Inicie una empresa de consultoría energética siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su empresa de consultoría energética. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una empresa de consultoría energética?

La forma menos costosa de comenzar es comenzar como auditor de energía en el hogar y luego avanzar a la realización de auditorías energéticas para empresas comerciales.

En algunos estados, se requiere una certificación profesional para ser auditor de energía. El Building Performance Institute es la organización más grande responsable de estas certificaciones.

Los costos de inicio incluyen:

  • Incorporación y licencia comercial: de $ 350 a $ 1,200 según el estado
  • Preparación del examen para la certificación como auditor de energía en el hogar ($ 1,000 a $ 2,000) $ 1,150 de AEE
  • Flyers promocionales $ 500
  • Tarjetas de visita $ 150

 

¿Cuáles son los gastos corrientes de una empresa de consultoría energética?

Este es un negocio de baja inversión y bajos gastos generales. No es necesario tener grandes oficinas o hacer grandes inversiones en equipos al principio porque la mayor parte del trabajo se realiza en las instalaciones del cliente. Necesita crear una reputación, por lo que gastar dinero en asistencia a conferencias y marketing es importante y convertirse en un orador clave en esas conferencias será la mejor manera de conseguir nuevos clientes comerciales.

Una campaña de marketing típica para una auditoría energética residencial consiste en un esfuerzo de distribución de folletos puerta a puerta. El costo de imprimir los folletos es de alrededor de $ 500 para obtener una buena cantidad de 500 folletos a todo color a un precio decente. Distribuya los volantes pagando salarios mínimos a bajo costo y supervisando cuidadosamente a las personas que colocan los volantes en las puertas para asegurarse de que realmente hagan el trabajo. En un vecindario concentrado, una persona puede colocar un volante cada 30 segundos en promedio, o alrededor de 120 volantes por hora. Si el salario mínimo es de $ 10 por hora, el costo de distribuir 500 volantes es de alrededor de $ 45. Haga esto una vez al mes en cada vecindario al que se dirija.

¿Quién es el mercado objetivo?

Las empresas consultoras de energía comercializan sus servicios y productos a clientes residenciales y / o empresas comerciales. Todos los negocios y hogares antiguos se benefician de una revisión integral de un consultor de energía. La empresa promedio desperdicia el 20% o más de los gastos de energía porque simplemente no saben cómo reducir el desperdicio. Las casas más antiguas desperdician hasta un 40% en promedio.

Cleantechnica informa que al incluir el lado de la creación de energía en este cálculo, Estados Unidos desperdicia del 61% al 86% de su energía. Claramente, hay muchos clientes, tanto residenciales como comerciales, que se benefician de la utilización de un consultor energético, por lo que las perspectivas para este tipo de negocios son excelentes.

¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría energética?

Las empresas de consultoría energética suelen cobrar a los clientes residenciales una tarifa fija por una auditoría energética, que incluye una inspección estandarizada y un informe escrito.

En el caso de propiedades comerciales, hay dos formas posibles de cobrar a los clientes.

  • Cobrar honorarios de consultoría por horas. Si puede proporcionar calificaciones LEED para un edificio, puede ganar más. Esto requiere formación y certificación especializadas.
  • Negociar un bono como porcentaje del ahorro energético logrado en base a sus recomendaciones. Por esta tarifa, revisa el uso de energía y da sugerencias detalladas por escrito sobre cómo mejorar la situación. Entonces se implementan sus recomendaciones.

Se pueden obtener ingresos adicionales de los clientes comerciales y residenciales por la venta (con un recargo), la instalación y el mantenimiento de sistemas energéticamente eficientes. Algunos instaladores de equipos solares financian los costos de instalación para sus clientes y reciben una parte continua de los ahorros de energía mensuales de la reducción lograda en las facturas de servicios públicos.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La cantidad que puede cobrar y el éxito que puede lograr depende de su capacidad para hacer recomendaciones importantes que le ahorren dinero a sus clientes.

Las auditorías de energía en el hogar oscilan entre $ 150 y $ 250 por hogar. Un cliente comercial típico pagará una tarifa de $ 1,500 a $ 2,000 y una bonificación del 10% sobre la cantidad de ahorro de energía logrado durante el primer año después de que se implementen sus recomendaciones.

¿Qué beneficio puede obtener una empresa de consultoría energética?

Para los autónomos, propietarios / operadores de negocios sin personal, el objetivo sería generar suficientes auditorías de energía en el hogar para generar un mínimo de dos por día o $ 300 por día. A este ritmo, los fines de semana laborables, es posible generar alrededor de $ 105.000 (ingresos brutos) por año.

