El método del porcentaje de ventas es un método de pronóstico del capital de trabajo basado en la relación pasada entre las ventas y el capital de trabajo. Al igual que el análisis técnico en el mercado de valores, asume que la historia se repetirá y, por lo tanto, la relación entre el capital de trabajo y las ventas permanecerá constante. En otras palabras, supone que todo el negocio se moverá junto con las ventas.

¿Cómo calcular el capital de trabajo utilizando el método de porcentaje de ventas?

El método de porcentaje de ventas es la forma más simple y fácil de encontrar capital de trabajo futuro. Primero, se calcula cada componente del capital de trabajo como porcentaje de las ventas. Para las cuentas por pagar son 20 millones y las ventas son 100 millones, las cuentas por pagar como porcentaje de las ventas serían 20%. En segundo lugar, se toma como base la previsión de ventas del próximo año y se calcula el componente por porcentaje. En nuestro ejemplo instantáneo, si las ventas previstas son de 150 millones, las cuentas por pagar deberían ser de 30 millones. Esto es tan simple como eso. Veamos un ejemplo práctico con fórmula y ejemplo.

Fórmula del Método de Porcentaje de Ventas = Componente del Capital de Trabajo * 100 / Ventas del Año.

Ejemplo de método de porcentaje de ventas

Considere el siguiente balance del año 2014 como ejemplo. Las ventas para 2014 son de $400. La cifra de ventas pronosticada para el año 2015 es de $600.

Activosamt. psPasivoamt. ps
Capital del dueño200Activos fijos170
obligaciones110Inventarios40
Cuentas por pagar40Cuentas por cobrar110
  efectivo y banco20
 350 290

El método de porcentaje de ventas calculará el capital de trabajo y sus componentes como se ilustra en la siguiente tabla. Podemos ver que en la última columna se calculan las estimaciones para 2015 y el requerimiento de capital de trabajo para 2015 resulta ser $195 para la cifra de ventas prevista de $600.

Informe detallado Cifras reales de 2014% de ventasEstimación para 2015
Ventas(X)400100600
Activos circulantes17042.5255
Inventarios401060
Cuentas por cobrar11027.5165
efectivo y banco20520
Pasivo circulante(y)401060
Cuentas por pagar401060
Capital de trabajo(xy)13032.5195

Ventajas y desventajas del método de porcentaje de ventas

Las ventajas de este método son que es fácil de entender y sencillo de calcular. No hay ciencia espacial en el cálculo del capital de trabajo basado en este método.

La desventaja más significativa es su suposición, que no es muy práctica en todas las situaciones. Este método es útil solo cuando la relación entre los ingresos y el capital de trabajo es lineal. En otros lugares no se sugiere este método. Otro inconveniente es que depende en gran medida de las previsiones de ventas. Si el pronóstico de ventas es erróneo, todo el cálculo será erróneo. Un capital de trabajo más alto atraería costos de interés más altos y baja rentabilidad, y un capital de trabajo más bajo plantearía un problema para la suavidad del ciclo operativo.

Otros métodos para estimar los requisitos de capital de trabajo

  • Método del ciclo operativo
  • Método de análisis de regresión
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