Target Costing es una técnica de gestión que ayuda a una empresa a decidir los precios en función de factores externos. Estos factores incluyen la competencia, la presencia de costos de cambio para el cliente, productos similares y más. La presencia de tales factores deja a la gerencia con poco o ningún control sobre el precio de venta.


Por lo tanto, la gerencia tiene que controlar sus costos para aumentar su margen de utilidad. Entonces, podemos decir que el costeo objetivo incluye la planificación de costos en la etapa de diseño del producto y continúa a lo largo del ciclo de vida de un producto (investigación, ingeniería, producción y mercadeo).

En palabras simples, el costeo objetivo es estimar el costo de un producto restando un margen de beneficio que la empresa quiere del precio de mercado competitivo del producto. O bien, el costeo objetivo determina el costo que es necesario para producir un producto de una calidad específica para asegurar u obtener un margen de beneficio particular.

Por ejemplo, la empresa A se acerca a la empresa B para hacer un producto personalizado. La empresa B tiene las especificaciones y necesita cotizar un precio a la empresa A. La empresa B revisará productos similares en el mercado para decidir cuál debe ser el precio de venta. Luego, elige la ganancia que desea y, por lo tanto, obtiene un costo objetivo.

Dado que este enfoque tiene en cuenta la competencia, se centra en el cliente y es una parte crucial del desarrollo de nuevos productos.

Costeo objetivo: importancia

En varias industrias, hay tanta competencia que los factores de oferta y demanda dictan los precios de venta. Los productores de tales industrias tienen poco o ningún control sobre el precio de venta. Por lo tanto, su única opción es reducir su costo para mantener su margen de beneficio. Es donde entra en juego el costeo objetivo. Permite a la dirección utilizar de forma proactiva la planificación de costes, la gestión de costes y las medidas de reducción de costes. Tales medidas ayudan a la gerencia a planificar y calcular el costo del ciclo de vida del producto temprano, es decir, en el momento del diseño y desarrollo del producto, en lugar de etapas posteriores, es decir, desarrollo y producción del producto.

Características

Las siguientes son las características clave del costeo objetivo:

  • La empresa no tiene control sobre la fijación de precios; en cambio, las condiciones del mercado lo determinan.
  • El precio de venta incluye el margen de beneficio mínimo que desea la empresa. Además, el precio consiste en las expectativas del cliente, las especificaciones y el diseño del producto.
  • Asistir a la gerencia en la dirección de esfuerzos en la gestión y reducción de costos. La brecha entre el costo objetivo y el costo actual es el universo para la reducción de costos. En este caso, la dirección tiene que dirigir sus esfuerzos para acercar lo más posible el coste real al coste objetivo.
  • El enfoque principal de la gestión es reducir los costos a lo largo del ciclo de vida del producto.

Beneficios

Los siguientes son los beneficios del costeo objetivo:

  • Alienta a la gerencia a mejorar continuamente los procesos e innovar para obtener una ventaja competitiva en costos.
  • Este enfoque de costos está más centrado en el cliente, ya que la empresa crea los productos a partir de las expectativas de los clientes. Esta expectativa podría ser desde la perspectiva del precio o de las características, o de ambas. Por lo tanto, el valor del producto es más para los clientes.
  • Tal enfoque ayuda a crear economías de escala.
  • La empresa automáticamente se vuelve proactiva en la conversión de nuevas oportunidades de mercado en ahorros reales. Ayuda a la empresa a ofrecer la mejor relación calidad-precio a las partes interesadas.

inconvenientes

Los siguientes son los inconvenientes del costeo objetivo:

  • A menudo, el proceso de desarrollo es muy largo porque el producto tiene que pasar por varias modificaciones para cumplir con el costo objetivo.
  • La reducción de costos en algún momento puede dañar la moral de los empleados.
  • Dado que el enfoque implica la contribución de varias personas, a menudo resulta difícil llegar a un consenso.
  • El equipo del proyecto tiene que trabajar incansablemente para cumplir con el costo objetivo.
  • A veces, el equipo puede decidir seguir adelante con un producto inferior para cumplir con el costo objetivo.

