Cómo iniciar un concesionario de automóviles

Inicie un concesionario de automóviles siguiendo estos 9 pasos:

Ha encontrado la idea de negocio perfecta y ahora está listo para dar el siguiente paso. Iniciar un negocio implica más que simplemente registrarlo en el estado. Hemos elaborado esta sencilla guía para iniciar su concesionario de automóviles. Estos pasos garantizarán que su nuevo negocio esté bien planificado, registrado correctamente y que cumpla con la ley.

Consulte nuestra página Cómo iniciar un negocio.

PASO 1: Planifique su negocio

Un plan claro es esencial para el éxito como emprendedor. Le ayudará a trazar los detalles de su negocio y descubrir algunas incógnitas. Algunos temas importantes a considerar son:

• ¿Cuáles son los costos iniciales y continuos?
• ¿Quién es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto puede cobrar a los clientes?
• ¿Cómo nombrarás tu negocio?

Afortunadamente, hemos realizado muchas de estas investigaciones por usted.

¿Cuáles son los costos involucrados en la apertura de un concesionario de automóviles?

Convertirse en concesionario de automóviles no es fácil en la mayoría de los estados. Necesitará una fianza de garantía, una licencia adecuada y experiencia comercial para competir en esta industria.

Los concesionarios de automóviles generalmente deben presentar una fianza ante el DMV del estado de residencia antes de obtener una licencia de concesionario de automóviles. La licencia les permite vender vehículos en ese estado. Comprar un bono puede resultar muy confuso. Una fianza es una forma de seguro diseñada para proteger a los consumidores y al estado del fraude.

Hay varios tipos de bonos que puede necesitar, según el tipo de concesionario que desee operar. Algunos bonos generales incluyen:

• Bonos del DMV.
• Bonos de concesionarios de automóviles usados.
• Bonos de concesionarios de automóviles al por mayor.
• Bonos RV.
• Bonos de concesionario de motocicletas.

Las primas de los bonos dependen completamente de su situación particular, lo que dificulta cuantificar los costos exactos para iniciar un concesionario. En general, los precios de las fianzas de garantía que necesita se basan en:

• El monto de la fianza necesaria.
• Tus credenciales financieras.
• Independientemente de si decide financiar la prima o no.
• Tu puntaje crediticio.

Si tiene buen crédito, por ejemplo, su prima podría ser solo el 1% del monto total de la fianza. Entonces, con una fianza de $ 10,000, pagaría una prima de $ 100.

Además de la fianza, necesitará una licencia. Los tipos de licencias necesarias dependen del estado, el condado y el lugar donde pretenda realizar negocios.

La mayoría de los estados tienen varias categorías de licencias de distribuidor, como:

• Concesionario de coches nuevos
• Concesionario de autos usados ​​(minoristas)
• Licencia de mayorista
• Licencia de reconstructor
• Licencia de reacondicionador

El proceso general para iniciar un negocio es:

1. Complete un formulario de solicitud.
2. Obtenga una fianza (los estados especifican la cantidad mínima según su línea de negocio).
3. Compre un seguro de responsabilidad civil para su inventario (vehículos).
4. Obtenga su número de impuesto sobre las ventas.
5. Establezca su ubicación comercial permanente.
6. Tome fotografías del letrero y la ubicación de su empresa y cumpla con las reglas y regulaciones específicas de fotografía y señalización de su estado.
7. Pague las tarifas obligatorias.
8. Obtenga las etiquetas de su distribuidor en la corte del condado local.
9. Obtenga su licencia de venta para vender vehículos (si tiene la intención de ser vendedor en el negocio).

¿Cuáles son los gastos corrientes de un concesionario de automóviles?

Los costos del concesionario varían mucho según el tipo de concesionario y las fianzas y seguros específicos necesarios. Un concesionario puede operar por varios miles de dólares por año en costos operativos o $ 15 millones para una operación de franquicia.

¿Quién es el mercado objetivo?

Los distribuidores suelen publicar anuncios a nivel local para los clientes, pero la mayor parte del negocio se genera mediante referencias a través de la fuerza de ventas. Los amigos, la familia, los vecinos y los miembros de la comunidad son el «mercado objetivo» de un concesionario.

