Descuentos Comerciales y Descuentos en Efectivo: Significado

El descuento es cualquier reducción que ofrece un vendedor sobre el precio de sus productos o servicios. Los vendedores ofrecen descuentos en sus ofertas para aumentar sus ventas y hacer que su oferta se vea mejor que lo que ofrece la competencia. A veces, los vendedores ofrecen grandes descuentos en productos que tienen defectos menores como rayones, abolladuras, variaciones de color, problemas de calidad, etc. El objetivo principal de los descuentos es facilitar un mayor volumen de ventas y generar más ingresos. Además, también es aplicable para la liquidación de artículos con una falla menor o el inventario inactivo durante bastante tiempo. En el mundo de los negocios, hay dos tipos de descuentos que prevalecen: descuentos comerciales y descuentos en efectivo.

El descuento comercial es el descuento que los vendedores ofrecen sobre el precio de lista de la oferta, independientemente de la forma de pago. Por otro lado, un descuento por pago en efectivo es un descuento especial que los vendedores otorgan solo en los pagos en efectivo de sus productos. Por lo tanto, aunque ambos son descuentos y reducen el costo final para el comprador, existen muchas diferencias entre los descuentos comerciales y los descuentos por pronto pago.

Descuentos comerciales

Los descuentos comerciales ayudan a un proveedor a vender una mayor cantidad del producto. Los vendedores pueden aumentar el porcentaje de descuentos comerciales con mayores cantidades de compra y viceversa. Por lo tanto, actúa como un incentivo para que un comprador compre más cantidad del producto. Dichos descuentos suelen aplicarse en el momento de la compra del producto. Por lo tanto, los vendedores primero deducen el descuento comercial del precio del producto y luego lo facturan. Sin embargo, en ocasiones puede ser aplicable al alcanzar un determinado volumen de ventas.

Descuentos en efectivo

Un descuento por pronto pago está generalmente disponible además del descuento comercial. Es un tipo especial de descuento que funciona como un incentivo para que los compradores realicen pagos en efectivo por el producto antes de tiempo, en lugar de esperar el período de crédito o la fecha de vencimiento. Los vendedores también pueden mencionar la relajación de unos días antes de los cuales el comprador debe pagar para aprovechar este tipo de descuento. Lo mencionamos como una deducción adicional en un recibo o factura.

Diferencias clave entre descuentos comerciales y descuentos por pronto pago

Ambos tipos de descuentos difieren en muchos aspectos. Echemos un vistazo a las diferencias clave entre los dos.

Objetivo

Los fabricantes y vendedores ofrecen descuentos comerciales para alentar a los compradores a comprar más cantidades del producto. Además, los descuentos comerciales pueden ser una práctica comercial general en muchas empresas y los vendedores deben seguirla/ofrecerla.

Los vendedores ofrecen descuentos en efectivo como incentivo para que los compradores paguen los bienes lo antes posible. El único objetivo de regalarlo es motivar a los compradores a pagar su compra al instante o en el plazo estipulado.

Base de cálculo

La base para el cálculo de los descuentos comerciales es el precio de catálogo. Los vendedores ofrecen descuentos sobre el precio de catálogo de los productos que ofrecen. El precio mencionado en una factura generalmente incluye el descuento comercial o podemos decir que es un descuento comercial neto. Como práctica estándar, normalmente el descuento comercial no aparece en la factura como un artículo separado.

Por otro lado, la base para el cálculo de los descuentos por pronto pago es el precio final de factura. Los vendedores ofrecen descuentos en efectivo sobre el monto que imprimen en la factura de venta. Se muestra por separado en una factura. Los vendedores deducen el descuento por pronto pago del valor de la factura para llegar a la cantidad que el cliente tiene que pagar finalmente por el producto o servicio.

Consideración clave

La consideración clave cuando un vendedor ofrece un descuento comercial es la cantidad que el comprador pretende comprar. Por lo tanto, el rango o cuantía del descuento comercial también suele variar con el volumen de compra y para cada losa, puede haber un nivel de descuento diferente que puede ser aplicable. Cuanto mayor sea la cantidad comprada, mayor será el descuento comercial y viceversa. Otro punto importante a tener en cuenta es que el descuento comercial es aplicable para ambos tipos de transacciones: efectivo o crédito. Por lo tanto, el hecho de que también esté disponible un descuento por pronto pago no altera la cuantía de los descuentos comerciales.

La consideración clave en el caso del descuento por pronto pago es el modo o las condiciones de pago de los bienes o servicios. El descuento por pago en efectivo, por defecto, se proporciona solo cuando el pago de los bienes se realiza en efectivo o equivalente al instante en el momento de la compra o dentro de un tiempo estipulado según lo indique el vendedor. No está disponible en el caso de operaciones de crédito.

