa necesita crear casi todo por su cuenta. Sin embargo, bajo la integración horizontal, una empresa utiliza componentes de proveedores externos. Por lo tanto, su objetivo principal es ensamblar estos componentes para obtener un producto final.

personalización

Existe un requisito mayor para componentes e interfaces personalizados en la integración vertical. La idea es hacer que toda la maquinaria funcione de forma estrechamente integrada. Y esto solo se puede lograr si la mayoría de los componentes se fabrican a medida.

Por otro lado, la interfaz estándar es la característica de un producto integrado horizontalmente. Esto ayuda a una empresa a negociar con varios proveedores, reducir el riesgo y hacer planes altamente escalables.

Producción a Escala

Bajo la integración horizontal, el escalamiento es rápido no solo para la empresa sino también para los competidores. Esto se debe a que la adquisición ayuda a la empresa a aumentar su tamaño casi de la noche a la mañana. Sin embargo, el potencial de escalamiento es limitado bajo la integración vertical en comparación con la integración horizontal.

Enfocar

En la integración horizontal, la atención se centra más en las operaciones, las adquisiciones y la cadena de suministro. En la integración vertical, la atención se centra más en la I+D para garantizar los mejores componentes para el producto.

Experiencia del cliente

En la integración horizontal, hay menos personalización, por lo que puede resultar en una experiencia de cliente más baja. El nivel de personalización está más en la integración vertical, lo que da como resultado un producto optimizado que ayuda a mejorar la experiencia del cliente.

Riesgo

Una empresa integrada verticalmente es más propensa a las interrupciones y enfrenta un mayor riesgo. En cambio, el riesgo es menor en la integración horizontal.

Proliferación del mercado

En el caso de la integración horizontal, el ecosistema es amplio ya que existen múltiples competidores que venden productos similares. Por otro lado, la integración vertical permite a la empresa vender una cantidad limitada de productos y, por lo tanto, el ecosistema es más pequeño.

Ultimas palabras

Tanto la integración horizontal como la vertical juegan un papel crucial en la configuración del crecimiento de una empresa. Para un crecimiento integral, una empresa debe hacer uso de ambas estrategias.

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