Inicie una empresa de venta de bienes raíces siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de venta inmobiliaria. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de venta inmobiliaria?

Sus comisiones de ventas podrían tardar un tiempo en ponerse al día con los costos iniciales. Es posible que tenga que contratar a uno o dos empleados a tiempo parcial y publicar anuncios para su primera venta de propiedad antes de comenzar a ver una recompensa en ese primer evento. También puede haber costos asociados con el diseño de su logotipo, el desarrollo de su sitio web y el alquiler del espacio de trabajo si no está en su hogar. También existen requisitos de licencias y permisos, que variarán según el lugar donde realice negocios, así como los costos de fianzas y seguros.

Aún así, la venta de inmuebles es un negocio en el que debería poder ingresar con una inversión muy inferior a los $ 10,000.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de venta inmobiliaria?

Su fuerza laboral y los costos relacionados con los empleados probablemente serán su mayor gasto. Cuanto más pueda averiguar cómo hacerlo solo o con una fuerza laboral básica, mejor será su resultado final.

¿Quién es el mercado objetivo?

Sus clientes serán personas que deseen liquidar la mayor parte o la totalidad del contenido de una vivienda o negocio. Un perfil de cliente sería el de los herederos de la herencia de un padre recientemente fallecido. Otro podría ser un propietario que desea reducir rápidamente su tamaño tras la muerte de un cónyuge o cargas financieras. O una pareja en proceso de divorcio.

De hecho, el mantra de la industria es que la clientela proviene de las cuatro D: muerte, divorcio, deuda y reducción de personal. Como resultado, al menos algunos de sus clientes pueden estar emocionalmente crudos y deben ser tratados con sensibilidad. Entonces, la diplomacia es un rasgo de carácter importante. También debe tenerse en cuenta que, aunque el término «patrimonio» parece que la mayoría de sus clientes serán ricos, ese no es necesariamente el caso. Las empresas de venta de propiedades pueden manejar asignaciones de todos los tamaños.

¿Cómo gana dinero una empresa de venta inmobiliaria?

Su compensación generalmente se derivará como un porcentaje de las ventas brutas totales, que van desde aproximadamente el 25 al 50 por ciento. Si el patrimonio es pequeño, su compensación también puede basarse en tarifas por comercializar la venta, organizar el evento, limpieza u otros elementos de la cesión.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La mayoría de las empresas de venta de inmuebles cobran un porcentaje de las ventas brutas, por lo general entre el 25 y el 50 por ciento según el tamaño del patrimonio y la complejidad del evento. Esto generalmente cubrirá todas sus responsabilidades: tasación, precios, promoción del evento de venta, organización de la venta, hospedaje de compradores, administración del evento y limpieza final. Pero algunas empresas de venta de propiedades valoran algunos elementos por separado, como la limpieza.

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Una forma de medir lo que puede cobrar es investigar un poco lo que cobran sus competidores y cómo estructuran sus tarifas.

¿Cuánto beneficio puede obtener una empresa de venta inmobiliaria?

Sus ganancias se basarán en el tamaño de las propiedades y el volumen de trabajo que maneja y su eficiencia en el uso de su fuerza laboral.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Hay servicios auxiliares que puede ofrecer junto con, o en lugar de, una venta de bienes raíces. Estos pueden variar desde servicios de limpieza y donación cuando el tamaño de la propiedad no justifica una venta hasta empaque y transporte de basura. Algunos dueños de negocios brindan servicios de asesoría de liquidación a fincas más grandes.

Además, si tiene la capacitación adecuada para poder tasar obras de arte valiosas, antigüedades, joyería fina y objetos de colección, puede especializarse en manejar solo las propiedades más grandes, con las comisiones más altas. Pero esto significa una amplia capacitación y la capacidad de hacer valiosos contactos entre los abogados de sucesiones y otras partes que prestan servicios a esta clientela.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de venta inmobiliaria

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

  • Los registros comerciales de su estado
  • Registros de marcas comerciales federales y estatales
  • Plataformas de redes sociales

  • Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico empresarial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

El establecimiento de una entidad comercial legal como una LLC o una corporación lo protege de ser considerado personalmente responsable si se demanda a su compañía de venta de bienes raíces.

Forme su LLC

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

Puede adquirir su EIN gratis a través del sitio web del IRS, por fax o por correo. Si desea obtener más información sobre los EIN y cómo pueden beneficiar a su LLC, lea nuestro artículo, ¿Qué es un EIN?

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

  • Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
  • También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Recomendado: lea nuestra revisión de Mejores bancos para pequeñas empresas para encontrar el mejor banco nacional, cooperativa de crédito, bancos que aceptan préstamos comerciales, uno con muchas ubicaciones físicas y más.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

  • Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
  • También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

Recomendado: lea nuestra guía para encontrar las mejores tarjetas de crédito para pequeñas empresas.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de venta de propiedades. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.

La mayoría de las empresas deben cobrar impuestos sobre las ventas sobre los bienes o servicios que brindan. Para obtener más información sobre cómo afectarán los impuestos sobre las ventas a su negocio, lea nuestro artículo Impuesto sobre las ventas para pequeñas empresas.

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

  • Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
  • Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de EE. UU. De recursos comerciales locales

Acuerdo de servicio

Las empresas de venta de propiedades deben considerar exigir a los clientes que firmen un contrato de servicio antes de comenzar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales estableciendo términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual. A continuación se muestra un ejemplo de acuerdo de servicio.

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Recomendado: Rocket Lawyer facilita la creación de un acuerdo de servicio profesional para su negocio de venta de bienes raíces cuando se registra para obtener su membresía premium. Por $ 39.95 por mes, los miembros reciben acceso a cientos de acuerdos legales y abogados de guardia para obtener asesoramiento legal gratuito.

Contrato de consignación

Una empresa de venta inmobiliaria vende artículos en nombre de sus clientes y, como tal, debe redactar un acuerdo para especificar los detalles del acuerdo entre la empresa y los clientes. Puede encontrar un ejemplo de acuerdo de envío para la venta de una propiedad aquí.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

Recomendado: Conozca el costo del seguro comercial para su empresa de venta de bienes raíces.


Seguro comercial para

empresa de venta inmobiliaria

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar una empresa de venta inmobiliaria

Asegúrese de que su sitio web se vea profesional, indique claramente lo que hace y dónde lo hace, y fomente la respuesta. A continuación, se muestra un ejemplo de un sitio web de una empresa de venta inmobiliaria bien ejecutado. También debe tener una presencia activa en las redes sociales, incluida una página comercial en Facebook y una presencia en LinkedIn, como mínimo.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Además de tratar de atraer clientes directamente a través de su sitio web y redes sociales, levante el teléfono y preséntese a los abogados de sucesiones y agentes de bienes raíces que manejan las propiedades. Puede encontrar esta información en línea.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.