Los ingresos brutos son los ingresos totales que una empresa gana durante un período de tiempo específico. Todos los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes y servicios se incluyen en los ingresos brutos. Por otro lado, los ingresos netos son las ventas brutas menos las bonificaciones y devoluciones. Comprendamos los ingresos brutos frente a los netos con la ayuda de un ejemplo simple.

La empresa A vende 10 teléfonos por $1000. Aquí el ingreso bruto es de $10,000 (10*1000). Si dos clientes devolvieron el teléfono y obtuvieron un reembolso completo, entonces el ingreso neto será de $8,000 ($10,000 – 2*10000).

Ingresos brutos vs netos: diferencia

Los ingresos netos o las ventas netas son los ingresos brutos menos los descuentos y las devoluciones. No incluye los gastos relacionados con el cierre de la venta.

Al preparar los estados financieros, es importante que una empresa considere la posibilidad de una devolución. Por ejemplo, una empresa que venda algún dispositivo o electrodoméstico electrónico esperaría que algunos clientes devolvieran los productos por varias razones, como un producto defectuoso.

Se mantiene una cierta cantidad como provisión para hacerse cargo de la devolución. Posteriormente, el importe de la provisión se ajusta en función de la rentabilidad real.

Dado que los ingresos netos son después de considerar ciertos descuentos y bonificaciones, brinda una mejor imagen de la empresa. Sin embargo, no es suficiente comprender el panorama completo de la rentabilidad de la empresa.

Ingresos brutos vs. netos: ¿por qué es importante conocer la diferencia?

Los inversores quieren saber el ingreso bruto porque explica la capacidad del negocio para aumentar las ventas y la posibilidad de crecimiento. La cifra de ingresos brutos se vuelve más importante si una empresa abre una tienda en una nueva ubicación. Las partes interesadas siempre querrían saber los ingresos que genera la nueva tienda.

Por otro lado, los ingresos netos en tal caso ayudarían a obtener una imagen más clara. Ayudaría a los propietarios a decidir su próximo curso de acción con respecto al costo y el valor. Incluso si un producto genera buenas ventas y genera muchos ingresos, aún debe estar en línea con los gastos.

Por lo tanto, los ingresos netos ayudan a una empresa a comprender los puntos en los que puede minimizar los gastos. Además, si hay más de un producto, los ingresos netos ayudarían a identificar el producto que genera más ganancias y los productos que generan mayores ingresos y agregan más gastos.

Ingresos brutos frente a ingresos netos: relevancia para la financiación empresarial

Mientras envía un préstamo, un banco analiza el índice de cobertura del servicio de la deuda del prestatario y quiere saber cómo están funcionando los productos y servicios principales de la empresa. Una empresa con ingresos brutos crecientes puede significar una línea de productos sólida y una demanda justa en el mercado. Ningún banco querría extender un préstamo a una empresa que no muestra el potencial de mayores ingresos brutos.

Otros ingresos no son de mucha relevancia cuando se busca financiación empresarial. Es porque estos ingresos no son recurrentes y son fundamentales para las operaciones comerciales. Los bancos siempre buscan empresas que tengan la capacidad de pagar sus intereses de manera regular. Por lo tanto, extienda el préstamo al negocio con un flujo de ingresos constante del negocio principal.

Defecto

Tanto los ingresos brutos como los netos por separado no son suficientes para comprender la rentabilidad de la empresa. El beneficio de una empresa es la cantidad que puede reinvertirse o entregarse a los accionistas en forma de dividendos.

Los ingresos brutos no revelan los diferentes flujos de ingresos de una empresa. Una empresa puede tener una fuente de ingresos más además de la venta de bienes y servicios. Por ejemplo, si una empresa invierte en una cuenta que devenga intereses, bonos o acciones de otras empresas, obtendrá algún ingreso de esas inversiones.

Sin embargo, los ingresos brutos ayudan a los inversores y partes interesadas a comprender cuántos ingresos obtiene la empresa de sus operaciones principales.

Ingresos netos frente a ingresos operativos

Es importante comprender la diferencia entre los ingresos netos y los ingresos operativos. Como en una conversación normal, los dos conceptos pueden usarse indistintamente. Los ingresos netos y los ingresos operativos se incluyen en el estado de resultados. Los ingresos netos son la suma de todas las ventas, incluidas las ventas a crédito, las rebajas, las devoluciones y los descuentos.

La utilidad de operación, por otro lado, está por debajo de la utilidad neta. Uno calcula los ingresos operativos deduciendo los gastos comerciales de los ingresos netos. Los gastos operativos incluyen gastos de marketing, salarios, publicidad, seguros, alquiler y el costo de hacer negocios.

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