Estrategia de ganancias: significado
La estrategia de ganancias es la estrategia en la que el único objetivo de la empresa es mantener la rentabilidad por las buenas o por las malas. Es un tipo de estrategia de estabilidad a nivel corporativo, donde la generación de utilidades se da de manera estratégica forzada por la dirección de la empresa. Y la dirección de la empresa, para conseguir beneficios, trata de recortar costes, recortar inversiones adicionales, intentar aumentar la eficiencia o el nivel de productividad, subir el precio de venta o puede adoptar medidas intensas en esta dirección.
La estrategia de ganancias generalmente se implementa por un período de tiempo más corto para superar algunas situaciones inevitables. Además, esta situación adversa puede ser interna o externa y, como resultado, se vuelve difícil mantener el nivel de ganancias en tal situación. Y lo único que se mantiene constante aquí es la temporalidad de esta situación adversa.
Profit Strategy continúa utilizando la tecnología antigua, en el momento del cambio tecnológico. Y bajo esta estrategia, la gerencia no reemplaza la tecnología antigua u obsoleta con tecnología nueva en ningún caso. Además, incluso si el reemplazo es inevitable, entonces se produce la adquisición parcial de tecnología. Por ello, esta Estrategia se centra en capitalizar en la medida de lo posible, fuera de la coyuntura actual.
Suposición
El concepto de estrategia de ganancias depende de la suposición más grande de que las dificultades o circunstancias inevitables son de menor duración. La gerencia de la empresa asume que más pronto las cosas se normalizarán y, por lo tanto, esta dificultad es solo por un tiempo más corto. Pero la condición de la organización se deteriora cuando esta dificultad se prolonga por un período de tiempo más largo.
Limitaciones
Esta estrategia tiene pocas limitaciones, que son las siguientes:
- Esta estrategia es fructífera sólo en una duración más corta. La implementación de una estrategia de este tipo durante un período de tiempo más largo genera un desencadenante negativo y un impacto en los clientes.
- En medio de la consecución de beneficios, a veces las empresas aumentan demasiado los precios. Y como resultado, los precios de los bienes alcanzan un récord, que se vuelve inasequible para la mayoría de los clientes.
- Hay altas posibilidades de deterioro de la calidad en esta estrategia. Dado que la gerencia aquí trata de reducir los costos tanto como sea posible, existen altas posibilidades de deterioro de la calidad del producto.
- A veces, la participación de mercado de la empresa se ve comprometida en el proceso de lograr altas ganancias. Los clientes con poca lealtad pueden cambiar fácilmente a competidores que busquen precios de productos altos.
Estrategia de ganancias versus estrategia de maximización de ingresos
Estas dos estrategias a menudo se confunden como lo mismo, no lo son. Ambas estrategias son útiles solo a corto plazo. Además, la única diferencia es que ambos sirven a objetivos diferentes. Veamos su diferencia: –
El objetivo principal de la estrategia de ganancias es lograr altas ganancias. El objetivo principal de la estrategia de maximización de ingresos es lograr un alto volumen de ventas. La estrategia anterior aumenta los precios para obtener mayores ganancias. Considerando que, la estrategia de maximización de ingresos disminuye los precios para aumentar el volumen de ventas. En el caso de un plan de ganancias, hay mayores posibilidades de que los clientes cambien a la competencia, mientras que una estrategia de maximización de ingresos atrae a más y más clientes.
En última instancia, las dos estrategias ayudan a las empresas en diferentes situaciones.
Estrategia de ganancias vs estrategia de crecimiento
La estrategia de crecimiento y la estrategia de ganancias son diferentes tipos de estrategias útiles para la gestión. Sus principales diferencias son las siguientes: –
| Estrategia de ganancias | Estrategia de crecimiento |
|---|---|
| Esta estrategia se implementa principalmente para una duración más corta en el tiempo. | La implementación de la estrategia de crecimiento es generalmente de mayor duración. |
| Esta estrategia ayuda a la organización a salir de una situación difícil. | La estrategia de crecimiento ayuda a la organización en la expansión y el crecimiento del negocio. |
| Cualquier inversión externa se evita por completo bajo este esquema. | Muchas inversiones se llevan a cabo bajo esta estrategia. |
| La reducción de costes es uno de los principales objetivos de la estrategia de beneficios. | La reducción de costes no es en absoluto el objetivo de la estrategia de crecimiento. Más bien se incurre en una gran cantidad de gastos para lograr el crecimiento deseado. |
| La ganancia, sin crecimiento a largo plazo, es aceptable bajo esta estrategia. Y es el criterio más importante. | Las ganancias, sin crecimiento a largo plazo, no son aceptables bajo la estrategia de crecimiento. Además, el crecimiento es el criterio más importante. |
| Esta estrategia no requiere ningún financiamiento externo adicional. | Esta estrategia podría requerir fondos externos. |
| La venta de activos para generar efectivo es posible bajo esta estrategia | En una estrategia de crecimiento con fines de expansión, la organización suele comprar varios activos para aumentar la producción. |
Estrategia de apalancamiento de ganancias
Esta estrategia se puede utilizar como un subplan de nuestra principal estrategia de beneficios. El objetivo principal del plan Profit Leverage es reducir los costos operativos tanto como sea posible en lugar de centrarse en aumentar las ventas. Y de acuerdo con esta estrategia, la etapa de adquisiciones brinda la mejor plataforma para reducir los costos totales en el corto plazo. Por lo tanto, con la ayuda de la estrategia de apalancamiento, la gerencia puede obtener ganancias al reducir los costos operativos a corto plazo.
Conclusión
Hoy el mundo se ha convertido en un centro de comercio global. Como resultado, la empresa tiene que cambiar sus estrategias para mantenerse en mercados abiertos. Profit Strategy es una estrategia estabilizadora a nivel corporativo, que ayuda a mantener las ganancias. Y esta estrategia funciona mejor cuando la empresa tiene la intención de salir de una situación inevitable. Además, al implementar esta estrategia, la empresa puede salir de tal situación obteniendo suficientes ganancias. Pero la administración debe tener mucho cuidado al implementar esta estrategia. Porque, si esta estrategia se extiende por un período de tiempo más largo, puede crear una impresión negativa en la mente de los clientes. Por lo tanto, la gestión debe ser muy particular al implementar esta estrategia.
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