Comisión – ¿Qué es comisión?

La comisión, también conocida como comisión de ventas, es un pago que se otorga a los empleados en función de las ventas que realizan.

La comisión a menudo se calcula como un porcentaje del valor de una venta. La tasa generalmente se correlaciona con lo difícil que es vender el producto, y las ventas más fáciles tienen una tasa de comisión más baja.

Los empleadores que ofrecen comisiones de ventas deben describir sus reglas para ganar comisiones en los contratos de sus empleados. Por ejemplo, debe quedar explícitamente claro qué ventas son elegibles para la comisión, qué tarifas se aplican, si hay un límite de comisión y cuándo los empleados recibirán la comisión que ganan.

La comisión generalmente se gana además de un salario base; sin embargo, algunas empresas pueden ofrecer posiciones de ventas solo a comisión. En el Reino Unido, los trabajos que ofrecen puestos de comisión únicamente deben cumplir con las normas relativas al salario mínimo .

La comisión podría considerarse un tipo de bonificación ; sin embargo, las bonificaciones suelen ser pagos únicos que se otorgan en una época determinada del año o en circunstancias específicas, mientras que la comisión de venta se puede otorgar cada vez que un empleado realiza una venta.

Comisión e impuestos

Como empleador, usted será responsable de garantizar que el pago de sus empleados (incluidos los salarios, las comisiones, las bonificaciones y otros tipos de beneficios en efectivo) se graven correctamente. Los empleadores deben informar y gravar el pago de los empleados a través de PAYE , el sistema de HMRC para recaudar el impuesto sobre la renta y el seguro nacional .

Como empleado, debe tener en cuenta que la comisión se considera parte de su base imponible. Esto significa que puede cruzar un umbral impositivo y, por lo tanto, pagar impuestos más altos si gana más a través de comisiones.

Pros y contras de la comisión de ventas

Para los dueños de negocios, la principal ventaja de la comisión de ventas es que los gastos de nómina están vinculados a la cantidad de dinero que ingresa al negocio. La comisión también puede aumentar la motivación y la productividad al incentivar más o mayores ventas.

Sin embargo, los empleadores también deben considerar los inconvenientes de utilizar un sistema de comisiones. Por ejemplo, el personal de ventas puede tomar atajos para hacer más ventas. Además, la remuneración desigual puede causar tensión entre los empleados.

Para los empleados, la comisión de ventas recompensa al personal con registros de ventas más sólidos. Para los vendedores más exitosos, el sistema de comisiones puede ofrecer un mayor potencial de ingresos que los trabajos de ventas que no ofrecen comisiones.

Por otro lado, trabajar por comisión puede ser impredecible y arriesgado, especialmente si tiene un contrato de solo comisión. Por ejemplo, si trabaja para una empresa que se ve particularmente afectada por la estacionalidad , puede ganar mucho más en algunos meses que en otros, lo que puede dificultar el presupuesto durante todo el año.

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