Cómo iniciar una agencia inmobiliaria

Inicie una intermediación inmobiliaria siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su corretaje de bienes raíces. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de una agencia inmobiliaria?

Hay tarifas de licencia, que son diferentes de un estado a otro. Necesitará tener una oficina y una campaña de marketing continua. Necesitará tener un seguro para estar asegurado y para cobertura de «errores y omisiones» en las transacciones contractuales.

Los costos iniciales típicos son:

• Licencia de corredor de bienes raíces – $ 1,500
• Depósito de arrendamiento de oficina – $ 2,000
• Alquiler del primer mes – $ 2,000
• Servicios públicos, teléfono, Internet: $ 250 por mes
• Señalización de oficina – $ 2,000
• Gastos de marketing: $ 2,000 por mes
• Gastos de empleados – (depende de la cantidad de agentes)

Siendo realista, necesitará hasta 12 meses para comenzar a cerrar sus primeros negocios y ganar su comisión, por lo que deberá financiar las operaciones, que se están ejecutando con pérdidas durante el primer año. Esto significa que deberá financiar alrededor de $ 46,750 durante el primer año, sin contar el dinero que pagará por los empleados o que necesitará para usted. La mayoría de las casas de bolsa son financiadas por inversores, familiares o con capital propio.

¿Cuáles son los gastos corrientes de una intermediación inmobiliaria?

Los gastos mensuales de una pequeña oficina con cinco agentes inmobiliarios y un personal de apoyo administrativo son:

• Gastos de personal: $ 5,000 por mes más cuotas de comisión sobre las ventas
• Alquiler – $ 2,000 por mes
• Marketing – $ 2,000 por mes
• Servicios públicos: $ 250 por mes
• Seguro: $ 200 por mes

Total: $ 9,450 por mes

¿Quién es el mercado objetivo?

Una de las mejores cosas del mercado inmobiliario es que casi todo el mundo es un cliente potencial. La naturaleza evolutiva de la industria requiere una interacción extendida con los clientes para asegurar listados y compradores. Un vendedor ideal estará motivado para vender rápidamente, aunque el proceso para asegurar el listado probablemente involucrará una interacción constante durante varios meses.

Un comprador ideal, por otro lado, será uno que esté listo para comprar en efectivo o que haya recibido financiamiento de una institución financiera. Los compradores ideales también tendrán una idea de qué tipo de propiedad les gustaría comprar y al mismo tiempo serán flexibles.

Una cualidad que a menudo se pasa por alto en los vendedores y compradores es la amabilidad. La mayoría de los agentes y corredores de bienes raíces le dirán que una oportunidad lucrativa con un cliente intratable no vale la pena. Una corredora puede encontrarse trabajando durante 6 meses sin completar una transacción debido a un cliente exigente.

¿Cómo gana dinero una agencia inmobiliaria?

Las agencias inmobiliarias ganan dinero al ganar una comisión (o parte de una comisión) por participar en la conclusión de la venta de una propiedad. En la venta de una propiedad, pueden representar al comprador, al vendedor, a ambos (con el consentimiento de ambas partes), o actuando como coordinador de transacciones, que ayuda con el papeleo sin representar a ninguna de las partes. Por lo general, un corredor recibirá un porcentaje de la comisión del agente, según lo acordado en el contrato del agente. Esto puede tomar la forma de una división 50/50, una división 60/40, una división 90/10 o cualquier otra cosa que acuerden el corredor y el agente.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

En la venta de viviendas unifamiliares, la comisión de venta típica es del 5% al ​​6% del precio de venta. Para la venta de propiedades comerciales mucho más caras, la comisión promedio es del 1% al 2% del precio de venta.

Esta comisión es compartida en cantidades iguales por los corredores del agente de cotización y el agente de ventas. Es posible que el agente de venta y el listado sean la misma persona. El corredor de bienes raíces para el que trabaja el agente generalmente obtiene entre el 10% y el 50% de la comisión, dependiendo de la cantidad de apoyo financiero que le brinden al agente, como un sorteo mensual de comisiones futuras.

¿Qué beneficio puede obtener una agencia inmobiliaria?

Los corredores de bienes raíces, que están bien establecidos y tienen éxito, generalmente ganan más de $ 100,000 por año después de pagar los gastos de sus operaciones.

Investopedia describe cómo se pagan las comisiones inmobiliarias. Los corredores de bienes raíces más exitosos en un área de mercado importante pueden ganar fácilmente más de $ 1 millón por año. Lo único que debe recordar es que es tan fácil vender una casa que se vende por $ 1 millón, si tiene un precio justo, como vender una casa por $ 100,000. El papeleo y el proceso de venta son muy similares en ambos casos. Sin embargo, la comisión por vender una casa de $ 1 millón versus la comisión por vender una casa de $ 100,000 es bastante diferente.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Una cosa a considerar es agregar servicios de administración de propiedades a su negocio de corretaje de bienes raíces. Esta es una excelente fuente de ingresos adicionales y ayuda a atraer más clientes para la venta de bienes raíces.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de corretaje de bienes raíces

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• 
  Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

El establecimiento de una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación, lo protege de ser considerado personalmente responsable si se demanda a su corredora de bienes raíces.

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Las regulaciones sobre los corredores de bienes raíces varían según el estado. Los corredores de bienes raíces deben tener licencia. Para obtener la licencia, los corredores deben haber sido agentes de bienes raíces durante un cierto período de tiempo, completar la educación previa a la licencia requerida (la cantidad de horas requeridas varía según el estado) y aprobar un examen de licencia de bienes raíces.

Los agentes inmobiliarios deben trabajar bajo la supervisión de corredores inmobiliarios.

Todos los corredores de bienes raíces son agentes de bienes raíces, pero no todos los agentes son corredores de bienes raíces. Los corredores de bienes raíces deben someterse a cursos y experiencia adicionales para obtener una licencia de corredor.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar una agencia inmobiliaria

La creación de referencias positivas de boca en boca es fundamental. Lo obtendrá haciendo felices a sus clientes. Si alguien enumera una propiedad en venta con su empresa y la venta se realiza rápidamente por un precio justo, obtendrá una buena reputación.

Además, si encuentra una casa “de ensueño” para una familia que pueda pagar en el área en la que prefieren vivir, aumentará su reputación positiva.

También hay valor en la publicidad tradicional, como anuncios publicitarios, anuncios en periódicos y más, pero la industria se ha inclinado considerablemente a favor del marketing en Internet. Los sitios web bien pulidos, los videos informativos y una red social activa ayudan a las corredurías a atraer al grupo demográfico más joven.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Facilitar el proceso para el cliente contribuirá en gran medida a atraer nuevos clientes y a mantener sólida su relación con los clientes existentes y anteriores. Los clientes quieren una corredora que trabaje duro para ellos y haga un esfuerzo adicional. Ya sea que se trate de una canasta de regalo enviada a una familia después de la compra de una nueva casa o mantener un horario flexible para las visitas con un comprador, ese paso adicional lo ayudará a diferenciarse de la competencia.

También es importante no olvidar a los clientes una vez que se cierra el trato. Los clientes se convierten en clientes habituales cuando la correduría realiza un seguimiento periódico para garantizar que los clientes estén satisfechos con las transacciones. Hacer un seguimiento como este lo ayudará a averiguar cuándo su antiguo cliente puede necesitar comprar o vender nuevamente, y usted estará en la cima de sus mentes.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.