Inicie un negocio de importación y exportación siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de importación y exportación. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

  • ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
  • ¿Quién es su mercado objetivo?
  • ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
  • ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de importación y exportación?

Afortunadamente, hacerse un hueco en el mercado global requiere muy poco capital inicial. El negocio se puede administrar desde una oficina en casa. Los empresarios exitosos informan que comenzaron con capital cero, mientras que otros indican que incurrieron en costos tan bajos como $ 5,000 a $ 25,000. Sus necesidades básicas son: teléfono, Internet, un logo y un sitio web.

Si su estrategia es comenzar como distribuidor, deberá incluir dinero adicional en su presupuesto para cubrir los costos de inventario.

¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de importación y exportación?

Además de los bajos costos de puesta en marcha, la mayoría de los propietarios de negocios en el mercado global experimentan poco o ningún costo general. Enfrentará los costos estándar que conlleva el funcionamiento de cualquier negocio, como los costos de mantenimiento de Internet, teléfono y sitios web. También deberá presupuestar los costos de logística, como el transporte de mercancías. Estos costos varían, dependiendo de los detalles del artículo, a dónde se dirige y desde dónde se transporta.

¿Quién es el mercado objetivo?

Su mercado objetivo variará, dependiendo del producto que se entregue. Como resultado, la investigación de mercado debe ser una parte integral de su rutina diaria. La diligencia y la preparación le garantizarán la identificación adecuada de los clientes potenciales, las áreas geográficas que desempeñarán un papel en su negocio y los productos que ofrecen el mayor potencial de ganancias.

¿Cómo genera dinero una empresa de importación y exportación?

Un negocio de importación y exportación recibe una comisión por cada importación y exportación que facilitan.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Sus precios variarán de un producto a otro. Hay dos factores que influirán en lo que decida cobrar: el volumen y las ganancias de ese volumen. El objetivo es encontrar el punto óptimo: marque el producto donde esté satisfecho con sus ganancias, sin exceder el precio que los consumidores están dispuestos a pagar por dicho producto. La mayoría de los importadores / exportadores han encontrado ese punto óptimo en un 10-15% sobre su costo.

¿Qué beneficio puede obtener una empresa de importación y exportación?

La ganancia promedio para una persona que administra este tipo de negocios es de $ 75,000, y muchos ganan más de $ 200,000. Hay una serie de emprendedores que han construido negocios multimillonarios, empleando una plantilla de 5 a 10 personas.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

En esta industria, cuanto más involucrado esté, más ganancias obtendrá. Algunos empresarios se centran únicamente en importar, mientras que otros se centran en exportar. Para aprovechar al máximo estas oportunidades, realice una investigación exhaustiva y ubíquese en los nichos que necesitan más atención.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de importación y exportación

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

  • Los registros comerciales de su estado
  • Registros de marcas comerciales federales y estatales
  • Plataformas de redes sociales

  • Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

Después de registrar un nombre de dominio, considere configurar una cuenta de correo electrónico profesional (@ tuempresa.com). G Suite de Google ofrece un servicio de correo electrónico empresarial que viene con otras herramientas útiles, que incluyen procesamiento de texto, hojas de cálculo y más. Pruébalo gratis

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

Establecer una entidad comercial legal como una LLC o una corporación lo protege de ser considerado personalmente responsable si su negocio de importación y exportación es demandado.

Forme su LLC

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

Recomendado: deberá elegir un agente registrado para su LLC. Los paquetes de formación de LLC generalmente incluyen un año gratis de servicios de agente registrado. Puede optar por contratar a un agente registrado o actuar como suyo.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

Puede adquirir su EIN gratis a través del sitio web del IRS, por fax o por correo. Si desea obtener más información sobre los EIN y cómo pueden beneficiar a su LLC, lea nuestro artículo, ¿Qué es un EIN?

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

  • Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
  • También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Recomendado: lea nuestra revisión de Mejores bancos para pequeñas empresas para encontrar el mejor banco nacional, cooperativa de crédito, bancos que aceptan préstamos comerciales, uno con muchas ubicaciones físicas y más.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

  • Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
  • También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

Recomendado: lea nuestra guía para encontrar las mejores tarjetas de crédito para pequeñas empresas.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales federales

El siguiente enlace contiene información sobre la certificación federal para importar y exportar. Es importante revisar esta información para evitar problemas legales. 

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Es posible que se necesiten ciertos permisos y licencias estatales para operar un negocio de importación y exportación. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

La mayoría de las empresas deben cobrar impuestos sobre las ventas sobre los bienes o servicios que brindan. Para obtener más información sobre cómo afectarán los impuestos sobre las ventas a su negocio, lea nuestro artículo Impuesto sobre las ventas para pequeñas empresas.

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

  • Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
  • Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU . De recursos comerciales locales .

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

Recomendado: Conozca el costo del seguro comercial para su empresa de importación y exportación.


Seguro comercial para empresas de

importación y exportación

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar un negocio de importación y exportación

Al crear su sitio web, asegúrese de contratar a un desarrollador que comprenda la industria y pueda configurar un sitio impulsado por SEO. Su sitio, combinado con un blog informativo y presencia en las redes sociales, debería ayudar a atraer clientes a su negocio. A medida que continúe construyendo relaciones comerciales sólidas en la industria, el boca a boca demostrará ser un recurso importante para los nuevos clientes.

Además, consulte con las Cámaras de Comercio, los consulados comerciales, las embajadas y el Servicio Comercial de Estados Unidos (CS) Gold Key Matching Service . Estas organizaciones pueden ayudarlo a emparejarlo con posibles clientes, distribuidores, transportistas y colaboradores comerciales en el extranjero.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Como se mencionó anteriormente, el éxito de su negocio depende de las relaciones que construya y fomente. Una vez que una venta sea definitiva, haga un seguimiento con el cliente. Un servicio al cliente global sólido es fundamental y garantizará que los clientes sigan regresando, incluso si su experiencia fue menos que estelar.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.