Definición de franquicia

La franquicia es el acuerdo entre dos partes en el que la primera parte (el franquiciador) otorga a la segunda parte (el franquiciado) el derecho a utilizar sus procesos comerciales, producir y comercializar un servicio o bienes o simplemente utilizar su marca comercial. El franquiciador cobra una tarifa de franquicia pagadera una sola vez y un porcentaje de las ventas del franquiciado.

Ventajas de la franquicia

Las siguientes son las ventajas:

Acceso a Mejor Talento

Al franquiciar su negocio, está atrayendo a personas trabajadoras para hacer crecer y expandir su marca en varios lugares. Las personas talentosas eligen emprender su propio negocio y obtener incentivos en lugar de trabajar bajo una nómina estricta como empleados.

Capital de fácil expansión

Un contrato de franquicia exige que el franquiciado invierta el capital. Por lo tanto, aumenta el capital de su negocio sin requerir préstamos de inversionistas o bancos.

Riesgo de crecimiento minimizado

Abrir un punto de venta bajo el modelo de franquicia requiere poco riesgo por parte del franquiciador. Con una inversión baja, puede dirigirse a una gran cantidad de áreas y obtener altas regalías. El porcentaje de retorno es muy superior a la apertura de puntos de venta propios.

Desventajas de la franquicia

 Las siguientes son las desventajas:

Menos control sobre los gerentes

No puede tener control total sobre las operaciones del punto de venta. El franquiciado administrará el negocio como un modelo independiente con diferentes objetivos. Los conflictos entre las partes pueden conducir a problemas legales. Por ejemplo, un franquiciador cobra un porcentaje de las ventas como regalías. El franquiciado gana a través de las ganancias generadas en los puntos de venta. Un franquiciador puede emitir cupones promocionales para impulsar las ventas. Sin embargo, los cupones pueden impulsar las ventas pero no las ganancias. Así, el franquiciado podrá oponerse a ello.

Una comunidad central más débil

Los franquiciados intentan obtener ganancias de los esfuerzos de los demás para generar negocios. No es fácil lograr que los franquiciados trabajen juntos en comparación con los gerentes de tiendas contratados bajo una sola marca. Por ejemplo, un franquiciado puede tratar de evitar invertir en gastos de publicidad, ya que puede dar por sentado que los otros franquiciados lo harán de todos modos. Puede depender de sus gastos para su crecimiento y ganancias. Esto puede dar lugar a que no haya ningún tipo de publicidad para el nombre de la marca.

Desafíos de innovación

La introducción de una nueva idea o concepto puede resultar un desafío en el marco de la franquicia. Tendrá que negociar con sus franquiciados y convencerlos de que acepten la nueva introducción en lugar de sus propios puntos de venta donde simplemente ponga en práctica la nueva idea.

¿Es rentable la franquicia?

Los franquiciadores ganan dinero con el éxito de los franquiciados e incurren en gastos de formación y contratación de nuevos franquiciados. Requieren un alto nivel de participación en la fase de configuración inicial del franquiciado. La tarifa inicial exigida por el franquiciador es para tales gastos. Esta tarifa no debe tener un gran elemento de ganancias y debe ser bastante discreta. Tener un gran elemento de ganancias tentará al franquiciador a optar por franquiciados que pueden o no tener la capacidad de operar el negocio. Esto conducirá a que muchos franquiciados fracasen en el negocio, y el franquiciador no obtendrá ninguna regalía de los franquiciados. Esto contendrá un elemento de beneficio que sigue en el futuro del negocio y puede conducir a la caída de la marca.

Además, los franquiciadores deben tener transparencia en sus ganancias. No deben tratar de obtener ganancias mínimas mediante el suministro de productos a los franquiciados, ya sea directamente oa través de proveedores. Los franquiciadores a veces obtienen ganancias de sus proveedores designados en las compras realizadas por los franquiciados.

El franquiciador sólo debe percibir la comisión del servicio de gestión, que es un porcentaje de la facturación generada por el franquiciado. Esta tarifa es para la asistencia brindada por ellos al franquiciado y también debe contener un elemento de ganancia.

Conclusión

En pocas palabras, la franquicia es una estrategia de reestructuración corporativa que puede ser una opción beneficiosa tanto para el franquiciador como para el franquiciado. Sin embargo, si el franquiciador enmarca bien el marco, la marca y el franquiciado prosperarán a largo plazo.

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