Los buenos clientes suelen tener un crédito justo a bueno (mínimo). Muchos clientes financiarán la compra, por lo que necesitan poder calificar para un préstamo para vehículos. Los concesionarios suelen tener dificultades para vender a personas con mal crédito. Sin embargo, algunos concesionarios se especializan en préstamos de dinero fuerte y planes de «compre aquí, pague aquí» donde los clientes con mal crédito pueden financiar un vehículo directamente del concesionario a través de un programa de financiamiento especial, similar a los esquemas de pago de «alquiler con opción a compra» que se encuentran en otras industrias.

¿Cómo gana dinero un concesionario de automóviles?

Un concesionario gana dinero vendiendo vehículos por encima del precio de factura del concesionario y realizando el mantenimiento de rutina de los vehículos vendidos. Los clientes suelen pagar comisiones por los vehículos que compran (que se incluyen en el precio total de venta del vehículo) y pagan una tarifa fija o por hora por el mantenimiento.

¿Cuánto puede cobrar a los clientes?

Los concesionarios generalmente cobran el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) por sus vehículos. Sin embargo, un concesionario puede descontar sus vehículos para atraer a los clientes potenciales a comprar. Cuando se hace esto, un concesionario puede descontar el vehículo al precio de factura del concesionario. Los distribuidores a menudo también reciben incentivos y «restricciones» del fabricante. El precio para el consumidor no es transparente. Es decir, un consumidor no suele ver los costos y las ganancias del fabricante. En cambio, los consumidores ven el precio total del vehículo.

¿Cuántas ganancias puede obtener un concesionario de automóviles?

Al igual que con los costos operativos del concesionario, las ganancias dependen completamente del precio al por mayor del concesionario y el costo del inventario, el costo de los bonos y seguros y otros gastos generales. En general, un concesionario puede ganar entre un 2% y un 3% del precio de la etiqueta o factura del vehículo.

¿Cómo puede hacer que su negocio sea más rentable?

Hacer rentable un concesionario no es fácil. Debido a que existen tantas leyes y regulaciones que rigen la venta de vehículos, la mayoría de los concesionarios confían en un buen servicio al cliente para impulsar el crecimiento futuro. Sin embargo, un distribuidor puede aumentar las probabilidades de ganar más dinero especializándose. Por ejemplo, un concesionario Honda puede ganar más que un concesionario de automóviles usados ​​en general. Los distribuidores de lujo también pueden ganar más que los distribuidores que venden marcas de nivel medio o básico.

¿Cómo nombrarás tu negocio?

Elegir el nombre correcto es importante y desafiante. Si aún no tiene un nombre en mente, visite nuestra guía Cómo nombrar una empresa u obtenga ayuda para intercambiar ideas sobre un nombre con nuestro Generador de nombres de concesionarios de automóviles

Si opera una empresa unipersonal, es posible que desee operar con un nombre comercial que no sea su propio nombre. Visite nuestra guía de DBA para obtener más información.

Al registrar un nombre comercial, le recomendamos que investigue el nombre de su empresa marcando:

• Los registros comerciales de su estado
• Registros de marcas comerciales federales y estatales
• Plataformas de redes sociales
• 
  Disponibilidad de dominio web.

Es muy importante proteger su nombre de dominio antes de que lo haga otra persona.

PASO 2: Forme una entidad legal

Los tipos de estructuras comerciales más comunes son propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.

El establecimiento de una entidad comercial legal, como una LLC o una corporación, lo protege de ser considerado personalmente responsable si se demanda a su concesionario de automóviles.

Puede iniciar una LLC usted mismo y pagar solo los costos mínimos de la LLC estatal o contratar un Servicio de formación empresarial por una pequeña tarifa adicional.

PASO 3: Regístrese para impuestos

Deberá registrarse para una variedad de impuestos estatales y federales antes de poder abrir su negocio.

Para registrarse para los impuestos, deberá solicitar un EIN. ¡Es realmente fácil y gratis!

PASO 4: Abra una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito

El uso de cuentas bancarias y de crédito dedicadas a empresas es esencial para la protección de los activos personales.

Cuando sus cuentas personales y comerciales se mezclan, sus activos personales (su casa, automóvil y otros objetos de valor) están en riesgo en caso de que su empresa sea demandada. En derecho comercial, esto se conoce como perforar su velo corporativo.

Además, aprender a generar crédito comercial puede ayudarlo a obtener tarjetas de crédito y otros tipos de financiamiento a nombre de su empresa (en lugar del suyo), mejores tasas de interés, líneas de crédito más altas y más.

