Fijación de precios de beneficio objetivo: significado
Target Profit Pricing, es una estrategia de fijación de precios basada en costos que le dice a la gerencia el total de unidades que se venderán para lograr la ganancia objetivo para un período en particular. Bajo esta estrategia, después de considerar los costos totales y los objetivos de ganancias, la gerencia decide sobre la producción y las ventas totales para un período en particular. Este período puede ser un mes, un trimestre o incluso un año fiscal.
Es un proceso paso a paso, que guía a la gerencia de la empresa para decidir el volumen total de ventas sobre la base del costo total, el precio de venta y las ganancias objetivo. Casi todas las empresas establecen objetivos de beneficios y, en base a ellos, toman todas las demás decisiones relacionadas con el volumen y el precio. La estrategia Target Profit Pricing ayuda a la gerencia a decidir el precio del producto y el volumen de ventas sobre la base de los objetivos de ganancias. Esta estrategia ayuda a las empresas a obtener beneficios por encima del punto de equilibrio.
El otro nombre de Target Profit Pricing es Target Profit Pricing.
Métodos para calcular el precio de beneficio objetivo
Precio de beneficio objetivo, utiliza dos métodos para calcular el volumen de ventas y el precio de venta, tomando como base los objetivos de beneficio. Los dos métodos principales son el método del margen de contribución y el método de la ecuación. La estrategia de fijación de precios de equilibrio utiliza ambos métodos, sin considerar ganancias o pérdidas. Entendamos estos métodos: –
Método del margen de contribución
Este método se usa comúnmente para el cálculo de las cifras de Ventas bajo los objetivos de Precio de Beneficio Objetivo. La fórmula es la siguiente:-
Volumen total de ventas (unidades) = Beneficio objetivo + Costos fijos totales / Margen de contribución por unidad
Ingresos totales por ventas = Volumen total de ventas * Precio de venta por unidad
Donde,
Margen de contribución por unidad = Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad
El método de margen de contribución ayuda en el cálculo, el volumen de ventas y los ingresos por ventas al lograr los objetivos de ganancias.
Método de ecuación
Como su nombre indica, en este método se resuelve una ecuación para el cálculo del Volumen de Ventas. El método de la ecuación es útil para el cálculo del volumen de ventas en la Fijación de precios de utilidad objetivo. El otro nombre de este método es el Método del Margen de Contribución. La fórmula es la siguiente:-
Precio de venta por unidad * Volumen total de ventas = Costo variable por unidad * Volumen total de ventas + Costos fijos totales + Utilidades objetivo
Ingresos totales por ventas = Volumen total de ventas * Precio de venta por unidad
El método de la ecuación mediante el uso de la fórmula será útil para calcular las cifras de ventas al satisfacer los objetivos de ganancias.
Entendamos estos métodos con un ejemplo: –
Ejemplo de fijación de precios de beneficio objetivo
Los detalles son los siguientes:-
Precio de venta por unidad: $50
Costo variable por unidad: $10
Costo fijo total: $ 1000
Beneficios objetivo: $ 3000
Calcule los ingresos y el volumen de ventas por método de contribución y método de ecuación.
Ejemplo de método de contribución
Volumen de Ventas = 3000 + 1000 / (50-10)
Volumen total de ventas (unidades) = 100 unidades
Ingresos totales por ventas = 100 * 50 = $5000
Para lograr $3000 de ganancias, el fabricante tiene que producir 100 unidades de bienes a un precio de venta de $50 por unidad.
Ejemplo de método de ecuación
50 * Volumen de Ventas = 10 * Volumen de Ventas + 1000 + 3000
40 Volumen de Ventas = 4000
Volumen de Ventas = 100 unidades
Ingresos totales por ventas = 100 * 50 = $5000
El cálculo del volumen de ventas y los ingresos por ventas se realiza resolviendo la ecuación anterior.
El método de la ecuación y el método de la contribución tienen casi el mismo propósito, la selección del método más adecuado está en manos de la gerencia.
También puede usar nuestra Calculadora de Ventas de Beneficio Objetivo
Supuestos de fijación de precios de utilidad objetivo
La estrategia Target Profit Pricing tiene pocas suposiciones, sobre las cuales funciona toda la estrategia. Son los siguientes:-
- Se supone que el precio de venta y las condiciones del mercado son constantes en esta estrategia de fijación de precios. La gerencia ignora por completo las condiciones actuales del mercado y sus implicaciones en el precio de venta.
