Compra de gestión: Definición y ejemplos

¿Qué es el compromiso de gestión (MBI)?

Management buy-in (MBI) es una actividad corporativa. En la compra de la gestión, una empresa es comprada por un gerente o un equipo de gestión de fuera de la empresa. La empresa objetivo es adquirida por estos inversionistas externos cuando sienten que la empresa tiene un desempeño deficiente y que sus productos pueden generar rendimientos mayores que los actuales con el cambio en la estrategia y/o administración comercial actual. Después de la adquisición, el comprador puede reemplazar la actual junta directiva de la empresa con sus representantes. A menudo hay competencia entre los compradores para adquirir un negocio adecuado. En general, estos equipos de gestión están dirigidos por gerentes experimentados a nivel de director gerente. La diferencia entre compra por parte de la gerencia y compra por parte de la gerencia es la posición del comprador. En el caso de una compra por parte de la gerencia, los compradores están trabajando para la empresa objetivo.

Proceso de compra de la gestión

La aceptación de la gerencia es una táctica de adquisición. El proceso es el siguiente.

Análisis de la empresa

En primer lugar, el comprador debe recopilar toda la información sobre la empresa que desea comprar. Incluye hacer un análisis de mercado de la empresa objetivo, sus compradores, vendedores, competidores, proveedores, sustitutos, productos y servicios, clientes, el alcance del negocio, capitalización de mercado, etc. El comprador también necesita saber sobre la cantidad de compradores que quiere comprar la empresa objetivo. Con base en dicha información, el comprador puede tomar una decisión precisa sobre la compra.

negociaciones

Con base en el análisis del primer paso, el comprador estima una cierta cantidad para ofrecer a los propietarios de la empresa objetivo. Luego, se hace la oferta a la empresa objetivo. Si la empresa objetivo considera que el precio ofrecido no es justo o razonable, puede rechazar la oferta. Entonces ambas partes pueden negociar el precio. Al final, ambas partes acuerdan mutuamente un precio.

Transacción

Una vez que ambas partes acuerdan un precio, la transacción avanza. Además, hay varios trámites y trámites incluidos en esta fase guiados principalmente por las normas y reglamentos del país donde se llevó a cabo.

Integración

Esta es la última fase de este proceso. Una vez realizada la transacción, el comprador se convierte oficialmente en el propietario de la gestión de la empresa. Pueden implementar todos los cambios que crean necesarios en la empresa. Ahora pueden nombrar a sus representantes para la junta directiva de la empresa.

Ventajas de MBI

• Los compradores, en muchos casos, obtienen empresas infravaloradas en MBI. El valor de los cuales se puede desbloquear y vender a precios mucho más altos más adelante.
• Si los propietarios actuales de una empresa no pueden administrar la empresa, MBI es una situación en la que todos ganan, tanto para los compradores como para los vendedores.
• El nuevo equipo de gestión podría tener mejores conocimientos, contactos, experiencia, etc. De hecho, podría ayudar a la empresa a crecer y maximizar la riqueza de los accionistas.
• Los empleados actuales pueden motivarse debido a los nuevos cambios en la gestión.

Desventajas de MBI

• El nuevo equipo de gestión también puede fallar en traer el crecimiento requerido a la empresa.
• Incluso después de cambiar la administración, existe la posibilidad de que las empresas no tengan éxito.
• Los empleados existentes de la empresa pueden sentirse desmotivados.
• El comprador puede terminar pagando mucho más de lo requerido si estima incorrectamente el valor de la empresa.