10 Pasos para Convertirse en un Consultor Independiente

Seguramente se ha preguntado como convertirse en un consultor y que es lo que hace realmente un consultor. Si Usted tiene pensado en convertirse en un consultor, deberá tener una mejor idea sobre el negocio y sobre la forma de configurarlo. A continuación trataremos de definir el rol de un consultor de la mejor forma.

La tarea que posee un consultor es brindar asesoramiento a una persona u organización sobre diferentes asuntos de un nicho especifico. Ahora que mas o menos tenemos una idea de lo que es, vamos a profundizar un poco mas en el tema.

Cómo ser un consultor: 10 pasos para el autoempleo

Paso 1: Identificar el nicho en el cual se tiene experiencia y conocimiento

Así es, se debe identificar bien en que nicho se tiene experiencia y conocimiento. Por ejemplo, podemos tener un interés en un nicho como el de las computadoras. Pero eso no significa que podemos ser un asesor informático independiente, debido a que no se tiene el conocimiento y la experiencia requerida. Ahora bien, si se tienen los conocimientos sobre las computadoras, tanto de hardware, como de software, se puede trabajar durante un periodo de tiempo para obtener experiencia y luego si planear montar un negocio de consultoria informática.

Paso 2: Adquirir las licencias y certificaciones

Algunas empresas de consultoria no necesitan tener una capacitación, ni certificaciones. Sin embargo, si se planea trabajar como un asesor contable, se requiere obtener certificaciones de forma profesional de alguna institución contable.

Ademas, se debe considerar los requisitos de las licencias para poder comenzar con el negocio de la consultoria. Tanto las pautas estatales, como las locales pueden requerir alguna licencia particular para poder trabajar como un consultor independiente.

Paso 3: Se debe decidir cuales son los objetivos a corto y a largo plazo

Si nos destacamos en un nicho que posee buenas perspectivas, como lo es una consultoria empresarial, consultoria profesional o una consultoria informática. Se puede crear una imagen optimista de los clientes que se pueden esperar, debido a la gran cantidad de potenciales clientes.

Hay que tener en mente, que cada empresa requiere de un tiempo para poder crecer, hacerse conocer y establecerse. Si nos falta tiempo y esfuerzo para poder comenzar, se puede terminar fracasando.

Paso 4: elige tu mercado objetivo

Se debe elegir un buen mercado, pues si el mercado objetivo a punta a personas que no poseen dinero, no servirá de mucho ponerle esfuerzo a un proyecto que no ira a ningún lado. Lo primero que se debe hacer, es tener en claro si se va asesorar a personas o a empresas.

Paso 5: investigar el mercado objetivo

Muchas personas y organizaciones requieren de consultores por muchos factores. Por ejemplo, un asesor fiscal puede ofrecer ayuda a un millonario para poder planificar sus impuestos. Un consultor de informática puede ayudar a los empleados de una gran empresa para que aprendan lo básico en software. Un consulto de recursos humanos, puede ayudar a grandes empresas a poder implementar cambios en las políticas.

Una vez que se determina el mercado objetivo, se requiere descubrir las diferentes forman en la que se puede ayudar. Esto nos puede ayudar a comercializar el negocio de consultoria, por lo tanto, se debe decir por que nuestros clientes nos necesita.

Paso 7: crear una red

Si nadie conoce nuestro servicios y si no conocemos a nadie dentro de ese campo, es muy probable que se encuentre la quiebra de forma rápida. Por eso es importante construir una red lo mas pronto. Una base de contactos nos garantizara tener diferentes fuentes para encontrar trabajo.

Una red social o una red profesional puede ayudarnos a comercializar y publicitar el negocio. Las referencias también son una excelente forma para encontrar trabajo en el nicho.

Paso 8: arreglar las tarifas

Cuando recién se empieza, es posible que no se reciba los honorarios que uno pretenda. Los cargos deben ir aumentando a medida que nos hacemos conocidos como asesor. Para eso hay que tener en cuenta la experiencia y las credenciales, como así también las condiciones del mercado, los grupos objetivos y la cantidad de competidores. Ademas, se debe decidir como se va a facturar a los clientes. Las facturaciones por horas pueden ser un método conveniente, pero el problema es que mucho clientes pensaran que se cobra mucho por la hora. Por lo cual, lo mejor es utilizar un método de facturación que se base en los proyectos en total.

Paso 9: Organizar la publicidad y el marketing

Muchas personas no pueden ser conscientes de que necesitan de nuestros servicios. Por lo tanto, hay que organizar el marketing, para poder hacerle saber a los potenciales clientes de que requieren de nuestros servicios. En la actualidad existen muchas vias para promocionar un negocio. Lo primero que se debe hacer, es destinar un presupuesto para la publicidad y luego si, buscar el medio por el cual publicitar.

Paso 10: Determinar si se requiere subcontratar

Para que resulte de una forma mas fácil el manejar las tareas del negocio, se puede subcontratar a personal para delegar algunas tareas del negocio. Si se subcontratara personal para que cubran los servicios, se debe asegurar de que tengan la experiencia y la credencial correspondiente para poder trabajar.



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