Proceso

El siguiente es el proceso para implementar efectivamente el costeo objetivo:

Investigacion de conducta

Una empresa debe revisar el mercado en el que planea vender el producto. La revisión debe centrarse en las características que los clientes desean en un producto y cuánto están dispuestos a pagar por esas características. Además, la empresa debe tratar de determinar la importancia de esas características a los ojos de los clientes. Ayudará a la empresa a decidir si podría o no eliminar esa función para cumplir con el costo objetivo.

Calcular Costo Máximo

Ahora que la empresa conoce las características, presenta una estimación del precio de venta del producto en función de los factores del mercado. La gerencia informa al equipo de producto sobre el margen de beneficio que desean. El equipo de producto resta el margen de ganancia del precio para obtener el costo objetivo. La gerencia solo dará una señal verde al producto si el producto puede alcanzar este nivel de costo.

Ingeniería del producto

Los ingenieros y el personal de adquisiciones ahora se hacen cargo del proyecto y su responsabilidad es crear el producto dentro del costo previsto. El gerente de compras negocia con los proveedores para obtener los mejores términos que se alineen con la calidad y el costo objetivo. Además, los equipos de ingeniería se aseguran de que el producto cumpla con los requisitos y los estándares establecidos, así como con el costo objetivo.

Actividades en marcha

Una vez que el equipo de compras e ingeniería finaliza los proveedores y el diseño del producto, la empresa forma un nuevo grupo. Este equipo se esforzará continuamente para reducir el costo a lo largo del ciclo de vida del producto. Por ejemplo, el equipo puede encontrar mejores proveedores o alguna innovación para reducir costos. Permite a la empresa aumentar su margen de beneficio.

Enfoques para la reducción de costos

Existen principalmente dos enfoques para la reducción de costos disponibles para el equipo de diseño:

Centrarse en los componentes

Las empresas utilizan este enfoque cuando actualizan o rediseñan un producto existente. Bajo este enfoque, el equipo distribuye el objetivo de reducción de costos entre los diferentes componentes del producto. Da como resultado reducciones de costos incrementales con los mismos ingredientes que utiliza el producto existente. Un punto a tener en cuenta es que los ahorros de costos bajo este enfoque son comparativamente más bajos.

Centrarse en las funciones

Bajo este enfoque, el equipo distribuye el objetivo de reducción de costos entre las características del producto. El equipo puede eliminar la función si el cliente ya no la necesita. Tal enfoque da como resultado un ahorro de costos más significativo, pero también consume más tiempo. Este enfoque es más adecuado si una empresa busca rediseñar completamente un producto existente.

¿Qué sucede si la empresa no cumple con el costo objetivo?

En un caso excepcional, si un equipo no puede cumplir con el costo objetivo, lo correcto será detener el proyecto. El equipo no debe seguir adelante con el proyecto si no logra obtener el margen de beneficio deseado.

Generalmente, puede llevar meses o un año diseñar un producto. No significa que la gerencia termine el proyecto después del diseño final. En cambio, para ahorrar tiempo y costos, la empresa debe establecer hitos. Luego, la empresa debe asignar un cierto porcentaje del costo a cada hito.

Una vez que se completa o está a punto de completarse un hito, la empresa determina si está cumpliendo con el costo objetivo establecido. De lo contrario, sería lógico volver a trabajar o terminar el proyecto en ese mismo punto y centrar los esfuerzos en otro proyecto.

Terminar el proyecto no significa desechar el proyecto de forma permanente. En su lugar, la dirección debe revisar periódicamente los planes antiguos para comprobar si hay algún cambio en algunos factores que podrían hacer que los proyectos vuelvan a ser viables.

Ultimas palabras

El costeo objetivo es un enfoque útil para mejorar la rentabilidad de un producto. Sin embargo, no es adecuado para todas las empresas, especialmente las que ofrecen productos heredados que no requieren actualizaciones frecuentes. Además, la rentabilidad de este tipo de empresas depende más de la penetración en el mercado, como las bebidas gaseosas. Además, este enfoque no es adecuado para servicios o productos donde el costo de mano de obra es el costo principal. Por otro lado, este sistema es beneficioso para las empresas que actualizan periódicamente sus productos, como los bienes de consumo. 1–4

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