Los descuentos comerciales, como sugiere la palabra, son una reducción en el precio de venta. Este es el descuento que un fabricante o mayorista le da a un revendedor, o es el descuento que un vendedor da por compras al por mayor. O bien, podemos decir que es un cierto porcentaje que un vendedor deduce del precio de lista en caso de compras al por mayor.
Puede expresarse en cantidad absoluta o en términos porcentuales sobre el MRP, el precio de venta o el precio de lista. Por ejemplo, un descuento de $2 en el precio de lista o un 10% de descuento en el precio de lista. También podemos llamar a este descuento un descuento funcional.
Un fabricante o un distribuidor suele tener un catálogo que distribuye entre los revendedores. Este catálogo muestra el precio de lista de los productos. El fabricante o un distribuidor otorga el descuento comercial después de que los revendedores hayan registrado su pedido. Este descuento generalmente se basa en la cantidad que ordena un revendedor, la relación entre el fabricante y el revendedor, el monto total del pedido, etc. Además, el tamaño del descuento comercial podría ser grande si un fabricante es nuevo y está trabajando en creación de un canal de distribución. Para uno establecido o para un producto en demanda el descuento comercial será menor comparativamente.
La cantidad de descuento comercial generalmente sigue siendo el margen de beneficio del revendedor, distribuidor, minorista, etc. Para un revendedor, el margen de beneficio máximo es la cantidad de descuento comercial que obtiene del fabricante. Esto significa que un revendedor puede vender el producto al precio de lista completo. Sin embargo, en el mundo real, el revendedor no vende al precio de lista, sino que otorga un descuento a los compradores para ganar más participación de mercado. Dado que el MRP se menciona en el producto, o el precio de lista generalmente está disponible para que lo vean los consumidores, por lo tanto, el margen del comerciante sigue siendo el descuento comercial menos los descuentos adicionales sobre el precio de lista que el comerciante ofrece al cliente.
Contabilización de Descuentos Comerciales
Entonces, un vendedor, en sus libros, registra las ventas en una cantidad después de deducir el descuento comercial. O al precio de venta menos el monto del descuento comercial. Igual es el tratamiento por parte del comprador en sus libros de contabilidad , compra al precio neto, previa deducción del descuento comercial. En el mundo de la contabilidad, registramos dichas transacciones en el libro de ventas o en el libro de compras por el monto neto, es decir, el monto bruto menos el descuento comercial. No estará mal decir que el descuento comercial no encuentra un lugar en el sistema contable.
Podemos atribuir dos puntos clave para no tener registros contables de los descuentos comerciales. Y estos son:
- Un descuento comercial se aplica instantáneamente incluso antes del cierre de la transacción. Las Notas de Factura y Débito, etc., se elevan únicamente a precios netos. Es por eso que no se convierte en parte de una transacción contable y tampoco obtiene ningún registro contable.
- Si un vendedor registra las ventas al precio de lista, así como el descuento comercial, podría inflar las ventas brutas del vendedor. Y esto puede inducir a error a los inversores haciéndoles creer que la empresa tiene ventas muy altas.
Pero existen excepciones, en las que algunas empresas prefieren registrar el gasto a cuenta de los descuentos comerciales también por separado.
Ahora veremos los asientos contables exactos y el tratamiento del descuento comercial a través de un ejemplo .
Supongamos que la empresa A vende 100 móviles a la empresa B. El móvil tiene un precio de venta al público de 100 $, pero la empresa A ofrece un descuento comercial del 20 % a la empresa B. Por lo tanto, el precio final es de 80 USD o 8000 USD por 100 móviles.
La empresa A registrará la venta mediante el siguiente asiento de diario:
cuentas por cobrar dr. | $8,000 |
| Ventas Cr. | $8,000 |
La empresa B registrará la compra mediante el siguiente asiento de diario:
| compras dr. | $8,000 |
| Cuentas por Pagar Cr. | $8,000 |
Si quisiéramos entenderlo para los casos excepcionales , las entradas serían las siguientes:
La empresa A registrará la venta mediante el siguiente asiento de diario:
| cuentas por cobrar dr. | $8000 |
| Descuentos comerciales dr. | $2000 |
| Ventas Cr. | $10000 |
Ventajas de los Descuentos Comerciales
Las siguientes son las ventajas del descuento comercial:
Más ingresos
El descuento comercial actúa como un incentivo para ordenar más cantidades. Por lo tanto, se alienta a los clientes a pedir más, y esto ayuda a aumentar los ingresos y la producción.