Tratamiento contable

No registramos una entrada separada para un descuento comercial en los libros de contabilidad. Un vendedor otorga un descuento comercial antes de la preparación de la factura de venta. Por lo tanto, tiene en cuenta el descuento comercial al preparar la factura y no lo menciona por separado en la factura. Y, por lo tanto, no hay una entrada contable separada para los descuentos comerciales. El valor de venta/facturación es el valor que es el valor neto.

Reconocemos el descuento por pronto pago por separado en los libros de contabilidad como un gasto en el estado de ingresos y gastos. Un vendedor proporciona este descuento al valor de la factura al realizar la venta. Por lo tanto, debe contabilizarse al preparar los libros de cuentas.

Naturaleza del receptor

El usuario final o consumidor no suele ser el beneficiario en caso de un descuento comercial. Las grandes empresas, fabricantes y mayoristas suelen ofrecer descuentos comerciales a los minoristas/comerciantes/distribuidores de sus productos. El riesgo de crédito es bajo, y el enfoque principal es aumentar la cantidad de ventas.

Los destinatarios de los descuentos por pronto pago pueden ser tanto los minoristas como los consumidores finales. El riesgo crediticio aumenta cuando la atención se centra en un gran número de usuarios finales de un producto o servicio. Por lo tanto, los vendedores ofrecen recibir pagos por sus productos en efectivo.

Revocación o Cancelación

Un comprador disfrutará de un descuento comercial si el vendedor lo proporciona en el momento de la venta. No se puede retirar ni cancelar más adelante.

Un vendedor puede cancelar o revocar el descuento por pronto pago que ofreció en el momento de la venta si el comprador no cumple con el plazo de pago.

Ejemplo para mostrar las diferencias entre descuentos comerciales y descuentos por pronto pago

Comprendamos las diferencias entre los descuentos comerciales y los descuentos por pronto pago con la ayuda de un ejemplo.

La empresa XYZ Inc. se dedica al negocio mayorista de ventiladores. Celebra un acuerdo con un minorista de ventiladores ABC International para suministrar 1000 unidades de ventiladores en un año con un precio de lista de $100 por ventilador. El mayorista se compromete a ofrecer un 10% de descuento comercial en los ventiladores teniendo en cuenta el volumen de compra. El comprador está motivado para vender más de estos ventiladores que los de otras marcas, ya que obtiene los ventiladores con un buen descuento comercial.

Precio total de compra de ventiladores a precio de catálogo= 1000 unidades x $100= $100000.
Descuento comercial = $ 100000 x 10% = $ 10000.
Valor total de la factura o facturación para el comprador= $100000 – $10000= $90000.

El descuento comercial de $10000 no se mostrará en los libros de contabilidad ya que se da antes de la preparación de la factura.

Ahora suponga que el minorista comienza a retrasar el pago de los ventiladores. El mayorista percibe cierto riesgo crediticio. Quiere que el minorista pague los ventiladores en efectivo en un plazo de 15 días a partir de la fecha de compra e introduce un descuento en efectivo por los mismos. Propone que dará un descuento por pronto pago del 2% por encima del descuento comercial del 10% que está ofreciendo.

El valor de la factura para el comprador= $90000
Descuento en efectivo- $90000 x 2%= $1800
El monto total que el comprador tiene que pagar si realiza el pago dentro del tiempo estipulado de 15 días de compra es $90000- $1800= $88200.

El mayorista pasará un asiento de diario para registrar el descuento por pronto pago como un gasto en sus libros de contabilidad. Asimismo, no será responsable de honrar este descuento si el comprador no realiza el pago de los ventiladores dentro de los 15 días siguientes a la realización de la compra.

Conclusión

Tanto los descuentos comerciales como los descuentos en efectivo son comúnmente ofrecidos por vendedores a compradores en el mundo de los negocios. Además, aunque existen muchas diferencias entre los descuentos comerciales y los descuentos por pronto pago, el efecto neto y el objetivo siguen siendo los mismos. El precio para el consumidor final/comerciante/distribuidor se reduce con estos descuentos. Los descuentos ayudan a los vendedores a lograr una mayor rotación de bienes y dinero y, por lo tanto, mayores ganancias. Los compradores se benefician al obtener los bienes y servicios a un precio más bajo que los competidores. Esto, a su vez, también les ayuda a aumentar el volumen de ventas y la facturación y, finalmente, las ganancias.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Por qué el vendedor ofrece descuentos en efectivo y comerciales?

La oferta de descuentos comerciales es para alentar a los compradores a comprar más cantidades. Y, el descuento por pronto pago es para asegurar pagos anticipados.

¿Cuál es la diferencia en el cálculo del descuento comercial y el descuento por pronto pago?

El descuento comercial se calcula sobre el precio de catálogo, mientras que el descuento por pronto pago se calcula sobre el precio después de deducir el descuento comercial.

¿Es posible revocar el descuento por pronto pago?

Sí, un vendedor puede revocar el descuento por pronto pago que ofreció si el comprador no cumple con el plazo de pago.

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