El punto de equilibrio (BEP) es el nivel de ventas donde un total de costos fijos y variables es igual a los ingresos totales. En otras palabras, el punto de equilibrio es un nivel en el que la empresa no obtiene ganancias ni pérdidas. Un margen de seguridad (MoS) es una diferencia entre las ventas reales/presupuestadas y el nivel de ventas de equilibrio. Veamos en detalle el punto de equilibrio vs margen de seguridad.

Aunque el punto de equilibrio (nivel) y el margen de seguridad caen dentro del amplio dominio del análisis de costo-volumen-beneficio (Análisis CVP), difieren en varios aspectos. Los principales puntos de diferencia entre el punto de equilibrio y el margen de seguridad se enumeran a continuación:

El punto de equilibrio significa una cantidad de ventas que cubre la totalidad de los costos fijos y variables. Las ventas por debajo del BEP generarán pérdidas, mientras que las ventas por encima del BEP generarán ganancias después de considerar todos los costos.

Como sugiere el nombre, el margen de seguridad es el margen entre las ventas reales/presupuestadas y el punto de equilibrio. Denota el nivel de seguridad que disfruta la empresa antes de incurrir en pérdidas (es decir, caer por debajo del nivel de equilibrio).

Interpretación del Punto de Equilibrio y Margen de Seguridad

  • El punto de equilibrio es una medida de sustento, mientras que el margen de seguridad es una medida de riesgo.
  • Cuanto menor sea la cantidad de equilibrio, mejor será para las empresas, mientras que cuanto mayor sea el margen de seguridad, mejor será para la empresa.

Punto de Equilibrio versus Margen de Seguridad: Ejemplo

Calculemos y comparemos el punto de equilibrio con el margen de seguridad usando los siguientes datos.

Precio de venta por unidad = $ 50

Costo variable por unidad = $ 30

Costo fijo total = $ 7,000

Cantidad total de ventas = 500 unidades

Fórmula del Punto de Equilibrio – Ecuación

Ventas de equilibrio = Costo variable total + Costo fijo total

Suponiendo una cantidad de equilibrio de ‘q.’

El valor de equilibrio de las ventas será 50 X q

El costo Variable total será 30 X q

El costo fijo total será el mismo ya que no cambia con un cambio en la cantidad de ventas.

La fórmula quedará ahora de la siguiente manera:

50q = 30q + 7000 —> 50q – 30q = 7000 —> 20q = 7000 —> q = (7000/20) —> q = 350

Por lo tanto, al resolver, la cantidad de equilibrio ‘q’ = 350 unidades.

Por lo tanto, las ventas de equilibrio serán 50 X q = 50 X 350 = $ 17 500

El punto de equilibrio se puede calcular utilizando un enfoque reformulado conocido como el método de contribución, que es el siguiente:

Fórmula del Punto de Equilibrio – Método de Contribución 

Contribución por unidad = Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad

= $ 50 – $ 30 = $ 20

Cantidad de equilibrio = Costo fijo total / Contribución por unidad

= $ 7000 / $ 20

= 350 unidades.

Ventas de equilibrio = 350 (Cantidad de equilibrio) X $ 50 (Precio de venta) = $ 17,500

Fórmula de margen de seguridad  

Margen de seguridad = Ventas totales presupuestadas o reales – Ventas de equilibrio

Suponiendo ventas reales = 500 unidades

= (500X50) – (350X50)

es decir,

= 25.000 – 17.500

= $ 7,500

Margen de seguridad como porcentaje de las ventas = ($ 7,500/ $ 25,000) %

= 30%

Ventajas y usos 

Ventajas del análisis del punto de equilibrio

  • El análisis BEP ayuda a comprender la relación entre el costo fijo, el costo variable y el nivel de rentabilidad.
  • Proporciona al negocio un nivel mínimo de ventas que la empresa debe alcanzar para evitar pérdidas.
  • También indica cómo cualquier cambio en el precio de venta afectaría la rentabilidad y BEP.
  • BEP se puede utilizar como uno de los indicadores que ayudan a decidir si fabricar un nuevo producto usted mismo o subcontratarlo.

Ventajas del Margen de Seguridad

  • Es útil saber cuánto colchón tiene la empresa si las ventas disminuyen antes de que la empresa comience a tener pérdidas.
  • Un MoS más alto brinda libertad a la administración de la empresa para modificar el precio de venta de su producto para ganar participación de mercado de sus competidores.
  • Un mayor margen de seguridad permite a la empresa gastar más en un anuncio u otras actividades que pueden ayudar a mejorar las ventas a largo plazo.

Desventajas del punto de equilibrio y el margen de seguridad

  • El análisis del punto de equilibrio es más apropiado en el caso del análisis de un solo producto a la vez; no lo hace adecuadamente en el caso de un escenario de múltiples productos. Muchas veces no es fácil clasificar un costo como fijo o variable.
  • El margen de seguridad, que resulta ser muy alto, puede provocar que la gerencia lleve a un uso inapropiado de los fondos excedentes. A veces, un mayor margen de seguridad puede conducir a un mayor comportamiento de asunción de riesgos por parte de la dirección, lo que no siempre es necesario.

Conclusión

El análisis de CPV para cualquier empresa permanecería incompleto a menos que se calcule el análisis del punto de equilibrio y el margen de seguridad junto con otros costos y proporciones. Aunque existen limitaciones para usar el análisis del punto de equilibrio y calcular el margen de seguridad, siguen siendo una parte vital del análisis de costo-beneficio-volumen de cualquier empresa.

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