Para las empresas consultoras de energía que trabajan con clientes comerciales, el pago promedio por este trabajo es de aproximadamente $ 150 por hora y más si obtiene una bonificación por los ahorros de energía creados siguiendo las recomendaciones que hace. Las empresas activas con una buena reputación y personal suficiente pueden obtener fácilmente $ 250,000 en ganancias por año o más, manteniendo un promedio de dos clientes comerciales por semana.

Las grandes empresas consultoras comerciales de energía ganan muchos millones de dólares en honorarios de consultoría cada año mediante la gestión de proyectos importantes.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Hacer recomendaciones es el negocio principal. Vender la solución es una fuente adicional de ingresos. Por ejemplo, si la recomendación es utilizar energía solar para reducir los costos de energía, vender los paneles solares es una fuente de ingresos adicional. Las empresas que ofrecen equipos, instalación y mantenimiento de sistemas de energía alternativa obtienen ingresos adicionales.

Aquí hay un equilibrio muy fino porque necesita ser independiente y no tener un conflicto de intereses, por lo que cuando recomienda una solución de ahorro de energía a un cliente, es sincero y veraz. Sus clientes agradecerán su ayuda si las sugerencias son justas y tienen un buen costo y esto también le ayuda a ganar más dinero.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de consultoría energética

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

  • Los registros comerciales de su estado
  • Registros de marcas comerciales federales y estatales
  • Plataformas de redes sociales

  • Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico empresarial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

El establecimiento de una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación, lo protege de ser considerado personalmente responsable si su empresa de consultoría energética es demandada.

Forme su LLC

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

Recomendado: deberá elegir un agente registrado para su LLC. Los paquetes de formación de LLC generalmente incluyen un año gratis de servicios de agente registrado. Puede optar por contratar a un agente registrado o actuar como suyo.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

Puede adquirir su EIN gratis a través del sitio web del IRS, por fax o por correo. Si desea obtener más información sobre los EIN y cómo pueden beneficiar a su LLC, lea nuestro artículo, ¿Qué es un EIN?

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

  • Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
  • También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Recomendado: lea nuestra revisión de Mejores bancos para pequeñas empresas para encontrar el mejor banco nacional, cooperativa de crédito, bancos que aceptan préstamos comerciales, uno con muchas ubicaciones físicas y más.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

  • Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
  • También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

Recomendado: lea nuestra guía para encontrar las mejores tarjetas de crédito para pequeñas empresas.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de consultoría energética. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales.

La mayoría de las empresas deben cobrar impuestos sobre las ventas sobre los bienes o servicios que brindan. Para obtener más información sobre cómo afectarán los impuestos sobre las ventas a su negocio, lea nuestro artículo Impuesto sobre las ventas para pequeñas empresas.

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

  • Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
  • Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.

Licencias de auditoría energética

Algunos estados requieren la certificación de auditores de energía. El Building Performance Institute es la organización más grande responsable de estas certificaciones.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

Recomendado: Conozca el costo del seguro comercial para su empresa de consultoría energética.


Seguro comercial para

empresa consultora energética

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar una empresa de consultoría energética

Para los servicios residenciales, la publicidad mediante folletos que se dejan en las puertas de las casas en un área de casas antiguas es una buena manera de encontrar nuevos negocios. Trabajar con cámaras de comercio locales y agentes inmobiliarios son otras formas de encontrar clientes potenciales. Las piezas de marketing por correo directo que se dirigen a ciertos vecindarios son efectivas.

La mejor manera de promover sus servicios para empresas comerciales es asistir a conferencias y dar charlas públicas que describan casos de éxito exitosos y brinden ejemplos reales de los clientes a los que ayudó. Crear informes técnicos para mostrar cómo ayudó a sus clientes a descubrir el ahorro de energía es una excelente manera de obtener nuevos clientes comerciales.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Muchos consultores de energía construyen su negocio y atraen a nuevos clientes mediante recomendaciones de boca en boca de clientes anteriores que estaban satisfechos con el trabajo. El marketing de contenidos que proporciona información valiosa sobre nuevas mejoras tecnológicas es útil para establecerse como un experto en el campo. La distribución de este contenido se puede realizar a través de boletines informativos por correo electrónico y publicaciones en blogs. Únase a asociaciones de la industria y establezca alianzas con fabricantes de equipos como fuente de referencias de clientes.

Retenga a los clientes brindándoles un excelente servicio al cliente y haciendo recomendaciones sólidas que les ayuden a ahorrar dinero. Manténgase en contacto con ellos para ser la empresa consultora de energía que utilizan para las propiedades adicionales que adquieren en el futuro. Ofrezca descuentos por fidelidad a los clientes por utilizar sus servicios más de una vez y por referencias exitosas a otros clientes nuevos.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.