La estrategia empresarial es el curso de acción o el conjunto de decisiones, que ayudan a los empresarios poder alcanzar sus objetivos empresariales.

Básicamente es un plan maestro, el cual es implementado por la administración de una empresa para poder asegurar una posición competitiva dentro de su mercado, llevar a cabo las operaciones, satisfacer a los clientes y lograr los objetivos deseados para el negocio.

Dentro de los negocios, es el boceto a largo plazo de la dirección, imagen y destino deseado para la empresa. Es un esquema de intención y acción empresarial, que se encuentra planificado de forma cuidadosa, diseñado de una forma flexible con el objetivo principal de:

  1. Lograr mayor efectividad.
  2. Percibir y utilizar las oportunidades.
  3. Movilizar los recursos.
  4. Asegurar una posición que sea ventajosa.
  5. Enfrentar los desafíos y amenazas.
  6. Dirigir esfuerzos y comportamientos.
  7. Obtener el mando sobre la situación.

Una estrategia comercial se trata de un conjunto de acciones y movimientos competitivos, en donde una empresa utiliza para poder capturar mas clientes, para competir con éxito, fortalecer el desempeño y para alcanzar los objetivos de la organización. Por lo tanto, describe como se tiene que llevar acabo los negocios para lograr los objetivos deseados.

La estrategia empresarial equipa a la alta dirección con un marco integrado, para poder descubrir, analizar y explotar las oportunidades, detectar y enfrentar las amenazas potenciales, utilizar de forma optima los recursos y las fortalezas, para poder contrarrestar las debilidades.

Niveles de estrategia empresarial

Estrategia a nivel corporativo: la estrategia a nivel corporativo, se trata de un plan integral, el cual se encuentra orientado a la acción, integral y de largo alcance formulado por la alta dirección. Es utilizado para poder determinar lineas de negocio, expansión y crecimiento, adquisiciones y fusiones, diversificaciones, integraciones, como también nuevas áreas de inversión y desinversion.

Estrategia a nivel empresarial: la estrategias que están relacionadas con un negocio en particular, son conocidas como estrategias a nivel empresarial. La cual es desarrollada por gerentes generales, los cuales convierten la misión y la visión en estrategias concretas. Siendo como un plano de todo el negocio.

Estrategia de nivel funcional: es desarrollada por gerentes o supervisores de primera linea, la estrategia a nivel funcional implica la toma de decisiones a nivel operativo con respecto a las áreas funcionales como marketing, producción, recursos humanos, investigación y desarrollo, finanzas, etc.

Dentro de los negocios, siempre existe la necesidad de diferentes estrategias en varios niveles, debido a que una sola estrategia es inadecuada. Por lo cual, una estructura empresarial normal siempre posee tres niveles.

Naturaleza de la estrategia empresarial

Una estrategia comercial es una combinación de diferentes acciones pro-activas por parte de la gerencia, con el objetivo de mejorar la posición de mercado de la empresa y el desempeño general, también las reacciones ante los desarrollos inesperados y nuevas condiciones del mercado.

La mayor parte de las estrategias actuales de las empresas, es el resultado de acciones y enfoques comerciales iniciados anteriormente, pero cuando las condiciones del mercado dan un giro que no se esperaba, la empresa requiere de una acción estratégica para hacer frente a las contingencias. Por lo cual, para un desarrollo imprevisto, una parte de la estrategia comercial es formulada como una respuesta razonada.

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