Abrir una cuenta bancaria comercial

• Esto separa sus activos personales de los activos de su empresa, que son necesarios para la protección de los activos personales.
• También facilita la presentación de impuestos y contabilidad.

Obtenga una tarjeta de crédito comercial

• Esto le ayuda a separar los gastos personales y comerciales al poner todos los gastos de su negocio en un solo lugar.
• También construye el historial crediticio de su empresa, que puede ser útil para recaudar dinero e inversiones más adelante.

PASO 5: Configure la contabilidad empresarial

Registrar sus diversos gastos y fuentes de ingresos es fundamental para comprender el desempeño financiero de su negocio. Mantener cuentas precisas y detalladas también simplifica enormemente su declaración anual de impuestos.

PASO 6: Obtenga los permisos y licencias necesarios

No obtener los permisos y licencias necesarios puede resultar en fuertes multas, o incluso provocar el cierre de su negocio.

Requisitos de licencias comerciales estatales y locales

En la mayoría de los estados, es necesario obtener una licencia de distribuidor. Las aplicaciones para esta licencia variarán según el estado. Este artículo ofrece consejos generales sobre cómo conseguir uno.

Puede encontrar información sobre licencias específicas del estado aquí.

Además, es posible que se apliquen ciertas licencias o requisitos reglamentarios locales. Para obtener más información sobre licencias y permisos locales:

• Consulte con la oficina del secretario de su pueblo, ciudad o condado
• Obtenga ayuda de una de las asociaciones locales que figuran en el directorio de asociaciones de pequeñas empresas de los EE. UU. De recursos comerciales locales.
  

PASO 7: Obtenga un seguro comercial

Al igual que con las licencias y los permisos, su empresa necesita un seguro para operar de manera segura y legal. El seguro comercial protege el bienestar financiero de su empresa en caso de una pérdida cubierta.

Existen varios tipos de pólizas de seguro creadas para diferentes tipos de negocios con diferentes riesgos. Si no está seguro de los tipos de riesgos que puede enfrentar su empresa, comience con el Seguro de responsabilidad general . Esta es la cobertura más común que necesitan las pequeñas empresas, por lo que es un excelente lugar para comenzar su negocio.

Obtenga más información sobre el seguro de responsabilidad general.

Otra póliza de seguro notable que necesitan muchas empresas es el seguro de compensación para trabajadores. Si su empresa tendrá empleados, es muy probable que su estado requiera que tenga cobertura de compensación para trabajadores.

PASO 8: Defina su marca

Su marca es lo que representa su empresa, así como la forma en que el público percibe su negocio. Una marca sólida ayudará a su empresa a destacarse de la competencia.

Si no se siente seguro al diseñar el logotipo de su pequeña empresa, consulte nuestras Guías de diseño para principiantes, le brindaremos consejos útiles y consejos para crear el mejor logotipo único para su empresa.

Cómo promocionar y comercializar un concesionario de automóviles

Conseguir nuevos clientes puede resultar complicado. Algunos distribuidores nuevos realizan una venta de carpas. Esta es una venta especial realizada fuera del sitio (lejos de la ubicación principal de la empresa) para atraer nuevos clientes. Cada estado y condado tiene diferentes reglas y regulaciones con respecto a la venta de carpas. En algunos estados, por ejemplo, se espera que usted notifique a las autoridades locales y pague una tarifa por una licencia para realizar la venta.

Cómo hacer que los clientes vuelvan

Los concesionarios de automóviles se basan en las relaciones. Muchos clientes son clientes anteriores, por lo que el negocio de referencia y la retención de clientes a través de un excelente servicio al cliente es clave. Ofrezca incentivos especiales a los clientes, como financiación especial para concesionarios o ventajas de concesionario (ofertas especiales de servicio) para atraer nuevos clientes. Algunos distribuidores también van más allá de las ventas y el servicio para brindar una experiencia única al cliente. Por ejemplo, un comerciante puede crear un «área de juegos» para los niños y ofrecer servicios de guardería mientras los padres compran.

PASO 9: Establezca su presencia en la Web

Un sitio web comercial permite a los clientes obtener más información sobre su empresa y los productos o servicios que ofrece. También puede utilizar las redes sociales para atraer nuevos clientes o clientes.