¿Qué es la fusión de extensión de producto?

La fusión de extensión de producto es un tipo de fusión en la que dos organizaciones operan en un mercado común pero ofrecen diferentes productos o servicios que se unen para una fusión. El conjunto de productos o servicios proporcionados por ambas organizaciones se consumen conjuntamente o se relacionan de alguna manera entre sí. También se conoce como Fusión Congenérica.

¿Por qué tiene lugar la fusión de extensiones de productos?

Las empresas generalmente inician fusiones para obtener una ventaja adicional de sinergia. En el caso de Fusión de Extensión de Producto, las organizaciones cuyos productos o servicios se consumen conjuntamente, son similares o están vinculados entre sí se unen para una fusión. Los productos o servicios proporcionados por ambas organizaciones no son completamente iguales, pero operan en la misma industria. El propósito de esta fusión es servir a una base de clientes más amplia y también obtener mayores ganancias.

Este tipo de fusión agrega un nuevo producto o servicio a la línea de productos/servicios existente de la organización. Como resultado, después de la fusión, la organización ofrece una mayor variedad de productos o servicios a una base de clientes más amplia.

En general, la identidad original de los productos o servicios permanece igual en esta fusión, pero a veces es posible que este tipo de fusión cree un producto o servicio completamente nuevo.

Ventajas de la fusión de extensión de producto

Potencia la Línea de Producto/Servicio

Product Extension Merger amplía la línea de productos para ambas entidades. Combina los productos o servicios de tal manera que crea un conjunto atractivo de entregas. Estos productos/servicios aumentados impulsan las ventas

Reducción de costo

Product Extension Merger permite que ambas organizaciones utilicen la eficiencia operativa y los recursos de la otra. Compartir herramientas operativas y mano de obra ayuda a reducir los costos adicionales.

Mejor satisfacción del cliente

Un cliente satisfecho y feliz es una bendición para la organización. En una fusión de extensión de producto, dado que productos similares se juntaron en un solo cubo, se vuelve fácil para los clientes. Los clientes experimentan un conjunto completo de productos o servicios bajo un mismo techo. Por lo tanto, se vuelve más fácil para los clientes conectarse con la organización para todos sus requisitos. En lugar de buscar muchos proveedores para todos esos productos y servicios diferentes. Aumentará el nivel de satisfacción del cliente y extenderá la estabilidad con la organización.

Expansión de la base de clientes

La fusión de extensión de producto amplía directa o indirectamente la base de clientes. El público objetivo a veces puede diferir debido a la naturaleza de los productos y servicios proporcionados por ambas organizaciones. Sin embargo, atiende más o menos al mismo segmento de la industria, por lo que los productos similares podrían dirigirse a la misma base de clientes, lo que finalmente le da a la empresa una base de clientes direccionable ampliada sin mucho esfuerzo.

Como resultado, esta fusión ayuda a ambas organizaciones a atender indirectamente a un conjunto adicional de bases de clientes, expandiendo así colectivamente la base de clientes.

Mayor participación de mercado y ganancias

El requisito previo de la fusión es la expectativa de un aumento en el mercado y la participación y la reducción de los costos operativos que conducen a mayores ganancias. Después de la fusión, ambas organizaciones atienden a una amplia audiencia. Como resultado, la cuota de mercado de la entidad combinada aumenta, dando así la ventaja de economías de escala y generando mayores beneficios. Este tipo de fusión no solo aumenta la cuota de mercado sino que también aumenta los beneficios.

Ventaja competitiva

La sinergia que surge de la fusión genera una dura competencia para los rivales. La entidad combinada proporciona un producto/servicio aumentado a la base de clientes ampliada y, por lo tanto, gana una mayor cuota de mercado. Por lo tanto, se vuelve más fácil pararse con la competencia.

Mejor Utilización de los Recursos Comunes

Dado que las originaciones fusionadas operan en un mercado común, a menudo tienden a interconectar sus procesos de producción, cadena de suministro o canales de distribución. Por lo tanto, todas estas cosas aumentan colectivamente la eficiencia operativa y también reducen los costos.

¿En qué se diferencia la fusión de extensión de mercado?

Fusión de extensión de mercado es cuando dos empresas que ofrecen los mismos productos o servicios, pero que operan en diferentes mercados, deciden fusionarse. Es posible que una organización suministre bienes o servicios a un nicho de mercado mientras que la otra organización proporcione bienes o servicios a un segmento de ingresos medios. En tales casos, se lleva a cabo la fusión de extensión de mercado para ampliar la base de clientes.

La principal diferencia entre Product Extension Merger y Market Extension Merger es que la primera se enfoca en expandir la línea de productos/servicios, y la segunda se enfoca en la expansión del mercado. El primero logra la sinergia al agregar nuevos productos, mientras que el segundo logra la sinergia al agregar una nueva base de mercado/audiencia objetivo.

Una de las diferencias esenciales es que, en el caso de Market Extension Merger, ambas organizaciones proporcionan el mismo conjunto de productos. Por otro lado, en el caso de una fusión de extensión de producto, ambas organizaciones pueden no ofrecer los mismos productos y servicios. Estos productos podrían vincularse o consumirse juntos, pero no son lo mismo.

Ejemplo de fusión de extensión de producto

  • La fusión de Pizza Hut y PepsiCo en 1977 fue una fusión de extensión de producto. Pizza y Refrescos, como Pepsi, no son los mismos productos pero atienden a la misma industria. Por lo tanto, para expandir su alcance de refrescos, Pepsi se fusionó con Pizza Hut al convertir a Pizza Hut en su subsidiaria. Las ventas posteriores a la fusión aumentaron en más de $ 436 millones.
  • En 2002, Broadcom, una empresa de fabricación de sistemas Bluetooth, se fusionó con Mobilink Telecom Inc., un proveedor de chips y diseño móvil. En el caso anterior, ambas organizaciones operaban en la misma industria pero proporcionaban productos diferentes. Como resultado, después de la fusión, lograron una sinergia al traer una nueva tecnología que complementaba los productos de cada uno.

Conclusión

La fusión de extensión de producto es uno de los tipos populares de fusiones. Agrega nuevos productos a la línea de productos de la organización y también amplía la participación de mercado y la rentabilidad. Sin embargo, todas esas decisiones dependen de varios factores, y la fusión no puede ser una solución segura. Cada situación es única y necesita un análisis detallado y la debida diligencia en varios factores que afectan los requisitos operativos de ese segmento de la industria en particular y el mercado objetivo. Además, también requiere un plan adecuado para una fusión sin problemas.

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