- En esta estrategia se supone que el Mix de Ventas es constante.
- Se supone que la productividad y la eficiencia son constantes.
- El costo variable varía solo con el cambio en el volumen de ventas. Esta estrategia ignora otros factores que influyen en el costo variable.
- Esta estrategia ignora por completo los costos mixtos. Esta estrategia solo considera costos fijos separados y costos variables separados.
Los supuestos anteriores son de naturaleza no exhaustiva; podría haber otros posibles punteros también.
Precio de beneficio objetivo frente a precio de equilibrio
La fijación de precios de equilibrio y la fijación de precios de beneficio objetivo, ambas son estrategias de costeo populares, con diferentes funciones. Entendamos sus diferencias.
| Precio de beneficio objetivo | Precios de equilibrio |
|---|---|
| Esta estrategia establece el precio y el volumen de producción de acuerdo con los objetivos de beneficio. | Esta estrategia establece el precio con el objetivo de alcanzar un nivel donde no haya ganancias ni pérdidas. |
| La estrategia Target Profit Pricing es generalmente útil en el momento de la etapa de crecimiento de la empresa. | La estrategia de precios de equilibrio es útil en la etapa introductoria de la empresa. |
| Dado que la empresa obtiene suficientes ganancias de acuerdo con los objetivos, no hay requisitos adicionales para otros recursos. | Como la empresa no obtiene beneficios, a veces también se utilizan recursos personales. |
| La implementación de esta estrategia es comparativamente menos riesgosa. | Implementación del Punto de Equilibrio La fijación de precios es comparativamente más riesgosa, ya que el negocio obtiene ‘0’ ingresos. |
| Esta estrategia es útil a largo plazo. | Esta estrategia no es útil a largo plazo. Se utiliza principalmente para la entrada o para la interrupción del mercado o cuando se recibe un pedido al por mayor y cuando existe la probabilidad de un pedido continuo para ocuparse de la capacidad adicional disponible, etc. |
| El crecimiento se puede ver debido a la reinversión de las ganancias. | En esta estrategia, probablemente se pueda ver un crecimiento a largo plazo después de aumentar la base de clientes. |
| Esta estrategia atrae a clientes centrados en la calidad, ya que el precio es el mismo para casi todas las demás marcas disponibles. | Esta estrategia atrae a clientes centrados en el precio, debido al precio más bajo proporcionado por la empresa. |
| Bajo esta estrategia, hay pocas posibilidades de cambiar. si la calidad se deteriora o la empresa aumenta el margen de beneficio, el cliente puede cambiar . | Hay muchas posibilidades de cambiar de cliente una vez que la empresa abandone esta estrategia y aumente el precio. |
| Esta estrategia mantiene una sana competencia en el mercado. | Esta estrategia puede crear una competencia feroz en el mercado, debido a los precios más bajos. |
Margen de seguridad
El margen de seguridad es un componente importante en la estrategia de fijación de precios de beneficio objetivo. Como su nombre indica, actúa como una red de seguridad para la gestión. El margen de seguridad se encuentra en algún lugar entre las ganancias objetivo y el nivel de equilibrio. En el caso de Unidades, es la diferencia entre Ventas Objetivo en Unidades y Volumen de Equilibrio de Unidades. En el caso de Dólares, es la diferencia entre las Ventas Objetivo en Dólares y las Ventas de Punto de Equilibrio en Dólares.
El margen de seguridad es cualquier cosa por encima del punto de equilibrio y por debajo del punto objetivo.
Conclusión
Target Profit Pricing es una de las estrategias populares que ayuda a la gerencia a decidir las unidades totales de producción después de cubrir todos los costos y las ganancias objetivo. La estrategia Target Profit Pricing funciona en muchos supuestos, independientemente de esto, se usa mejor en Costing. Da las estimaciones de gestión para permitir el proceso de producción. Esta estrategia, junto con la estrategia de precios de equilibrio, impulsa el funcionamiento de la producción de la empresa. La gerencia, sin embargo, debe tener claro cuál sería la etapa y el estado, en caso de que el volumen objetivo no pudiera venderse debido al Precio Objetivo fijado. Y qué medidas deben tomar para alcanzar al menos el volumen de ventas de equilibrio.
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