Ingresos Vs Maximización de Ganancias

Históricamente, se ha dado mucha importancia a la maximización de las ganancias como el objetivo principal de cualquier negocio. Pero, la única forma de lograr esto es maximizando los ingresos. Una empresa no puede enfocarse individualmente ni en la maximización de ingresos ni en la maximización de ganancias. Ambos factores tienen que trabajar en paralelo. La maximización de beneficios únicamente como objetivo tiene varias limitaciones. La maximización de ingresos pasa todas esas pruebas para convertirse en un objetivo racional para cualquier negocio. La maximización de ingresos frente a beneficios es un concepto muy amplio. Para entenderlo, uno debe tener claridad sobre los ingresos frente a las ganancias.

Ingresos frente a beneficios

Las ganancias y los ingresos son dos parámetros importantes en cualquier negocio. Los ingresos son la suma de dinero que genera una empresa a partir de la venta de sus bienes o servicios. A su vez, el beneficio es la cantidad de dinero que una empresa obtiene de los ingresos después de deducir todos los gastos relacionados con la producción de bienes o servicios. De los ingresos frente a las ganancias, las ganancias se destacan como una mejor medida de la eficiencia, el éxito y la sostenibilidad de una empresa. No se debe confundir los ingresos y las ganancias como una medida de eficiencia/sostenibilidad y maximización.

¿Qué es Ingresos?

Los ingresos son las ventas de la empresa en términos generales, las ganancias generadas a través de las operaciones principales de la empresa. No se deducen gastos para el cálculo de los ingresos.

¿Son los ingresos una medida de eficiencia/sostenibilidad?

Los ingresos son una parte muy vital de cualquier negocio. Pero no son una buena medida de la eficiencia porque mayores ingresos no siempre aseguran mayores ganancias.

Si una empresa vende su producto/servicio por debajo de su costo de producción, puede lograr ingresos ilimitados, pero estos ingresos también irán acompañados de pérdidas ilimitadas. ¿Valen la pena estos ingresos? No, porque el objetivo final de un negocio no es generar ingresos sino ganancias. Pero, como ya se mencionó, la generación de ganancias no se puede hacer de manera aislada. Tiene un vínculo directo con la maximización de ingresos.

Los ingresos pueden ser un buen indicador del crecimiento de una empresa. Los ingresos crecientes son buenos hasta que puedan cubrir todos los gastos y dejar algunas ganancias.

¿Qué es el beneficio?

La utilidad es el excedente de los ingresos totales después de deducir todos los gastos. Es la medida real de la eficiencia o el éxito de cualquier negocio. Ningún negocio puede sostenerse por mucho tiempo sin ganancias. La utilidad para una empresa incluye todo tipo de utilidades, ya sean de la actividad principal del negocio u otros ingresos como la venta de maquinaria o chatarra, intereses o dividendos de inversiones, etc.

¿Es la ganancia una medida de eficiencia/sostenibilidad?

Las ganancias son el elemento vital para que cualquier negocio se mantenga y crezca. Si comparamos los ingresos con las ganancias como medida de sostenibilidad, las ganancias serán las ganadoras. Al mismo tiempo, la maximización de beneficios no es la única forma de ver el bienestar de una empresa. También es igualmente importante de dónde ha venido este beneficio.

Las cifras de beneficio neto también pueden inducir a error

Suponga que el estado de resultados del fabricante de papel muestra una ganancia total de $500 millones. Al profundizar en los informes, vemos que $ 600 millones de ganancias provienen de otras actividades como intereses, dividendos, venta de maquinaria, etc. Esto sugiere que la actividad principal, es decir, la fabricación de papel, está generando una pérdida de $ 100 millones. Aquí, la sustentabilidad de este negocio es cuestionable porque está generando pérdidas en la actividad/negocio para el cual existe. Dado que otros ingresos no son ingresos regulares y posiblemente no estarán allí el próximo año si continúan haciendo negocios de la misma manera, generarán pérdidas cada año y erosionarán lentamente su capital.

En lugar de mirar las cifras de ganancias netas absolutas, es importante verificar la fuente de las ganancias netas. En términos generales, hay dos fuentes: operativas y no operativas.

