Cómo iniciar un negocio de corretaje hipotecario

Inicie un negocio de corretaje hipotecario siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su negocio de corretaje hipotecario. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un negocio de corretaje hipotecario?

Los costos involucrados en iniciar un negocio de corretaje hipotecario son pequeños. La mayoría de las corredurías se pueden iniciar fuera del hogar por poco o ningún dinero, aparte de la licencia y los requisitos legales básicos.

¿Cuáles son los gastos corrientes de un negocio de corretaje hipotecario?

Los gastos corrientes de una pequeña empresa de corretaje de hipotecas son mínimos. Por lo general, todo lo que tiene que pagar es el espacio de oficina y los gastos de mano de obra. Las empresas más grandes incurren en mayores gastos debido a mayores gastos laborales, de seguros y relacionados con la oficina.

¿Quién es el mercado objetivo?

El mercado objetivo para este negocio incluye empresas que buscan propiedades comerciales, individuos y familias que buscan casas residenciales e inversores que buscan propiedades inmobiliarias o de alquiler.

¿Cómo genera dinero una empresa de corretaje hipotecario?

Este negocio gana dinero al recibir una comisión (un porcentaje de cada préstamo) a cambio de traer clientes al prestamista.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

La tarifa la paga el prestatario o el prestamista y, por lo general, está entre el 1% y el 2% del monto total del préstamo. Algunas firmas de corretaje también cobran tarifas por las solicitudes u otros servicios auxiliares.

¿Qué beneficio puede obtener una empresa de corretaje hipotecario?

Las empresas de corretaje hipotecario pueden tener un alto margen de beneficio. Las empresas más pequeñas generalmente tienen un margen más alto que las más grandes, debido al hecho de que las empresas más pequeñas tienen gastos generales y continuos más bajos. Los márgenes pueden oscilar entre el 10% y el 50% o más, según el tamaño de la operación.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Agregue servicios auxiliares. La mayoría de los prestatarios necesitan algún tipo de ayuda con su crédito. Si un prestatario no califica para un préstamo, su empresa podría ofrecerle ayudarlo a mejorar su crédito o asociarse con otras empresas que se especializan en esta área. También puede asociarse con agentes de seguros y corredores de bienes raíces o agentes inmobiliarios para ofrecer una experiencia «inmersiva» para sus clientes.

Consulte con su estado. Algunas regulaciones prohíben a los corredores hipotecarios participar en negocios secundarios.

Como empresa de corretaje de hipotecas, no es necesario que se centre en el mercado hipotecario residencial, aunque este sea un mercado popular. También puede financiar inversiones inmobiliarias y proporcionar capital a los inversores para aumentar las ganancias de la empresa.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de empresas de corretaje hipotecario

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• 
  Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

El establecimiento de una entidad comercial legal como una LLC o una corporación lo protege de ser considerado personalmente responsable si su negocio de corretaje hipotecario es demandado.

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales federales

La Ley de Aplicación Segura y Justa de Licencias Hipotecarias (SAFE) fue aprobada en 2008, que requiere que todos los corredores hipotecarios cumplan con ciertos estándares mínimos para obtener licencias. Esto incluye 20 horas de una clase del Sistema Nacional de Licencias Hipotecarias, además de aprobar un examen nacional, la Prueba de Originador de Préstamos Hipotecarios SAFE.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

Además de los estándares federales, cada estado tiene sus propios requisitos de licencia para los corredores de hipotecas. Obtenga más información sobre los requisitos de licencia en su estado visitando la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales .

Para obtener información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU . De recursos comerciales locales .

Certificado de ocupación

El negocio de una firma de corretaje hipotecario generalmente se gestiona sin una oficina. Las empresas que operan desde una ubicación física generalmente requieren un Certificado de ocupación (CO). Un CO confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, leyes de zonificación y regulaciones gubernamentales.

• Si planea arrendar una ubicación :
• Generalmente, es responsabilidad del arrendador obtener un CO.
• Antes de arrendar, confirme que su arrendador tiene o puede obtener un CO válido que sea aplicable a un negocio de corretaje hipotecario.
• Después de una renovación importante, a menudo es necesario emitir un nuevo CO. Si su lugar de trabajo será renovado antes de la apertura, se recomienda incluir un lenguaje en su contrato de arrendamiento que indique que los pagos del arrendamiento no comenzarán hasta que se emita un CO válido.

• Si planea comprar o construir una ubicación :
• Usted será responsable de obtener un CO válido de una autoridad gubernamental local.
• Revise todos los códigos de construcción y los requisitos de zonificación para la ubicación de su negocio para asegurarse de que su negocio de corretaje hipotecario cumpla con los requisitos y pueda obtener un CO.

Contrato de servicios

Las empresas de corretaje hipotecario deben exigir a los clientes que firmen un contrato de servicios antes de iniciar un nuevo proyecto. Este acuerdo debe aclarar las expectativas del cliente y minimizar el riesgo de disputas legales estableciendo términos y condiciones de pago, expectativas de nivel de servicio y propiedad intelectual.

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promover y comercializar un negocio de corretaje hipotecario

Empiece por establecer contactos a nivel local. Si desea hacer publicidad, comience poco a poco con tarjetas de presentación, folletos y anuncios locales en el periódico y en línea (pago por clic).

Cómo hacer que los clientes vuelvan

La mayoría de las personas no realizan compras importantes de bienes raíces con mucha frecuencia. Por lo tanto, si desea que lo tengan en cuenta para futuros negocios, debe mantenerse en contacto con ellos. Después de que se cierre el préstamo, haga un seguimiento con ellos para asegurarse de que todo salió bien para ellos con el prestamista. Si es posible, consígalos en su lista de correo electrónico y envíe actualizaciones periódicas sobre el mercado inmobiliario local, consejos sobre seguros, consejos para ahorrar dinero e ideas para vivir una vida mejor.

Establecer una relación con sus clientes lo convertirá en algo más que una firma de corretaje que les consiguió un préstamo para su casa esa vez.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.