Mejora la buena voluntad
Una empresa que ofrece mayores descuentos comerciales es más popular entre los revendedores. Tales negocios también ganan la lealtad de los revendedores. Y esto, a su vez, mejora la buena voluntad del negocio.
Diferenciación de precios
Un descuento comercial permite a los mayoristas mantener un catálogo para todos los revendedores e incluso para los consumidores. A pesar de tener un catálogo, los mayoristas o distribuidores pueden diferenciarse en el precio ofreciendo descuentos comerciales por separado para cada parte.
mantiene el secreto
Las negociaciones de descuento comercial se llevan a cabo en secreto. Esto asegura que los clientes no sepan el descuento que otros están recibiendo. Tal práctica es positiva para un negocio y también ayuda a aumentar la rentabilidad.
¿Es Obligatorio Dar Descuento Comercial?
Un descuento comercial no es obligatorio. Pero, es importante en el mundo de los negocios, ya que ayuda a ampliar la cuota de mercado. Además, ayuda a un revendedor a mantener la lealtad y establecer un canal de distribución sólido.
Un fabricante puede pasar por alto el otorgamiento de un descuento comercial. Pueden hacer esto vendiendo directamente a los consumidores, como a través de un sitio web. Sin embargo, esto puede interrumpir la red de distribución y no necesariamente aumentar las ganancias del fabricante. Esto se debe a que el fabricante ahora será el responsable de ofrecer el servicio postventa, así como de la logística.
Descuento comercial vs descuento por pronto pago
Los descuentos comerciales son diferentes del descuento por pago anticipado o descuento por pronto pago. El descuento por pago anticipado o el descuento por pronto pago es el descuento que un vendedor otorga a los compradores por realizar los pagos antes de lo previsto. El descuento comercial, por otro lado, es para un revendedor o incluso para un cliente por realizar una compra al por mayor. Y no tiene relación con los pagos anticipados.
Además, no existe una cuenta separada, tanto con el comprador como con el vendedor, para registrar un descuento comercial en general. O podemos decir que el descuento comercial no se refleja en el sistema contable tanto del comprador como del vendedor. Por el contrario, el vendedor registra el descuento por pronto pago como «Descuento de venta». De manera similar, el comprador registra el descuento por pronto pago como «Descuento de compra».
Un vendedor otorga un descuento por pronto pago en función de sus planes de pago y, por lo general, es el mismo para todos los compradores. Por el contrario, un descuento comercial generalmente depende de la relación entre un comprador y un vendedor. Un vendedor puede dar más descuentos comerciales a un vendedor por el mismo producto y cantidad que a otro vendedor.
Otra diferencia entre los dos es que el fabricante deduce el descuento comercial antes de que se realice el cambio. Por el contrario, un descuento por pronto pago es posterior al intercambio de bienes entre las dos partes.
Además, salvo y hasta que sea pago anticipado e instantáneo, las facturas y notas de débito no mencionan los descuentos por pronto pago. Y estos se elevan al monto cobrable, neto de descuentos comerciales, si los hubiere. El descuento por pronto pago es, por lo tanto, un evento futuro y es aplicable en el momento de los pagos.
Para saber más sobre las diferencias entre descuentos comerciales y por pronto pago, puede consultar nuestro artículo: Diferencias entre descuentos comerciales y descuentos por pronto pago
Ultimas palabras
El descuento comercial es una herramienta importante que ayuda a una empresa a aumentar sus ventas y su cuota de mercado. Este descuento puede variar dependiendo de las cantidades de compra. Aunque reduce el precio de venta, no afecta el margen de beneficio en papel. Esto se debe a que dichos descuentos no se registran en los libros de contabilidad.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Los descuentos comerciales son una reducción en el precio de venta para compras al por mayor.
No, generalmente los descuentos comerciales no encuentran un lugar en los libros de contabilidad.
Las razones para no registrar los descuentos comerciales son:
a. Rebaja el precio de cotización inmediatamente y se descuenta antes de cualquier cambio.
b. Si un vendedor registra las ventas al precio de lista y también el descuento comercial, esto puede inducir a error a los inversores haciéndoles creer que la empresa tiene ventas muy altas.
El vendedor otorga un descuento por pronto pago a los compradores por realizar los pagos antes de lo esperado, mientras que el descuento comercial es por realizar una compra al por mayor.
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