Estrategia de Marketing para el Éxito del Negocio

¿Que es una Estrategia de Marketing? Estrategias de Mercadotecnia

La estrategia de marketing es una sección del plan de negocios, donde se describe cual es el plan general para poder encontrar nuevos clientes para el negocio. Muchas veces las estrategias de marketing son confundidas con un plan de marketing, pero realmente son diferentes.

La estrategia de marketing se centra en lo que se quiere lograr en un negocio y en el marketing. En cambio, en el plan de marketing se debe detallar como se lograra esos objetivos.

Una excelente estrategia de marketing debe incorporar lo que sabe acerca de como una empresa se adapta al mercado y las 5 Ps de marketing para desarrollar las acciones y las tácticas que lograran los objetivos de marketing.

¿Cuándo se desarrolla una estrategia de marketing?

La estrategia de marketing debe ser creada antes de comenzar el negocio. No se puede comercializar de una forma efectiva el negocio, si no se logra comprender como es que se integra al mercado, como competirá y que es lo necesario para poder lograr las ventas requeridas y alcanzar las metas. La información que se recopila para poder crear la estrategia de marketing, es utilizada para poder crear el plan de marketing y asi comenzar el negocio.

Como crear una estrategia de marketing

Antes de comenzar a escribir la estrategia de marketing, es necesario saber como es que el producto o servicio beneficiara a otros en el mercado. Ademas, se debe realizar una buena investigación de mercado para poder saber que tipo de competencia existe, cual es el mercado objetivo y los diferentes factos que pueden afectar la captura de clientes para el negocio.

Una vez que se haya realizado la investigación, es hora de escribir la estrategia de marketing, incorporando lo siguiente:

Producto: ¿Qué se esta vendiendo? ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio? ¿En qué se diferencia lo que se ofrece de los competidores y cual es el beneficio que le brindamos al cliente?

Precio: ¿Cuánto cuesta el producto o servicio? ¿Cómo se compara con la competencia? ¿Cuál es el margen de ganancia vendiendo el producto / servicio a ese precio?

Lugar: ¿Dónde se encuentran disponibles los productos y servicios? Se debe colocar los lugares donde los clientes pueden comprar. Si se puede encontrar en varios lugares, se debe trabajar para poder calcular el porcentaje de ventas en cada lugar. ¿Cual es la estrategia de marketing? ¿Cual sera la estrategia de ventas? ¿Como se realizara la transacción, cual sera el costo de envió de los productos o servicios?

Promoción: ¿Como se informara al mercado sobre los diferentes productos o servicios? ¿Como se mencionaran las características y beneficios que el negocio ofrece? ¿Cuales serán las tácticas de marketing que se utilizaran? Se debe incluir información sobre los incentivos y sobre los cupones que se utilizaran para capturar clientes.

Personas: Se deben incluir aquellas personas que participaran en la fabricación o entrega de un producto / servicio. ¿Quienes serán esas personas y cuales su función? ¿Cual es el nivel de capacitación o experiencia que tienen?

Al redactar la estrategia, se debe ser especifico, utilizando los pasos detallados, imágenes y proyecciones presupuestarias. Se debe mantener la marca en mente para que la estrategia de marketing se pueda ajustar a los que el cliente quiere del negocio. Se debe asegurar de consultar la estrategia de marketing a medida que se va desarrollando, para evaluar o cambiar el plan de marketing.

Qué hacer con su estrategia de marketing

Si se utiliza el plan de negocios para por obtener un préstamo, la estrategia de marketing y el plan de marketing serán esenciales para poder lograr el éxito. Siempre y cuando, el producto o servicio sea de calidad, las fuentes de financiación también quieren ver que podemos comprender y que tenemos un buen plan para llegar al mercado.

De igual forma que en un plan de negocios, las estrategias de mercado pueden ser fluidas, donde se cambian los datos dependiendo de la necesidad para mejorar los resultados. Una vez que el negocio este operativo, se debe evaluar y ajustar la estrategia de marketing cada cierto tiempo, para poder tener en cuenta las condiciones cambiantes del mercado, las demandas y cualquier otro facto que puedan afectar las ventas.

Articulos que le puede interesar

• TOP 50 Negocios Rentables
• ¿Qué es la Cultura Organizacional? – Definición y Características
• Sistema OCR: ¿Qué es un sistema OCR?
• Subsidiaria – ¿Qué es una subsidiaria?
• Materias primas – ¿Qué son las materias primas?
• ¿Qué es el Análisis DAFO y cómo aplicarlo a mi Negocio?
• ¿Que es la obsolescencia percibida?
• Análisis de Costo Beneficio: Rentabilidad y Tasa de Retorno Contable
• La Importancia de la Función de Dirección en Administración (Proceso Administrativo)
• ¿Qué es el Desarrollo Personal?
• Recursos Humanos
• Estudio de Mercado ¿Que es y cuales son sus caracteristicas?
• Teorías de la Motivación: La Teoría de la Expectativas de Vroom
• Proceso de Selección de Personal
• Lluvia de ideas: Que es y por que es tan Importante el Brainstorming
• ¿Qué son las Habilidades Gerenciales?
• Débito – ¿Qué es un débito?