Estrategias de Mercado Meta / Objetivo para Negocios Exitosos

Seguramente te has sentido un persuadido de comprar cualquier articulo mediante un anuncio, de hecho es muy probable que te hayan definido como parte de un mercado meta u objetivo. Aunque Usted no lo sepa, todos los anuncios son creados espec铆ficamente para personas con gustos similares a Usted. En el articulo de hoy, veremos como las empresas de marketing logran identificar a un mercado meta, como crean estrategia en base al mercado objetivo y como utilizan una combinaci贸n de marketing para un producto o servicio especifico.

Mercado Meta Objetivo

mercadometa

Una estrategia de marketing se basa en seleccionar y describir a uno o mas mercados metas que el servicio o producto de una empresa identificara para las diferentes oportunidades de negocios. Un mercado meta es un grupo bien definido con mayor probabilidad de comprar los servicios o productos de una empresa. En general, estos grupos poseen la necesidad de productos similares, como son los estudiantes universitarios, los cuales requieres de coches baratos, productos tecnol贸gicos, dormitorios, etc. Una vez que la empresa logra identificar al mercado objetivo, es necesario la creaci贸n de una estrategia de mercado meta, para poder tomar una decisi贸n sobre como promover, comunicar y llegar a ese grupo de personas. Existen tres formas para que una empresa pueda identificar a los mercados meta.

Identificando los mercados meta

Como primer paso se debe realizar un MOA (Marketing Opportunity Analysis). Este an谩lisis le permite a las empresas poder investigar el tama帽o potencial que posee el mercado, el potencial de la rentabilidad y la cantidad de competencia existente. En el siguiente paso se debe elegir la estrategia b谩sica del mercado meta. Las tres estrategias utilizadas para seleccionar mercados meta son perseguir mercados completos con una combinaci贸n de mercadotecnia, concentrarse principalmente en un segmento o bien perseguir diferentes segmentos de mercado con diferentes mezclas de mercadotecnia.

Un ejemplo de diferentes mercados objetivos seria hombres que beben refrescos de baja calor铆as, padres con ni帽os que requieren un coche c贸modo. Una empresa que logra concentrarse en todo un mercado con una mezcla de comercializaci贸n seria el de la leche.

Otro ejemplo de estrategia de marketing meta es perseguir diferentes segmentos con m煤ltiples combinaciones de marketing. El rey de este tipo de estrategia es Disney. Si no ponemos a pensar en los diferentes tipos de anuncios de Disney, existen una gran cantidad de anuncios para padres j贸venes con hijos, adolescentes, parejas e incluso personas mayores. Disney es una empresa que promueve diferentes mensajes a cada uno de estos segmentos con mucho 茅xito. El mensaje de Disney a los padres con hijos trata de asegurar de que sus hijos no pierdan esa experiencia de Disney. El mensaje para las personas reci茅n casadas, es el tener una boda de cuento de hadas dentro de Disney, siendo un verdadero pr铆ncipe azul. Por ultimo, el mensaje que destina a las personas mayores es que vengan a Disney para poder sentirse j贸venes nuevamente.

Mezcla de marketing

Una combinaci贸n de marketing se basa en la selecci贸n perfecta de estrategias de producto, precio, lugar y promociones que se utilizan para lograr intercambios mutuamente que sean beneficiosos con el mercado meta. Dentro del mundo del marketing, una combinaci贸n de marketing mas conoc铆a como las cuatro P (Producto, lugar (places), precio, promoci贸n). Muchas veces un producto fallara debido a que solo una parte de la combinaci贸n de marketing es err贸nea.

Por lo tanto, se debe realizar una combinaci贸n de mercadeo de forma cuidadosa para poder alcanzar el mercado meta que una empresa quiere alcanzar. Por ejemplo, existe una gran diferencia entre los restaurantes de comida r谩pida Wendy’s y McDonald’s. Las mezclas est谩n muy bien creadas para poder satisfacer a las familias con alimentos econ贸micos con 谩reas de juegos (McDonald’s) y comida mas saludable, hamburguesas frescas sin 谩rea de juegos (Wendy’s).

Estrategias de producto

Obviamente que el coraz贸n de la mezcla de marketing es el producto o el servicio. Siendo el punto de comienzo en toda estrategia y mezcla. Al referirse a un producto, tambi茅n hay que considerar el envoltorio, la garant铆a, el seguimiento luego de la venta, el nombre de la marca y el nombre de la empresa.

Estrategias de lugar

驴D贸nde puede obtener el producto o servicio? 驴Necesitas subir a tu auto y conducir a una tienda? 驴Puedes pedirlo en l铆nea? Las estrategias de lugar consisten en poner el producto o servicio a disposici贸n de los consumidores cuando lo deseen y lo necesiten. Otra parte de la definici贸n es que el lugar toma en cuenta c贸mo llega el producto al consumidor a trav茅s del almacenamiento, transporte y entrega. La popularidad reciente es que los productos est茅n disponibles r谩pidamente en l铆nea. Muchas tiendas de ladrillo y mortero han sido eliminadas del negocio debido a la recesi贸n y la gran cantidad de negocios en l铆nea que pueden llegar a los consumidores nacionales.

Estrategias de promoci贸n

La tercera P son las estrategias de promoci贸n. Las estrategias de promoci贸n incluyen a las ventas personales, publicidad, relaciones p煤blicas y promoci贸n de ventas. El prop贸sito central de la promoci贸n es el poder informar, educar, persuadir y hacer recordar a los consumidores sobre los productos o servicios. Una campa帽a de promoci贸n efectiva, como los recientes anuncios de Old Spice Guy, cre贸 una demanda de desodorante de manera muy efectiva.

Estrategias de precios

El precio es el costo que un consumidor debe pagar por el producto o servicio. Tambi茅n es la m谩s flexible de las P’s. Las empresas pueden cambiar el precio r谩pidamente para reaccionar ante los competidores. Cuando una aerol铆nea decide tener una venta de boletos, las otras aerol铆neas reaccionan inmediatamente para igualar o superar las ofertas de sus competidores. A veces esto hace que los precios sean extremadamente bajos, lo que en 煤ltima instancia beneficia al consumidor. El precio multiplicado por el n煤mero de unidades es igual a los ingresos totales de la empresa.

Implementaci贸n y Control

La parte final de una mezcla de marketing es la implementaci贸n y abarca c贸mo el plan se puede traducir en actividades procesables. Las actividades deben ser alcanzables y muy detalladas. Las partes que se incluyan deben ser asignaci贸n de tareas, actividades, l铆neas de tiempo, presupuestos y comunicaci贸n entre todos los departamentos corporativos. El control es un m茅todo de evaluar el plan para ver si fue exitoso. Muchas empresas no realizan investigaciones sobre si el plan funcion贸 o no. Hay cuatro razones principales por las que un plan de marketing puede fallar: objetivos de marketing poco realistas , estrategias de marketing inadecuadas, implementaci贸n deficiente y cambios ambientales importantes que una empresa no ten铆a previsto realizar.

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