Lea Ganancias frente a ingresos para conocer las diversas diferencias entre ganancias e ingresos.

Objetivo de negocio: ¿Ingresos frente a maximización de beneficios?

Probablemente hay tres objetivos de un negocio con sus pros y sus contras.

Aumentar los ingresos como objetivo no debe ser el único enfoque. Aunque el aumento de los ingresos es una señal del crecimiento del negocio, debe ir acompañado de beneficios. El ingreso marginal del año debe ser el ingreso con fines de lucro. El precio del producto debe cubrir todos los gastos y generar utilidades para la empresa.

Maximizar las ganancias es un objetivo superior en comparación con la maximización de los ingresos. Aunque, el aumento de las ganancias tiene un vínculo directo con el aumento de los ingresos. Declaraciones generales como «cuantos más ingresos, mayores serán las ganancias» resultan incorrectas cuando la empresa genera ingresos adicionales con una pérdida o un margen de beneficio menor.

¿Cuál debe ser la estrategia?

Ha sido una situación difícil para los gerentes de cualquier negocio «con fines de lucro» decidir en qué objetivo enfocarse. Los gerentes necesitan mantener a todas las partes interesadas satisfechas. Los accionistas quieren una apreciación en el valor de su capital y dividendos regulares, lo que exige la maximización de las ganancias. Por otro lado, las ventas son el factor impulsor de todos, incluidas las ganancias y el desempeño de los gerentes, lo que exige la maximización de los ingresos o la maximización de las ventas.

Es un hecho que las ganancias son el alma de cualquier negocio, pero al mismo tiempo, estas ganancias son un subproducto de los ingresos. Parece haber un vínculo fuerte y directo entre los ingresos y las ganancias. Pero la limitación es que las ganancias no son una actividad física. La empresa obtiene ingresos de otras actividades como vender y producir. En la práctica, un gerente puede enfocarse en la maximización de los ingresos en lugar de la maximización de las ganancias.

Las diferencias comienzan con la introducción del precio y la producción. Se debe a que la empresa no puede alcanzar todos los niveles de producción a un precio fijo. Por lo tanto, la correlación entre las ganancias y los ingresos puede no mostrar una relación directa porque las ventas más altas o los ingresos con precios de productos más bajos reducirán las ganancias. En este caso, un aumento de las ventas no conduce a un aumento de los beneficios.

Limitaciones de la maximización de beneficios

¿Por qué maximización de ingresos (ventas) y no maximización de ganancias?

• En primer lugar, la maximización de beneficios no es una actividad física que uno pueda realizar. Las otras actividades que uno puede realizar prácticamente son la venta y producción del producto. La producción está bajo control y la gerencia puede influir fácilmente. Se requieren esfuerzos gerenciales para generar ingresos y, por lo tanto, la maximización de ingresos puede ser la estrategia para administrar el negocio.
• En segundo lugar, sabemos que los beneficios son una función de los ingresos y los costes . De hecho, la generación de ingresos y la generación de costos no son actividades simultáneas. Primero se incurre en costos para realizar la actividad de producción y luego se inicia la venta del producto. Los precios tampoco se conocen cuando se produce el producto. Después de incurrir en costos, que pueden considerarse costos irrecuperables, el único objetivo que queda es maximizar los ingresos, ya que los gerentes ya no pueden controlar los costos.

Para entender mejor la situación, tomemos un ejemplo. Las ventas de Aires Acondicionados (AC) en el mercado dependen de la temporada de verano. Si hace demasiado calor, las ventas serían demasiado altas y viceversa. La decisión de producir el aire acondicionado no puede tomarse una vez que ha llegado el verano, sino que debe tomarse en la época del invierno sobre la base de alguna suposición y percepción de una empresa rentable. El objetivo de maximizar las ganancias no se puede perseguir porque uno de los factores (es decir, el costo) no está bajo control y, por lo tanto, el objetivo que queda es la maximización de las ventas.

Teniendo en cuenta las limitaciones discutidas, la maximización de ganancias como objetivo, no podemos concluir con seguridad que la maximización de ingresos o ventas es una opción mejor u obvia para los gerentes.